About Workato

Workato is the only integration and automation platform that is as simple as it is powerful — and because it’s built to power the largest enterprises, it is quite powerful. 

Simultaneously, it’s a low-code/no-code platform. This empowers any user (dev/non-dev) to painlessly automate workflows across any apps and databases.

We’re proud to be named a leader by both Forrester and Gartner and trusted by 7,000+ of the world's top brands such as Box, Grab, Slack, and more. But what is most exciting is that this is only the beginning. 

Why join us?

Ultimately, Workato believes in fostering a flexible, trust-oriented culture that empowers everyone to take full ownership of their roles. We are driven by innovation and looking for team players who want to actively build our company. 

But, we also believe in balancing productivity with self-care. That’s why we offer all of our employees a vibrant and dynamic work environment along with a multitude of benefits they can enjoy inside and outside of their work lives. 

If this sounds right up your alley, please submit an application. We look forward to getting to know you!

Also, feel free to check out why:

  • Business Insider named us an “enterprise startup to bet your career on”

  • Forbes’ Cloud 100 recognized us as one of the top 100 private cloud companies in the world

  • Deloitte Tech Fast 500 ranked us as the 17th fastest growing tech company in the Bay Area, and 96th in North America

  • Quartz ranked us the #1 best company for remote workers

All full-time employees in Japan will also have the following benefits:

  • Workato Stock Options at one of Silicon Valley’s fastest growing startups

  • 20 weeks of paid maternity leave, and 10 weeks of paid paternity leave

Responsibilities

We are looking for an exceptional Embedded Account Executive to join our growing team. This is a remote role, candidates based anywhere in Japan are welcome to apply! You will also be responsible to:

  • Understand partner solutions and how to connect with Workato

  • Understand the integration and virtual ecosystem automation opportunities and maintain the partner relationship closely

  • Manage the contract negotiation

  • Work across the multi organization internally and plan the strategic business plan and execute

  • Understand partner needs and requirement

  • Share best practices back into the organization

Requirements

Qualifications / Experience / Technical Skills

  • 5+ years of experience in a full cycle, closing role

  • Experience handling and owning relationships with OEM partners

  • Proven track record of consistently meeting or exceeding quota

  • Native Japanese speaker with business proficiency in English

Soft Skills / Personal Characteristics

  • An enthusiastic team player who’s comfortable working in a fast-paced and evolving environment.

  • A desire to build something new that can change the world, versus fitting neatly into a large company with an established static playbook.

Workatoについて

Workatoは、強力であると同時にシンプルな唯一の統合および自動化プラットフォームです。また、最大規模のお客様向けに構築されているため、非常に強力です。

同時に、ローコード/ノーコードプラットフォームになっています。これにより、すべてのユーザー(技術者 / 非技術者)が、アプリケーションやデータベース全体のワークフローを簡単に自動化できるようになります。

ForresterGartnerの両方からリーダーに選ばれ、世界のトップブランドであるBoxGrabSlackなどの7,000社から信頼されていることを誇りに思っています。しかし、最もエキサイティングなのは、これがほんの始まりに過ぎないということです。

我々と一緒に働くメリット

最終的に、Workatoは、誰もが自分の役割をコントロールできるようにする、柔軟で信頼志向の文化を育むことができると信じています。私たちはイノベーションによって突き進んでおり、積極的に会社を成長させたいチームプレーヤーを探しています。

しかし、私たちは生産性とセルフケアのバランスを取ることができると考えています。そのため、私たちはすべての従業員にさまざまな活気に満ちたダイナミックな職場環境を提供し、職場内でも外であったとしてもさまざまなメリットを受けることができます。

もしご興味を持っていただけるのであれば、ぜひ応募してください。あなたと知り合えるのを楽しみにしています!

また、メリットをさらに感じていただくためにも、ご興味があれば、下記の記事もぜひ読んでみてください

  • Business Insiderが私たちを「あなたのキャリアを賭けることができるエンタープライズスタートアップ」に選びました

  • Forbes’ Cloud 100 は、我々を世界のトップ100プライベートクラウド企業として認めました

  • Deloitte Tech Fast 500 は、西海岸で最も早く成長している17番目のテック企業として位置付け、北アメリカでは96番目として位置付けました

  • Quartz は、リモートワーカーが働きやすいトップの会社と位置付けました

日本のすべてのフルタイム従業員には、次のメリットもあります。

  • シリコンバレーで最も急成長しているスタートアップの1つであるWorkatoのストックオプション

  • 最大20週間の有給の産休、および10週間の有給の育児休暇

職務責任

成長を続けるチームに加わる、卓越したエンベデッドアカウントエグゼクティブを募集しています。これはリモートでの仕事も可能であり、日本国内のどこに拠点を置く候補者も応募できます。また、次の責任も負います。

  • パートナーのソリューションを理解し、技術的にどのように繋げるべきかがわかること

  • 統合とバーチャルエコシステムの自動化案件に関して十分に理解し、パートナーと緊密に連携し解決策を導き出す

  • Workatoをパートナーの優先統合および自動化プラットフォームとして確立する

  • 契約交渉を管理する

  • 分野の枠を超えて作業し、戦略的なビジネスプランを作成し実行する

  • パートナーのニーズと要件を理解する

  • ベストプラクティスを組織に共有する

職務責任

資格/経験/技術スキル

  • フルサイクルでの5年以上の経験、クロージングロール

  • OEMパートナーとの関係の取り扱いと所有の経験

  • 常にターゲットを満たしている、または超えている確かな実績

  • 英語に堪能な日本語を母国語とする

ソフトスキル/個人特性

  • ペースの速い進化する環境で快適に作業できる熱狂的なチームプレーヤー。

  • 確立された静的なプレイブックを備えた大企業にきちんと収まるのではなく、世界を変えることができる何か新しいものを構築したいという願望。

Apply for this Job

* Required