Représentant-e du développement des ventes

Description du poste

Ce poste est spécifiquement dédié à notre suite de produits ShareGate.  

ShareGate, qu’est-ce que c’est ? 

ShareGate, c’est une suite de produits simples conçus pour permettre aux organisations d’accéder, d’adopter, de gérer et d’optimiser l’utilisation de la plateforme Office 365. ShareGate permet aux professionnels TI de tirer pleinement profit du cloud Microsoft, afin que le travail soit plus structuré et leur organisation plus efficace. 

Concrètement à quoi va ressembler ton poste ?  

Ce rôle est le premier point de contact de notre équipe ventes avec nos clients potentiels et a une influence importante sur le cycle d’achat. En tant que Représentant-e au développement des ventes (SDR), tu es responsable de la croissance des revenus en générant des conversations de qualité, en qualifiant les clients potentiels afin de créer des opportunités pour les  Responsables, Développement des affaires (AE) et en transformant certaines opportunités en vente. La personne idéale est énergique, motivée, curieuse, une joueuse d’équipe qui aime travailler avec des objectifs ambitieux. C’est une excellente position pour débuter une carrière dans la vente de technologies B2B (SaaS).  L'ensemble de tes actions servira à :  

• Transformer de manière continue des prospects en opportunités afin d’atteindre ou de dépasser les objectifs mensuels et cela en collaboration avec notre équipe de SDR et AE. 
• Saisir rapidement la proposition de valeur de ShareGate, comprendre l’écosystème Microsoft et les besoins des prospects à travers l’industrie des technologies de l’information;   
• Engager des conversations par chat, courriel ou par téléphone avec des clients potentiels pour les transformer de manière continue en opportunités afin d'atteindre ou de dépasser les objectifs. 
• Gérer efficacement le pipeline de prospects, en priorisant les activités selon les données du CRM. 
• Qualifier les clients potentiels en posant les bonnes  questions et en s’intéressant à leur réalité, leurs besoins et leurs difficultés. 
• Convaincre les clients potentiels d’acheter ShareGate en démontrant comment le produit peut répondre à leurs besoins.  
• Créer une excellente première impression avec nos clients potentiels en assurant une expérience générale hors du commun. 
• Constamment améliorer nos processus de vente afin d’augmenter le nombre d’opportunités de vente et ainsi dépasser les objectifs établis.   

Qui est l’équipe que tu vas rejoindre ?  

Tu rejoindras une équipe composée de 6 Représentant-es du développement des ventes, 2 Représentant-es du développement des affaires et 7  Responsables, Développement des affaires.  

L’équipe travaille en étroite collaboration au quotidien afin de générer des conversations avec les clients potentiels, créer des opportunités de vente et atteindre nos objectifs de ventes. Nous sommes une équipe d’expert-es motivé-es et très ambitieux-euses et nous utilisons des moyens technologiques efficaces pour atteindre nos objectifs : SalesForce, Outreach, Intercom et ZoomInfo, notamment.

Nous voulons créer une expérience de vente différente et les clients sont au coeur de nos actions. Notre équipe navigue dans un environnement en évolution rapide tout en accompagnant les prospects et les clients sur la façon de tirer le meilleur parti des outils Microsoft 365. 

Qualifications 

• Expérience solide avec l'identification des problématiques  clients et la formulation de recommandations pour les surmonter ;   
• Capacité à grandir dans un environnement au rythme rapide où les attentes sont élevées ;  
• Expérience dans la gestion et le contact des prospects par téléphone ;  
• Excellente communication en anglais (à l’oral et à l’écrit) ;

Atouts 

• Connaissance de Microsoft 365 ;
• Expérience en vente technique (SaaS et Inbound) ;
• Expérience avec SalesForce.

#LI-DNI