Gestionnaire, Ventes – Officevibe

Description du poste

Concrètement à quoi va ressembler ton poste ?  

Nous recherchons un-e gestionnaire ventes dynamique et axé sur les résultats pour diriger notre équipe de vente dédié à l’acquisition de nouveaux clients pour Workleap. Dans ce rôle crucial, tu ne te contenteras pas de dépasser les quotas de revenus trimestriels, mais joueras également un rôle essentiel dans la définition de notre stratégie de vente pour atteindre des objectifs de revenus ambitieux. Tes responsabilités principales incluront la direction et le mentorat d’une équipe de directeurs de comptes, en veillant à ce qu’ils dépassent leurs quotas individuels et offrent une expérience client exceptionnelle. 

Responsabilités clés :  

• Dépasser les quotas de revenus trimestriels : Vous montrerez l'exemple en fixant la norme pour votre équipe en dépassant régulièrement les objectifs de revenus trimestriels.  
• Leadership d'équipe : Gérer et inspirer une équipe performante d’Account Executives, en favorisant une approche centrée sur le client et en cultivant une culture d'excellence.  
• Développement des talents : Recruter, former et développer une équipe de professionnel-les des ventes passionné-es, adaptables et curieux-ses qui partagent notre engagement envers le succès.  
• Développement de l'équipe de vente : Former régulièrement l'équipe lors de sessions de formation, d'ateliers de renforcement des compétences ou de programmes de mentorat.  
• Stratégie de vente : Développer, mettre en œuvre et exécuter des stratégies de vente alignées sur les objectifs organisationnels, améliorant les activités de vente et les indicateurs clés de performance.  
• Coaching et formation : Offrir un coaching continu à votre équipe, les guider dans les meilleures pratiques de vente, la gestion des pipelines et le traitement des opportunités pour garantir des taux de conclusion de transactions plus élevés.  
• Amélioration du processus de vente : Affiner et optimiser en permanence le processus de vente pour augmenter l'efficacité et l'efficience.  
• Prévisions : Fournir des prévisions de vente fiables et basées sur les données au directeur des ventes pour aider à la prise de décision.  
• Engagement de l'équipe : Maintenir et renforcer un niveau élevé d'engagement de l'équipe.  

Qui est l’équipe que tu vas rejoindre?  

Tu dirigeras une équipe de 6 représentants commerciaux hautement motivés, chacun dédié à apporter de la valeur grâce à des efforts de vente consultatifs. La portée géographique de ton équipe s’étend à travers le monde, t’assurant un impact global. 

Quels sont les prochains défis qui attendent ton équipe?  

Chez Workleap, nous aimons relever de grands défis, et nous souhaitons que notre gestionnaire ventes soit bien préparé-e à les affronter. En envisageant de rejoindre notre équipe, il est important de comprendre les défis pressants auxquels votre rôle aura un impact direct :  

1. Évolution de l’identité de marque : Nous sommes en pleine transformation significative, passant de multiples solutions ponctuelles à une famille unifiée de produits qui formera finalement une plateforme complète. Ton rôle sera essentiel pour communiquer cette évolution à nos clients et prospects, en veillant à ce qu’ils saisissent le plein potentiel de notre suite intégrée. 
2. Changement de perceptions : Historiquement, nos solutions ont peut-être été associées à des cas d’utilisation spécifiques. Un défi clé est de changer ces perceptions, en démontrant que Workleap offre une boîte à outils polyvalente applicable à un large spectre de besoins en matière d’expérience des employés. Ta direction stratégique et ton leadership d’équipe joueront un rôle pivot dans l’élargissement de ces perceptions. 
3. Création d’une boucle de rétroaction : Pour stimuler l’innovation et façonner l’avenir de Workleap, nous avons besoin d’une solide boucle de rétroaction avec notre équipe de marketing et de produit. Ce défi implique d’établir un canal sans faille pour que ton équipe transmette les informations, les besoins et les points de frictions des clients à nos équipes de développement de produits ainsi qu’à l’équipe de marketing. En nourrissant cette boucle de rétroaction, tu contribueras activement à l’amélioration continue et à l’innovation des produits et des messages de Workleap. 

Ces défis soulignent le rôle central du gestionnaire ventes chez Workleap. Ta capacité à promouvoir notre identité de marque en évolution, à remodeler les perceptions sur le marché et à créer une relation symbiotique entre les ventes et le développement de produits sera au cœur de notre succès.  

Qualifications  

• Leadership en vente : Plus de 2 ans d'expérience en leadership des ventes dans un environnement B2B SaaS ;
• Antécédents éprouvés : Succès en tant qu’Account Executive ou en développement des affaires pendant plusieurs années, avec un historique de dépassement des objectifs ;
• Coaching en ventes : Reconnu-e comme un-e coach en ventes exceptionnel, favorisant une culture de haute performance au sein de votre équipe ;
• Organisé-e et axé-e sur les processus : Compétent-e dans les pratiques de travail à distance, hautement organisé-e et orienté-e vers les processus ;
• Orienté-e vers les données : Obsédé-e par les données, avec une capacité à créer, analyser et prévoir des données CRM ;
• Communication efficace : Capable d'articuler des idées, des chiffres et des défis à la fois à l'équipe de direction et à votre équipe ;
• Évaluations de performance : Compétent-e pour diriger des revues de pipeline en tête-à-tête, des évaluations de performance et des discussions de croissance ;
• Adaptable : S'épanouit dans un environnement rapide, à forte croissance et en constante évolution ;
• Apte à la technologie : Idéalement, vous êtes à l'aise avec Salesforce, Outreach, Gong et les outils Microsoft.  

Si tu es-êtes prêt-e à diriger une équipe performante, à piloter notre stratégie de vente et à contribuer à notre mission de renforcer les professionnels de l'informatique à l'échelle mondiale, nous t’invitons à te joindre à nous chez Workleap. Postulez dès aujourd'hui et fais partie de notre excitant voyage vers le succès.