Account Manager - Farmer | Parcerias (Remoto)

A Stone:

Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.

Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.

Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país,  em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.

Nossa Cultura: 

Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 pilares:

 ⚡Own It: Ter espírito de dono te faz conquistar a liberdade. Valorizamos a autonomia e a proatividade, somos responsáveis pelo o que entregamos e queremos sempre evoluir o nosso negócio. 

🎢Live the Ride: Faça. Feito é melhor que perfeito. Aprendemos com os erros e encaramos desafios como oportunidades de aprendizado.  

🎤No Bullshit: Agir com simplicidade. Somos pessoas práticas, sinceras e gostamos de feedbacks. Sabemos que às vezes vamos errar e contamos com essa transparência para evoluirmos. 

🤝Team Play: Se quer ir rápido, vá sozinho(a). Se quer ir longe, trabalhe em equipe. É sempre possível aprender com as outras pessoas e a colaboração é a chave do sucesso. 

💚The Reason: O cliente não tem razão, ele é a razão. Queremos gerar impacto para nosso(a) cliente, quando enxergamos a melhoria que causamos na vida dele(a), é que sabemos que fizemos uma boa entrega. 

O Time de Parcerias:

O Stone Partner Program surgiu com o intuito de construir parcerias de longo prazo em conjunto com os principais players dos mais diversos segmentos, focando em construir soluções que agreguem a nossa tecnologia financeira ao negócio do parceiro.  

Nossa área está no centro da estratégia da companhia e, juntamente com nossos parceiros, iremos construir e entregar soluções necessárias para automatizar fluxos, reduzir processos operacionais e desenvolver oportunidades de negócios, gerando crescimento e consolidando a visão de longo prazo para o ecossistema de parceiros Stone.
Nossas principais frentes: 

• Big Partners;
• Software Partners; 
• Digital Partners;

Conheça um pouco mais do nosso negócio e nosso evento Stone Partner Summit

Como é ser um(a) Account Manager - Farmer | Big Partners

Sua missão será atuar à frente de parcerias com marketplaces e facilitadores de pagamentos, sendo um especialista de produtos e soluções Stone Co. Você deverá trabalhar de forma proativa buscando desenvolver novas oportunidades de negócios junto aos nossos maiores parceiros. 

Principais responsabilidades:

• Atuar como ponto focal em carteira de clientes, sendo responsável por construir relacionamentos de qualidade e de confiança com tomadores de decisão (C-Level)
• Desenvolver novas frentes de negócios e atuar como consultor, identificando oportunidades comerciais e direcionando ativamente as melhores soluções e produtos Stone Co para os parceiros, impulsionando o crescimento das operações
• Acompanhar a performance e números da carteira, sendo responsável pela manutenção e otimização de indicadores comerciais e PNL
• Assegurar a satisfação do parceiro, dando suporte ágil e eficaz em diversas esferas (comerciais, operacionais e estratégicas) e garantindo a retenção do parceiro em nossa carteira
• Atuar como representante do parceiro dentro da Stone, trabalhando em parceria com diversos times para conseguir destravar desafios e desenvolver novas oportunidades e projetos
• Impulsionar o crescimento da área também através da construção de novas parcerias (dando seguimento à oportunidades que chegam até nós)

O que esperamos de você: 

• Espírito empreendedor e resiliência;
• Proatividade e busca por conhecimento;  
• Fortes habilidades interpessoais e capacidade de desenvolver relacionamentos em todos os níveis e funções organizacionais, dentro e fora da Stone;
• Pelo menos 2 anos de experiência relevante em gerenciamento de contas, vendas B2B, customer success ou desenvolvimento de negócios;
• Tenacidade comercial: foco em resultados, metas e habilidades de negociação;
• Capacidade analítica para tomada de decisão;

Jornada de Trabalho: 

• CLT: 8 horas diárias + 1h de intervalo | Escala: 5x2 | Segunda a Sexta

Modelo e Local de trabalho: 

• Remoto

Nossos Benefícios:

🩺 Plano de Saúde e Odontológico

🏥 Hospital Digital, da Vitta: contamos com uma equipe médica multidisciplinar, terapeutas e um time de saúde disponível 24 horas por dia 7 dias por semana de forma rápida e prática

🥗 Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Sodexo

💪 Gympass

👶 Auxílio Creche - para crianças até  5 anos e 11 meses

💚 Seguro de Vida

🚗Vale Transporte (exclusivo para vagas presenciais)

💻Auxílio Remoto + Setup Inicial (exclusivo para vagas remotas)

🌴Convênio SESC

💰Salário Fixo + PLR (quando preenchidos os requisitos)

✏  Benefício Educação - Plataforma interna com acesso a diversos livros, podcasts, treinamentos e vídeo aulas visando o autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca StoneCo)

Etapas do Processo Seletivo

✍Inscrição: Aqui você começa a sua jornada conosco realizando seu cadastro e alguns testes. Fique tranquilo(a), nosso time analisará as informações do seu perfil e entrará em contato em breve. Boa sorte!

📞Entrevistas com o time de People: Você terá um papo inicial com nosso time de recrutamento, com o objetivo de conhecer nossa cultura, estrutura e o desafio que está sendo proposto. 

🎯Entrevista com a Liderança: Nesta etapa vamos nos aprofundar nas suas hard skills com o objetivo de avaliar habilidades e competências específicas para a vaga sendo feito, em alguns casos, um case técnico. Além de te apresentar possíveis pares e liderança.

✅Check de Cultura: Nossa cultura é muito importante e está sempre presente no dia a dia! Aqui, você terá um papo com uma das nossas pessoas guardiãs da cultura, com o objetivo de nos conhecer e garantir que nossas crenças, nosso jeito de pensar e nossa visão de futuro estão alinhadas com o que você acredita e busca vivenciar.

🏁Feedback: Uma de nossas forças é a franqueza. Por isso, independente do resultado, iremos compartilhá-lo com você e alinhar os próximos passos.

E aí? Curtiu? Então, não deixa de se inscrever e #VemSerStone 💚🚀 

Aqui na Stone Co., valorizamos e procuramos as melhores pessoas para nos ajudar a melhorar a vida das pessoas empreendedoras do Brasil. Nosso sonho é do tamanho do universo e, se você se identifica com o nosso propósito, venha construí-lo com a gente! Caso queira saber mais:

• Vem conhecer como começamos e o nosso propósito no YouTube. 
• Temos vários artigos, cursos e vídeos para o seu desenvolvimento no nosso Blog. 
• E pra ficar por dentro de todas as novidades, é só nos seguir no Twitter. 
• Confira aqui as diretrizes do nosso Código de Ética.