Gestionnaire, Développement d’Affaires

Description du poste

Concrètement à quoi va ressembler ton poste ?  

Nous recherchons un Gestionnaire, Développement d'Affaires dynamique et axé sur les résultats pour diriger notre équipe de vente dédiée à bâtir un pipeline de ventes (outbound) pour Workleap. Dans ce rôle pivot, tu dépasseras non seulement les quotas de pipeline trimestriels, mais joueras également un rôle crucial dans la définition de notre stratégie de développement d'affaire pour atteindre des objectifs de revenus ambitieux. Tes responsabilités principales incluront la direction et le mentorat d’une équipe de représentants du développement d'affaires, en veillant à ce qu’ils dépassent leurs quotas individuels et en les gardant fortement engagés en ajoutant de la valeur. 

Responsabilités clés: 

• Dépasser les quotas de pipeline trimestriels: tu montreras l’exemple, en fixant la norme pour ton équipe en dépassant constamment les objectifs de pipeline de ventes. 
• Leadership d’équipe: Gérez et inspirez une équipe performante de BDR, en favorisant une approche centrée sur le client et en cultivant une culture d’excellence. 
• Développement des talents: Recrutez et développez une équipe de professionnels de la vente passionnés, ouverts à l'apprentissage et curieux qui partagent notre engagement envers le succès. 
• Développement de l’équipe de vente: Développez l’équipe grâce à des sessions de formation régulières, des ateliers de renforcement des compétences ou des programmes de mentorat. Élaborez un plan de développement pour chaque BDR. 
• Stratégie de vente sortante: Développez, mettez en œuvre et exécutez des stratégies de vente outbound qui s’alignent sur les objectifs organisationnels, améliorent les activités de vente et améliorent les indicateurs de performance clé. 
• Coaching et formation: Fournissez un coaching continu à l’équipe, en les guidant dans les meilleures pratiques de prospection et de vente, la gestion du pipeline et la gestion des leads pour assurer une création d’opportunités plus élevée. 
• Amélioration du processus de vente: Raffinez et optimisez continuellement le processus de vente et les playbooks pour augmenter l’efficacité. 
• Prévisions: Offrez des prévisions de pipeline fiables et basées sur les données au directeur des ventes pour aider à la prise de décision. 
• Engagement de l’équipe: Maintenez et améliorez un haut niveau d’engagement de l’équipe. 
• Collaboration: Collaborez avec les ventes, le marketing, la génération de la demande et d’autres départements. 

Qui est l’équipe que tu vas rejoindre ?  

Tu dirigeras une équipe de 5 représentants de vente hautement motivés, chacun dédié à apporter de la valeur grâce à des efforts de vente consultatifs. La portée géographique de ton équipe s’étend à travers le monde, t'assurant un impact global. 

Quels sont les prochains défis qui attendent ton équipe ? 

• Chez Workleap, nous nous épanouissons en relevant les défis de front, et nous voulons que notre gestionnaire, développement affaires soit bien préparé pour ce qui nous attend. En envisageant de rejoindre notre équipe, il est important de comprendre les défis pressants que ton rôle aura un impact direct: 
• Accentuez notre stratégie outbound pour une croissance ambitieuse: Bien que nous ayons obtenu un certain succès initial avec nos efforts de prospections, nous reconnaissons que nous en sommes encore aux premiers stades. Pour capitaliser pleinement sur cet élan, nous devons structurer notre approche de prospections, définir des processus et des directives claires, développer des playbooks pour créer des approches standardisées pour différents scénarios, et mettre en œuvre des stratégies évolutives pour garantir que nos efforts peuvent croître de manière durable. En faisant cela, nous serons bien placés pour atteindre nos objectifs de croissance ambitieux. 
• Optimisation de la vente croisée grâce à la prospection client stratégique: Avec près de 20 000 clients dans notre portefeuille, mais seulement une petite fraction utilisant plus d’un produit, nous reconnaissons une opportunité significative de croissance. La vente croisée efficace grâce à la prospection stratégique sera essentielle à notre succès. En identifiant et en comprenant les besoins de nos clients actuels, nous pouvons positionner plus efficacement notre offre de produits diversifiée. Cette approche ciblée promet non seulement d’améliorer la satisfaction des clients, mais constitue également une initiative centrale de la stratégie de croissance de cette année. C’est une étape essentielle pour tirer parti de nos relations existantes pour maximiser l’adoption des produits et stimuler l’expansion de l’entreprise. 
• Création d’une boucle de rétroaction: Pour stimuler l’innovation et façonner l’avenir de Workleap, nous avons besoin d’une boucle de rétroaction robuste avec notre équipe marketing et produit. Ce défi implique d’établir un canal transparent pour que votre équipe transmette les informations, les besoins et les défis des clients à nos équipes de développement de produits ainsi qu’à l’équipe marketing. En nourrissant cette boucle de rétroaction, vous contribuerez activement à l’amélioration continue et à l’innovation des produits et des messages de Workleap. 

Qualifications 

• Leadership des ventes: Expérience préalable de leadership en développement d'affaires / ventes (2 ans +) dans une entreprise Tech/ SaaS ;
• Bilan prouvé: Succès démontré dans la direction d’une équipe de développement d'affaires, avec un bilan prouvé de dépassement des objectifs ; 
• Coaching de vente: reconnu comme un coach de vente exceptionnel, favorisant une culture de haute performance au sein de ton équipe ; 
• Approche scientifique: compétent dans le test de plusieurs stratégies de outbound avec une approche scientifique, hautement organisée et orientée processus ; 
• Axé sur les données: obsédé par les données, avec une capacité prouvée à créer, analyser et prévoir les données CRM ; 
• Communication efficace: capable d’articuler des idées, des chiffres et des défis à la fois à l’équipe de direction et à ton équipe ; 
• Examens de performance: compétent pour mener des revues de pipeline 1:1, des évaluations de performance et des discussions sur la croissance ; 
• Adaptable et résilient: Prospère dans un environnement en évolution rapide, à forte croissance et en constante évolution ; 
• Technophile: Idéalement, tu es à l’aise avec Hubspot, Gong, Usergems et 6Sense.

Si tu es prêt à diriger une équipe performante, à piloter notre stratégie de vente sortante et à contribuer à notre mission d’habilitation des professionnels des RH et de l’IT à l’échelle mondiale, nous t'invitons à nous joindre chez Workleap. Postulez dès aujourd’hui et faites partie de notre passionnant voyage vers le succès.