Représentant-e du développement d’affaires

Description du poste

Concrètement à quoi va ressembler ton poste ?   

Le-la Représentant-e en développement d’affaires (BDR) est le premier point de contact pour les clients potentiels avec notre équipe commerciale pour le produit Officevibe. Nos BDR sont responsables de la croissance du chiffre d'affaires en générant des conversations, en qualifant les leads et en créant des opportunités pour les responsables de comptes. Le-la candidat-e idéal fait preuve de détermination et de résilience, est curieux-se, travaille bien en équipe, et atteint facilement des objectifs de vente ambitieux. Nous recherchons quelqu'un-e qui n'a pas peur de décrocher le téléphone ou d'utiliser des plateformes sociales pour engager des prospects. 

Tu seras amené.e à : 

• Prospecter et identifier de nouveaux clients, principalement par téléphone et par e-mail, en contactant des leads en haut de l'entonnoir et plus froids pour présenter notre offre. 
• Travailler en collaboration avec notre équipe existante de Représentant-es du développement des ventes (SDR) et notre équipe d’Account Executive (AE) pour convertir les leads en opportunités et ainsi atteindre ou dépasser les objectifs. 
• Affiner et améliorer les pratiques de prospection et les messages. 
• Comprendre rapidement la proposition de valeur d'Officevibe, les autres technologies RH, le contexte de l'écosystème Microsoft et les besoins des prospects de l'industrie IT. 
• Gérer efficacement les nouveaux leads et les leads ouverts dans votre pipeline et prioriser les activités en fonction des données du CRM. 
• Qualifier les clients potentiels en posant les bonnes questions et en montrant un intérêt pour leur réalité, leurs besoins et leurs difficultés. 
• Créer une excellente première impression pour nos clients potentiels en garantissant une expérience globale digne d'une entreprise internationale. 
• Améliorer constamment notre processus de vente pour augmenter le nombre de conversations et d'opportunités de vente et ainsi dépasser les objectifs établis. 

Qui est l’équipe que tu vas rejoindre ?   

Chez Workleap, nous recherchons des individus passionnés et motivés pour rejoindre notre équipe dynamique en tant que Représentant-es du développement d’affaires( BDR) et contribuer à élever l'engagement des employés à de nouveaux sommets aux côtés de nos incroyables SDR Officevibe. Imaginez un groupe d'individus visionnaires, énergiques et axés sur les objectifs, tous déterminés à révolutionner l'expérience en milieu de travail. C'est l'équipe de rêve à laquelle vous ferez partie lorsque vous entrerez dans le rôle de BDR chez Workleap, travaillant main dans la main avec les SDR Officevibe. 

Quels sont les prochaines défis qui attendent votre équipe ? 

• Synergie Collaborative : Nos équipes prospèrent grâce à la collaboration, et en tant que BDR, vous serez au cœur de cette synergie. Vos collègues BDR et SDR forment une communauté soudée, animée par des objectifs communs et une passion pour l'innovation. 
• Inspiration : Entourez-vous de mentors et de leaders qui sont non seulement passionnés par ce qu'ils font, mais qui sont dévoués à vous aider à atteindre votre plein potentiel. Chez Workleap, la croissance personnelle et professionnelle n'est pas seulement encouragée, c'est un mode de vie. 
• Innovation et Vision : Officevibe est l'avenir de l'engagement des employés, et vous serez à l'avant-garde de ce voyage passionnant. Notre équipe s'engage à repousser les limites de ce qui est possible, et nous recherchons des individus qui partagent notre passion pour l'innovation. 
• Opportunités d'Apprentissage Infinies : Vous travaillerez aux côtés d'experts du domaine, ce qui vous offrira des opportunités inégalées pour apprendre, grandir et développer vos compétences. L'amélioration continue est au cœur de notre culture. 
• Impact Mondial : Officevibe est utilisé par des entreprises du monde entier pour créer des lieux de travail plus heureux et plus engagés. En tant que BDR, vous jouerez un rôle essentiel dans la diffusion de cet impact positif et dans l'amélioration des conditions de travail de nombreux employés. 
• Amusement et Inclusivité : Nous croyons qu'il faut bien s'amuser tout en faisant du bon travail. Notre équipe sait comment trouver le parfait équilibre entre travail acharné et amusement, garantissant un environnement de travail dynamique et inclusif. 
• Orienté vers le Succès : Votre équipe ne vise pas seulement à être bonne, elle vise à être la meilleure. Vous serez entouré d'individus qui prospèrent face aux défis, qui embrassent la compétition et qui célèbrent le succès. 

Qualifications

• Expérience professionnelle avérée en tant que Représentant-e du développement d’affaires ou dans un rôle similaire ;
• Expérience pratique avec plusieurs techniques de vente (y compris les appels à froid) ;
• Excellentes compétences en rédaction ;
• Expérience en vente sociale ; un atout ;
• Un historique de réalisation des quotas de vente ;
• Expérience avec un logiciel CRM (par exemple, Salesforce) ;
• Compréhension des indicateurs de performance des ventes ;
• Excellentes compétences en communication et en négociation ;
• Bilingue (français et anglais) : atout ;
• Capacité à susciter la demande et à engager des leads froids.