Responsable marketing des ventes indirectes

Description du poste

Concrètement à quoi va ressembler ton poste ?  

• Stratégie marketing des ventes indirectes: Développer des stratégies marketing autour des ventes indirectes, y compris les personas, la segmentation et les stratégies de marketing globales. 
• Gestion du portail des partenaires : Maintenir et organiser les ressources spécifiquement conçues pour les partenaires. Surveiller leur utilisation et rapporter les principaux indicateurs de performance. 
• Campagnes de renforcement : Posséder les principaux éléments, tels que les newsletters et autres supports d’information, pour tenir les segments clés du canal informés des nouveaux produits et fonctionnalités. 
• Renforcement des partenaires : Créer et délivrer des supports marketing percutants, des outils de vente et des programmes de formation pour permettre aux partenaires de promouvoir et de vendre efficacement nos produits. 
• Planification et exécution de campagnes : Collaborer avec les partenaires pour développer des campagnes de marketing conjointes, notamment des webinaires, des événements, des campagnes par courriel et du co-branding de contenu, afin de générer des leads et de stimuler la croissance du pipeline. 
• Gestion et optimisation de la performance : Suivre et analyser les indicateurs de performance du marketing des ventes indirectes, tels que le pipeline, les taux de conversion et la satisfaction des partenaires, et utiliser ces informations pour affiner les stratégies et les tactiques. 
• Gestion des relations : Cultiver des relations solides avec les partenaires clés, notamment les distributeurs, les revendeur-euses, les alliances et les partenaires technologiques, afin de favoriser le succès mutuel et de créer un écosystème collaboratif. 
• Gestion du budget : Gérer efficacement les budgets de marketing de canal, en veillant à une allocation optimale des ressources pour maximiser le retour sur investissement. 

Une semaine typique?   

• Développer des stratégies clés de lancement pour accroître la connaissance, la compréhension et la sensibilisation des partenaires de ventes indirectes aux nouvelles fonctionnalités. 
• Travailler en étroite collaboration avec l’équipe de gestion des ventes indirectes pour comprendre les besoins d'affaires critiques et élaborer des solutions visant à stimuler la croissance des ventes indirectes. 
• Collaborer avec l’équipe de gestion du marketing produit (PMM) pour comprendre les prochains lancements de produits clés en vous alignant sur les priorités. 
• Obtenir des informations de l’équipe d’activation des ventes sur la manière d’améliorer le contenu de formation. 
• Travailler avec les partenaires et les agences pour stimuler la croissance du pipeline. 

Qui est l’équipe que tu vas rejoindre ?  

• Tu relèveras du directeur du marketing produit, en travaillant aux côtés des responsables du marketing de produit et du marketing client. 
• Ton équipe globale relève de l’équipe marketing, qui englobe la demande, l’expérience digitale, la marque et le contenu. 
• Tu collaboreras étroitement avec le directeur des partenariats et alliances, ainsi qu’avec leur équipe de ventes indirectes et des gestionnaires de comptes partenaires. 

Quels sont les prochains défis qui attendent ton équipe ? 

Tu seras le-la premier-ère responsable marketing des ventes indirectes et tu travailleras en étroite collaboration entre le marketing et les revenus pour construire une nouvelle machine de génération de revenus impactante. 

Qualifications 

• Diplôme de premier cycle en marketing, administration des affaires ou domaine connexe ;
• Plus de 3 ans d’expérience dans des rôles de marketing de ventes indirectes au sein de l’industrie du SaaS ou du TI ;
• Solide compréhension des dynamiques de ventes indirectes et de la gestion de l’écosystème de partenaires ;
• Compétences exceptionnelles en communication, en présentation et en relations interpersonnelles ;
• Capacité à collaborer efficacement avec des équipes interfonctionnelles et des partenaires externes ;
• Pensée stratégique avec une approche axée sur les données pour la prise de décision ;
• Maîtrise des plateformes d’automatisation du marketing, des systèmes CRM, des systèmes PRM, des plateformes Nearbound, des logiciels de référencement et des outils d’analyse ;
• Axé-e sur la résolution de problèmes avec une passion pour l’innovation et l’amélioration continue ;
• Expérience avec les partenariats d’affiliation (un atout).