About Workato

Workato is the only integration and automation platform that is as simple as it is powerful — and because it’s built to power the largest enterprises, it is quite powerful. 

Simultaneously, it’s a low-code/no-code platform. This empowers any user (dev/non-dev) to painlessly automate workflows across any apps and databases.

We’re proud to be named a leader by both Forrester and Gartner and trusted by 7,000+ of the world's top brands such as Box, Grab, Slack, and more. But what is most exciting is that this is only the beginning. 

Why join us?

Ultimately, Workato believes in fostering a flexible, trust-oriented culture that empowers everyone to take full ownership of their roles. We are driven by innovation and looking for team players who want to actively build our company. 

But, we also believe in balancing productivity with self-care. That’s why we offer all of our employees a vibrant and dynamic work environment along with a multitude of benefits they can enjoy inside and outside of their work lives. 

If this sounds right up your alley, please submit an application. We look forward to getting to know you!

Also, feel free to check out why:

  • Business Insider named us an “enterprise startup to bet your career on”

  • Forbes’ Cloud 100 recognized us as one of the top 100 private cloud companies in the world

  • Deloitte Tech Fast 500 ranked us as the 17th fastest growing tech company in the Bay Area, and 96th in North America

  • Quartz ranked us the #1 best company for remote workers

All full-time employees in Japan will also have the following benefits:

  • Workato Stock Options at one of Silicon Valley’s fastest growing startups

  • 20 weeks of paid maternity leave, and 10 weeks of paid paternity leave

Responsibilities

We are looking for an exceptional Partner Marketing Manager - Japan to join our growing team. In this role you will be responsible in driving partner-centric marketing programs that deliver results, an unbridled passion for technology, and an entrepreneurial spirit. You will also be responsible to:

  • Own a core set of partner marketing programs with responsibility for building the program strategy and resources to scale across the market.

  • Build and execute joint-marketing plans that are customer-centric and deliver customer demand, revenue growth, and positively impact Workato’s brand equity.

  • Organize, assist and implement partner-led marketing events, including seminars and tradeshows.

  • Localize and execute global partner marketing programs and campaigns in the region.

  • Drive interlock and alignment with the Field Marketing team to ensure that Partner Marketing programs amplify the marketing priorities in the country.

  • Monitor and support partner utilization of Market Development Funds (MDF) and enable appropriate spend of MDF on marketing initiatives including being an expert resource on process, guidelines and options for partners.

  • Measure key metrics and KPIs and ensure all established goals, objectives and deliverables are met.

  • Leverage local marketing resources to deliver partner marketing programs to the partner ecosystem at scale.

Requirements

  • 7+ years of marketing experience in a technology environment directly supporting sales teams such as Field Marketing, Alliance Marketing or Partner Marketing

  • Demonstrated ability to build & execute a marketing strategy with clear goals & objectives to align to partner sales objectives and support the growth targets.

  • Solid understanding of lead management and funnel management.

  • A willingness to travel (*except under COVID restrictions) and ability to work independently and autonomously. 

Workatoについて

Workatoは、強力であると同時にシンプルな唯一の統合および自動化プラットフォームです。また、最大規模のお客様向けに構築されているため、非常に強力です。

同時に、ローコード/ノーコードプラットフォームになっています。これにより、すべてのユーザー(技術者 / 非技術者)が、アプリケーションやデータベース全体のワークフローを簡単に自動化できるようになります。

ForresterGartnerの両方からリーダーに選ばれ、世界のトップブランドであるBoxGrabSlackなどの7,000社から信頼されていることを誇りに思っています。しかし、最もエキサイティングなのは、これがほんの始まりに過ぎないということです。

我々と一緒に働くメリット

最終的に、Workatoは、誰もが自分の役割をコントロールできるようにする、柔軟で信頼志向の文化を育むことができると信じています。私たちはイノベーションによって突き進んでおり、積極的に会社を成長させたいチームプレーヤーを探しています。

しかし、私たちは生産性とセルフケアのバランスを取ることができると考えています。そのため、私たちはすべての従業員にさまざまな活気に満ちたダイナミックな職場環境を提供し、職場内でも外であったとしてもさまざまなメリットを受けることができます。

もしご興味を持っていただけるのであれば、ぜひ応募してください。あなたと知り合えるのを楽しみにしています!

また、メリットをさらに感じていただくためにも、ご興味があれば、下記の記事もぜひ読んでみてください

  • Business Insiderが私たちを「あなたのキャリアを賭けることができるエンタープライズスタートアップ」に選びました

  • Forbes’ Cloud 100 は、我々を世界のトップ100プライベートクラウド企業として認めました

  • Deloitte Tech Fast 500 は、西海岸で最も早く成長している17番目のテック企業として位置付け、北アメリカでは96番目として位置付けました

  • Quartz は、リモートワーカーが働きやすいトップの会社と位置付けました

日本のすべてのフルタイム従業員には、次のメリットもあります。

  • シリコンバレーで最も急成長しているスタートアップの1つであるWorkatoのストックオプション

  • 最大20週間の有給の産休、および10週間の有給の育児休暇

業務背景

パートナーは、Workatoの日本のビジネスモデルの中で非常に重要になります。 Workatoは、日本でのビジネスの成長目標をサポートし、パートナー主導の機会と収益の成長を促進するマーケティングプログラムを開発する、才能のある自主的なパートナーマーケティングの専門家を求めています。これらのマーケティングプログラムには、Workato教育プログラムの中でパートナーの方々に実施するものと共同でお客様からの需要を増やし、ブランドの認知度を上げるプログラムの両方の開発が含まれます。

適切な候補者の方としては、パートナー中心のマーケティングプログラムを推進し、成功した経験があり、テクノロジーへの無制限の情熱をもち、起業家精神をもたれていることが望ましいです。

業務内容

  • 市場全体に拡大するためのプログラム戦略とリソースを構築する責任を持つパートナーマーケティングプログラムのコアセットを作ります。

  • 顧客中心の共同マーケティング計画を作成して実行し、顧客の需要と収益の成長を実現し、Workatoのブランドエクイティにプラスの影響を与えます。

  • セミナーやトレードショーなど、パートナー主導のマーケティングイベントを企画、支援、実施します。

  • 日本でグローバルパートナーマーケティングプログラムとキャンペーンをローカライズして実行します。

  • パートナーマーケティングプログラムが国内のマーケティングの優先順位を確実に高めるために、フィールドマーケティングチームとの連携を推進します。

  • パートナーに対するマーケティングファンドの利用を監視およびサポートし、パートナーのプロセス、ガイドライン、およびオプションに関する専門家のリソースになるなど、マーケティングイニシアチブにファンドを適切に使用できるようにします。

  • 主要な指標とKPIを測定し、確立されたすべての目標、目的、および成果物が満たされていることを確認します。

  • ローカルのマーケティングリソースを活用して、パートナーマーケティングプログラムをパートナーエコシステムに大規模に展開します。

基本的な業務要件

  • フィールドマーケティング、アライアンスマーケティング、パートナーマーケティングなどのセールスチームを直接サポートするテクノロジー環境での7年以上のマーケティング経験

  • パートナーの販売目標に合わせ、成長目標をサポートするための明確な目標と目標に向けたマーケティング戦略を構築および実行する確かな能力。

  • リード管理とファンネル管理に関する確かな理解。

  • 出張へは喜んで行き(*新型コロナ蔓延による行動制限下は除く)、独立して自律的に働く能力を持っている

 

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