Analista de Revenue Senior | Digital First

>> Sobre a vaga​

Estamos buscando um(a) Analista Senior em SalesOps para se juntar à nossa equipe de Digital First dentro da área de Revenue. O Digital First é um projeto inovador construído por Revenue que pensa, executa e avança um novo modelo de operação que permite escalar a operação de vendas da empresa com base na orquestração centralizada de todo o ecossistema de canais, produtos e dados. Como Analista em SalesOps, você terá a responsabilidade de continuar a construir nossa visão de futuro. Isso incluirá entender o ecossistema por trás do projeto Digital First e ter total domínio do processo de vendas e suas alavancas para conseguir ajudar na evolução do modelo. .

Principais responsabilidades:​​

• Compreender o projeto Digital First e suas implicações para o modelo de negócios da empresa;
• Decompor o funil de vendas e ter conhecimento profundo das alavancas para ajudar na evolução do modelo; 
• Ter ownership dos KPIs do processo de vendas e realizar análises com base nos dados e analytics disponíveis, assim como requisitar a criação de novas visualizações e produtos de dados;
• Analisar criticamente o processo comercial estabelecido de acordo com as melhores práticas de Sales Excellence dentro do Digital First e sugerir mudanças;
• Conectar as mudanças necessárias às soluções implementadas no ecossistema, incluindo ferramentas de mensageria, ferramentas de CRM, produtos de dados proprietários e outras soluções;
• Comunicar as mudanças necessárias aos stakeholders dentro das governanças estabelecidas com responsabilidade fim a fim pela gestão das iniciativas;
• Lidar com esses múltiplos stakeholders para entender como a necessidade específica de cada área e restrições de tecnologia ou capacity podem influenciar a execução das iniciativas e recomendar atuações para cada contexto; 

>> Para esta vaga, é essencial:​​

• Viés de negócios e capacidade de decomposição de problemas de negócio em suas alavancas;
• Capacidade de utilizar essas alavancas para realizar problem solving propositivo e aprofundado;
• Capacidade de colher, tratar e analisar dados, transformando-os em recomendações assertivas e diretas para o negócio;
• Capacidade de comunicar de forma top down as análises e recomendações, independente do fórum e senioridade da audiência;
• Capacidade de gerir a execução das iniciativas, inclusive quando envolver interdependência com áreas correlatas; * Entendimento de Sales Operations e Revenue Operations;
• Experiência com plataformas de CRM e de mensageria como Hubspot ou Salesforce;
• Capacidade de aprender rápido a utilizar as plataformas utilizadas;
• Capacidade de lidar com um ambiente de alta pressão por resultados;
• Trabalhar bem em equipe multidisciplinar com interdependência de papeis; ​

>> Você pode ter destaque se: ​​

• Possuir um track record comprovado de implementação de modelos comerciais com base em dados e escala;
• Possuir conhecimento em linguagens de programação e modelos de dados que permitam analisar criticamente soluções de ciências de dados e análises realizadas por outros times;
• Possuir conhecimento ou experiência prévia no Mercado Financeiro;
• Possuir experiência prévia em Consultoria Estratégica;
• Possuir experiência com Salesforce Marketing Cloud e Sales Cloud;
• Possuir experiência com CDPs como Segment.​​