Responsable Sénior du Marketing de Croissance

Description du poste

Nous recherchons un Responsable Sénior du Marketing de Croissance hautement qualifié et motivé pour joindre l’équipe de Génération de la demande. En tant que Responsable Sénior du Marketing de Croissance, tu joueras un rôle essentiel dans la direction des stratégies de croissance pour notre portefeuille de produits. 

Concrètement, à quoi va ressembler ton poste ?   

En te rapportant au Responsable- Génération de la demande, tu seras à l'avant-garde du développement et de l'exécution de campagnes marketing complètes sur l'ensemble du parcours client, qui propulsent notre marque et génèrent de la croissance. C’est une opportunité d’avoir un véritable impact, de travailler sur plusieurs produits passionnants et d’être un contributeur principal à notre succès collectif. 

Grâce à une combinaison d’expériences, de connaissances approfondies, de tests, d’apprentissages et d’une exécution méticuleuse, on s’attend à ce que tu: 

• Développes et mette en œuvre des stratégies de marketing de croissance complètes pour générer des prospects de haute qualité et développer le pipeline. 
• Testes et expérimentes, surveilles les premiers résultats et réitères rapidement. On s’attend à ce que tu testes continuellement de nouveaux messages, audiences, canaux et formats qui résonnent avec notre clientèle cible et que tu transformes ces résultats en campagnes qui génèrent de la croissance. 
• Gères sans relâche et mesures rigoureusement les performances de tes stratégies, progrès, ROI, opportunités, menaces, etc. Tu seras responsable du suivi et du reporting de la stratégie de génération de demande. 
• Sois obsédé par le client! Tu seras chargé de développer et de lancer des campagnes qui créent de la VALEUR pour notre clientèle cible.  
• Ailles au-delà de la segmentation, de la personnalisation et de la cartographie du parcours client, tu peux te mettre dans la peau de notre client cible, raconter une histoire qui raisonne à un niveau émotionnel, pour que celui-ci perçoive notre marque comme étant une à laquelle il peut s'identifier et étant digne de confiance. 
• Mettes en place des processus qui améliorent la façon dont nous (Demand Gen) travaillons en collaboration avec une équipe de plus de 40 marketeurs. 
• Obtiennes l'adhésion de la direction et des autres équipes pour tes nouvelles idées et stratégies. Tu peux élaborer un solide plan d’affaires qui décrit clairement la valeur de ta stratégie. 
• Gères de grands budgets promotionnels et démontres la valeur des résultats. Tu peux également prendre le blâme lorsqu’une initiative n’a pas donné les résultats attendus et partager les leçons apprises. 
• Contribues à améliorer notre efficacité marketing. Tu peux regarder la situation dans son ensemble et repérer les domaines qui nécessitent une attention. Tu collaboreras étroitement avec notre équipe de Stratège - Médias payants, pour réévaluer notre mix de dépenses et trouver des opportunités d’amélioration. 
• Travailleras avec les ventes et le support client pour mener une stratégie de marketing holistique axée sur le pipeline et les revenus - pas sur les mesures de vanité. 

Qui est l’équipe que tu vas rejoindre ?  

Pour ton développement professionnel et pour être guidé au quotidien, tu collaboreras et rendras compte au Responsable de la Génération de la Demande. 

L’équipe de Génération de la demande est composée de Stratèges en Médias Payants et de Marketeurs Numériques talentueux. Notre équipe est responsable de notre portefeuille de produits RH et IT. 

Au sein de notre équipe, nous favorisons une culture positive et collaborative. Les membres de l’équipe se sentent à l’aise de partager leurs idées, prendre des risques et demander de l’aide lorsque cela est nécessaire. 

Quels sont les prochains défis qui attendent ton équipe ? 

• Lancer continuellement des campagnes qui génèrent de la croissance sous forme de leads et d’opportunités de vente pour notre portefeuille diversifié de produits. 
• Trouver le bon équilibre entre les activités de création de demandes et de capture de demande tout en maintenant un retour sur investissement marketing positif. 
• Agir en tant que leader dans une équipe marketing de plus de 40 personnes pour améliorer notre efficacité marketing et aider à redéfinir la façon dont nous faisons la génération de la demande. 
• Travailler en étroite collaboration avec d’autres équipes au sein de la fonction Revenu, telles que les ventes, le service client et RevOps, pour débloquer de nouvelles opportunités de croissance. 

Qualifications 

• 5+ ans d’expérience dans un rôle de marketing de croissance dans une organisation SaaS, avec une solide compréhension de comment optimiser les performances tout au long du cycle de vie du client ;
• Bonne compréhension des processus actuels de marketing numérique avec un historique de réussite dans l’idéation, la définition, la construction, la mise en œuvre et la mesure des stratégies et des campagnes de marketing de croissance ;
• Vaste expérience pratique de la gestion de budgets publicitaires importants, de la gestion des campagnes payantes Google Ads, Bing, LinkedIn et Meta, et de la transition des dépenses en vue d'améliorer les performances ;
• Un historique de campagnes de marketing lancées avec succès entraînant un impact positif sur l’entreprise ;
• Expérience étendue dans les logiciels d’automatisation du marketing et de CRM tels que HubSpot, Marketo et Salesforce ;
• Compétences exceptionnelles en communication écrite et verbale en anglais.

Atouts: 

• Diplôme universitaire en administration des affaires, marketing, communication, informatique ou dans un domaine connexe ;
• Expérience en marketing de produit.