Quer trabalhar em uma empresa que gera impacto em
todo o mercado e está em constante evolução?
Somos a RD Station, líder em soluções de tecnologia para marketing e vendas no Brasil. Atualmente, somamos mais de 50.000 clientes, em 40 países. Nossa missão é impulsionar os negócios das pequenas e médias empresas, apresentando as melhores soluções para o seu crescimento. Por aqui, somos Customer First e acreditamos na evolução contínua, junto aos (as) nossos (as) parceiros (as) e clientes.
Como alcançamos tudo isso?
Através do nosso A-team, composto por mais de 1.500 pessoas colaboradoras em nosso grupo, capaz de oferecer soluções, produtos e educar o mercado, impactando o ecossistema e empoderando heróis e heroínas, que fazem a economia crescer.
Nosso jeito RD Station de ser:
💡 Transformamos ideias em realidade em uma empresa com crescimento acelerado e em constante evolução. Valorizamos a proatividade e a inovação, viabilizando caminhos de desenvolvimento.
🧘🏼♀️ Buscamos o bem-estar integral de cada pessoa RDoer (como chamamos nosso time por aqui), por meio de ações e benefícios que viabilizam recursos de autocuidado por meio de 5 pilares: 🧠 Emocional, 📊 Financeiro, 🏋🏼♀️ Físico, 💻 Ocupacional e 🎉 Social.
👩🏾💻 Somos primeiro lugar GPTW 2023 nas categorias mulher e etnico-racial e, através dos nossos pilares de Diversidade e Inclusão, buscamos acolher e empoderar pessoas dentro e fora da RD Station.
Seu desafio no time:
Estamos construindo um time de vendas de alta excelência e temos playbooks e processos bem estruturados para que você atinja os melhores resultados!
É apaixonado por vendas? Motiva-se diariamente por metas desafiadoras? Considera-se uma pessoa disciplinada e organizada? Conheça nossa oportunidade de coordenação de vendas!
O time de Farmer é responsável por gerenciar uma carteira de agências parceiras e tem como objetivo desenvolver comercialmente estes parceiros para que eles estejam aptos a fazer novas vendas em parceria com a RD. Como Farmer, ele deve não apenas capacitar, mas entrar junto em negociações com os potenciais clientes, garantindo maior eficiência do processo comercial. Sua principal meta é entrega de receita (NMRR), e você como líder deste time, além de todas as funções de um líder comercial (desenvolver o time através de coaching, entrar em negociações para destravar deals e apoiar no desenvolvimento do IC, garantir cadência e ritmo de vendas, etc), também deverá ter um olhar para gestão de carteira e relacionamento com a base de parceiros. Atualmente já somos multiproduto - vendemos, através dos nossos parceiros, RDS Marketing, RD CRM e RD Conversas - e um dos nossos maiores desafios é conseguir fazer uma gestão de parceiros eficiente para aumentarmos nossa eficiência comercial, trazendo cada vez mais receita por parceiro e Farmer.
Quer trabalhar com grandes referências de mercado e fazer parte de uma empresa brasileira em alto crescimento e expansão? Então o seu lugar pode ser aqui na nossa equipe de vendas!
Suas principais entregas:
- Selecionar candidatos para a área de vendas da RD, através de avaliação de testes escritos, simulações práticas e entrevistas comportamentais para identificar talentos;
- Ser intencional no desenvolvimento de cada membro do time, permitindo que cada um atinja seu potencial máximo, fornecendo mentorias e coaching para aprimoramento das habilidades de vendas e alcance de resultados consistentes;
- Apoio na construção do Plano de Desenvolvimento Individual e decisões de carreira dos liderados;
- Garantir conexão com áreas correlatas ao time de vendas para evolução da operação;
- Acompanhar diariamente a gestão dos prospects no CRM de vendas, garantindo um pipeline saudável e atualizado (gestão de pipeline);
- Apoiar e atuar em negociações de vendas do time, auxiliando no processo de fechamento de negócios;
- Realizar listening de call das pessoas do time, com objetivo de identificar oportunidades de melhoria e fornecer feedbacks claros de desenvolvimento;
- Ser capaz de realizar um diagnóstico de performance do time (com insumos quanti e quali) e construir um plano de ação para maximizar os resultados, mensalmente;
- Gerenciar e desenvolver projetos que impactam a área de vendas e de canais;
- Contribuir no rampeamento das Pessoas Executivas de Vendas e entrega constante, realizando coaching de performance e planos de ações para o negócio.
Perfil que buscamos:
- Propósito claro para liderança, alinhado com seu propósito pessoal e cultura da RD;
- Conhecimento em Programas de Parcerias (canais), idealmente atuando com parceiros em contexto Saas;
- Experiência com gestão e liderança de time de vendas de canais e/ou parcerias B2B em empresas de tecnologia;
- Conhecimento prático em metodologias de vendas, evidenciando abordagens estruturadas e eficazes;
- Capacidade de analisar dados de vendas e métricas de desempenho para identificar padrões, tendências e oportunidades de melhoria para o time;
- Capacidade de se comunicar de forma eficaz com membros da equipe de vendas, líderes de outras áreas e clientes, promovendo um ambiente de trabalho colaborativo e de confiança;
- Acompanhamento regular do progresso de metas, viabilizando ajustes de estratégias conforme necessário para garantir o sucesso e atingimento dos objetivos;
- Colabore para um cenário aberto para dar e receber feedbacks construtivos, promovendo um ambiente de trabalho positivo, empoderador e orientado para o crescimento pessoal e profissional de cada Pessoa Executiva de Vendas.
Será considerado um diferencial
- Ser (ou querer se tornar) uma pessoa ativa na comunidade, que compartilha conhecimento dentro e fora da empresa através de eventos, artigos, mentorias, iniciativas voluntárias, projetos open source, etc.
🔒 Nos comprometemos com a segurança dos seus dados! Em nosso Aviso de Privacidade, descrevemos quais dados coletamos, como são consumidos e armazenados, em conformidade com a LGPD.
Se você é uma pessoa movida por desafios, criatividade e impacto genuíno, avance conosco nessa jornada de evolução!
Faça parte do nosso time!
