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A Stone:
Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.
Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.
Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.
Nossa Cultura:
Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 pilares:
⚡Own It: Ter espírito de dono te faz conquistar a liberdade. Valorizamos a autonomia e a proatividade, somos responsáveis pelo o que entregamos e queremos sempre evoluir o nosso negócio.
🎢Live the Ride: Faça. Feito é melhor que perfeito. Aprendemos com os erros e encaramos desafios como oportunidades de aprendizado.
🎤No Bullshit: Agir com simplicidade. Somos pessoas práticas, sinceras e gostamos de feedbacks. Sabemos que às vezes vamos errar e contamos com essa transparência para evoluirmos.
🤝Team Play: Se quer ir rápido, vá sozinho(a). Se quer ir longe, trabalhe em equipe. É sempre possível aprender com as outras pessoas e a colaboração é a chave do sucesso.
💚The Reason: O cliente não tem razão, ele é a razão. Queremos gerar impacto para nosso(a) cliente, quando enxergamos a melhoria que causamos na vida dele(a), é que sabemos que fizemos uma boa entrega.
O time do Comercial Digital (Pagar.me):
Construímos o Pagar.me em 2014 para mudar a forma de receber pagamentos pela internet. Nos tornamos uma empresa do grupo Stone Co. e atuamos para ajudar lojistas de todos os tamanhos e modelos de negócio, desde pequenas lojas e startups a grandes e-commerces e marketplaces, a possuir uma estrutura de pagamentos digital poderosa e flexível.
Como é ser um(a) Account Executive Senior - Key Account (Híbrido- São Paulo)
Como o Digital continua a expandir seu negócio, nós estamos buscando por Account Executives experientes para se juntarem ao nosso time comercial, atendendo os nossos principais clientes.
Nossos Accounts estão alocados no time comercial e tem a missão de serem especialistas de negócios e da indústria de pagamentos, tendo um conhecimento abrangente de todas as soluções do grupo. Através de um forte relacionamento, aliado ao know-how, acreditamos que é possível abrir portas e aprofundar na operação dos nossos clientes, sendo capaz de propor inovações e melhorias em suas operações, fazendo com que eles vendam mais e fiquem mais engajados com nossa parceria.
Principais responsabilidades:
- Ser dono do resultado, gestão e da jornada dos nossos maiores clientes
- Conduzir reuniões com níveis de diretoria e c-level de diferentes áreas (ecommerce, tecnologia, financeiro, produto, etc)
- Fomentar inovações, novos produtos e projetos utilizando o nosso ecossistema
- Se tornar uma referência no conhecimento e venda das soluções de pagamentos da Stone co.
- Trabalhar em conjunto com times internos (Produto, Onboarding, Atendimento, entre outros) para prover o melhor nível de serviço para os clientes da carteira
- Gerir métricas e KPIs críticos dos seus clientes
O que esperamos de você:
- 5+ anos de experiência de trabalho na área comercial e em vendas complexas
- Experiência na indústria de pagamentos ou áreas próximas
- Experiência em vendas consultivas para B2B, principalmente em Large/Enterprise Companies
- Muita energia e vontade de fazer acontecer, vontade genuína de conhecer/se conectar com as pessoas e garra para tirar as coisas do papel
- Ser um entusiasta do mercado Digital
- Capacidade analítica, pensamento estratégico em negociações e orientação para resultados
- Forte organização, alta capacidade de execução para as tarefas do dia a dia e senso de urgência
- Domínio de técnicas de vendas e boa oratória
- Disponibilidade para viagens
- Excel e PowerPoint intermediário
- Interesse em inovação e tecnologia
Qual será sua carga horária, modelo e local de trabalho?
- Carga horária: De segunda à sexta-feira, das 9h às 18h
- Modelo de Trabalho: Híbrido (2 dias no escritório)
- Local: Pinheiros, São Paulo/SP
- Disponibilidade para viagens: em até 25% do tempo
Nossos Benefícios:
🩺 Plano de Saúde e Odontológico
🏥 Hospital Digital, da Vitta: contamos com uma equipe médica multidisciplinar, terapeutas e um time de saúde disponível 24 horas por dia 7 dias por semana de forma rápida e prática
🥗 Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Sodexo
💪 Gympass
👶 Auxílio Creche - para crianças até 5 anos e 11 meses
💚 Seguro de Vida
🚗Vale Transporte
🌴Convênio SESC
💰Salário Fixo
💲Remuneração Variável (em alguns cargos)
✏ Benefício Educação - Plataforma interna com acesso a diversos livros, podcasts, treinamentos e vídeo aulas visando o autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca StoneCo)
Etapas do Processo Seletivo:
✍Inscrição: Aqui você começa a sua jornada conosco realizando seu cadastro e alguns testes. Fique tranquilo(a), nosso time analisará as informações do seu perfil e entrará em contato em breve. Boa sorte!
📞Entrevistas com o time de People: Este é o momento de nos conhecermos! Você terá um papo inicial com nosso time de recrutamento, com o objetivo de conhecer nossa cultura, estrutura e o desafio que está sendo proposto.
🎯Entrevista com a Liderança: Nesta etapa vamos nos aprofundar nas suas hard skills! Geralmente essa etapa é composta por um papo sobre o desafio e um case com o objetivo de avaliar habilidades e competências técnicas específicas para a vaga. Além de te apresentar possíveis pares e liderança.
✅Check de Cultura: Nossa cultura é muito importante e está sempre presente no dia a dia! Aqui, você terá um papo com uma das nossas pessoas guardiãs da cultura, com o objetivo de nos conhecer e garantir que nossas crenças, nosso jeito de pensar e nossa visão de futuro estão alinhadas com o que você acredita e busca vivenciar.
🏁Feedback: Uma de nossas forças é a franqueza. Por isso, independente do resultado, iremos compartilhá-lo com você e alinhar os próximos passos.
E aí? Curtiu? Então, não deixa de se inscrever e #VemSerStone 💚🚀
Aqui na Stone Co., valorizamos e procuramos as melhores pessoas para nos ajudar a melhorar a vida das pessoas empreendedoras do Brasil. Nosso sonho é do tamanho do universo e, se você se identifica com o nosso propósito, venha construí-lo com a gente!
