About Workato

Workato is the only integration and automation platform that is as simple as it is powerful — and because it’s built to power the largest enterprises, it is quite powerful. 

Simultaneously, it’s a low-code/no-code platform. This empowers any user (dev/non-dev) to painlessly automate workflows across any apps and databases.

We’re proud to be named a leader by both Forrester and Gartner and trusted by 7,000+ of the world's top brands such as Box, Grab, Slack, and more. But what is most exciting is that this is only the beginning. 

Why join us?

Ultimately, Workato believes in fostering a flexible, trust-oriented culture that empowers everyone to take full ownership of their roles. We are driven by innovation and looking for team players who want to actively build our company. 

But, we also believe in balancing productivity with self-care. That’s why we offer all of our employees a vibrant and dynamic work environment along with a multitude of benefits they can enjoy inside and outside of their work lives. 

If this sounds right up your alley, please submit an application. We look forward to getting to know you!

Also, feel free to check out why:

  • Business Insider named us an “enterprise startup to bet your career on”

  • Forbes’ Cloud 100 recognized us as one of the top 100 private cloud companies in the world

  • Deloitte Tech Fast 500 ranked us as the 17th fastest growing tech company in the Bay Area, and 96th in North America

  • Quartz ranked us the #1 best company for remote workers

All full-time employees in Japan will also have the following benefits:

  • Workato Stock Options at one of Silicon Valley’s fastest growing startups

  • 20 weeks of paid maternity leave, and 10 weeks of paid paternity leave

Workatoについて

Workatoは、強力であると同時にシンプルな唯一の統合および自動化プラットフォームです。また、最大規模のお客様向けに構築されているため、非常に強力です。

同時に、ローコード/ノーコードプラットフォームになっています。これにより、すべてのユーザー(技術者 / 非技術者)が、アプリケーションやデータベース全体のワークフローを簡単に自動化できるようになります。

ForresterGartnerの両方からリーダーに選ばれ、世界のトップブランドであるBoxGrabSlackなどの7,000社から信頼されていることを誇りに思っています。しかし、最もエキサイティングなのは、これがほんの始まりに過ぎないということです。

我々と一緒に働くメリット

最終的に、Workatoは、誰もが自分の役割をコントロールできるようにする、柔軟で信頼志向の文化を育むことができると信じています。私たちはイノベーションによって突き進んでおり、積極的に会社を成長させたいチームプレーヤーを探しています。

しかし、私たちは生産性とセルフケアのバランスを取ることができると考えています。そのため、私たちはすべての従業員にさまざまな活気に満ちたダイナミックな職場環境を提供し、職場内でも外であったとしてもさまざまなメリットを受けることができます。

もしご興味を持っていただけるのであれば、ぜひ応募してください。あなたと知り合えるのを楽しみにしています!

また、メリットをさらに感じていただくためにも、ご興味があれば、下記の記事もぜひ読んでみてください

  • Business Insiderが私たちを「あなたのキャリアを賭けることができるエンタープライズスタートアップ」に選びました

  • Forbes’ Cloud 100 は、我々を世界のトップ100プライベートクラウド企業として認めました

  • Deloitte Tech Fast 500 は、西海岸で最も早く成長している17番目のテック企業として位置付け、北アメリカでは96番目として位置付けました

  • Quartz は、リモートワーカーが働きやすいトップの会社と位置付けました

日本のすべてのフルタイム従業員には、次のメリットもあります。

  • シリコンバレーで最も急成長しているスタートアップの1つであるWorkatoのストックオプション

  • 最大20週間の有給の産休、および10週間の有給の育児休暇

役割と責任

私たちは、現在成長しているチームに加わる経験豊富な営業開発担当者(SDR)を募集しています。この職種では、インバウンドの問い合わせに対応し、アウトバウンド活動を通じてアウトリーチを拡大する責任があります。また、ターゲット企業に戦略的にアプローチし、ビジネス目標の達成に役立つ自動化ソリューションを販売機会を創出します。

  • 既存および将来の顧客に対して的確な製品/サービスを提示、宣伝、販売します。 見込み客に製品のデモンストレーションを提供する。

  • 既存/潜在的な顧客の費用便益分析とニーズ分析を実行し、顧客のニーズを満たします。更に、プロセス全体を通じて、Workatoはお客様から評価してもらえるよう積極的に支援します。

  • 市場の可能性を定期的に評価し、売上とステータスレポートを追跡します。 市場を分析し、マーケティング、カスタマーサクセス、製品と連携して、新規および既存のビジネスを獲得および成長させる計画を策定します。

  • 販売のパイプライン開発および管理し、販売の可能性を予測および評価します。 さまざまな方法を使用して詳細な見込み客リストを作成し、新しい企業顧客を特定し獲得します。

  • ポジティブなビジネス関係を顧客との間に確立し、維持します。 顧客アカウント内のすべての部門にわたるWorkatoの可視性を向上させます。

  • 顧客のオンボーディングコールをスケジュールします。 顧客をカスタマーサクセスへと導きます。 顧客問題やクレームの解決を積極的に行い、顧客満足度を最大化します。

  • 期限内で販売目標とその成果を超える。

  • チームで効率的に作業し、収益の可能性を最大化、顧客を成功へと導きます。

  • フィードバックを通じ、継続的に改善する。

必須条件

資格と経験

  • 4年生大学卒または同等の業界経験が望ましい

  • 高いレベルの観点からWorkatoクライアントの主要問題を提示し、Workato内で顧客の支持者になる

  • 専門知識または注目の業界トレンドを特定して活用する

  • Workatoの顧客を優先し、優れたカスタマーサービス体験を提供する

  • テクノロジーと業界トレンドに関する十分な理解、特にアプリ統合の分野における技術的背景への理解力があれば尚可

  • 顧客販売、アカウント管理、またはコンサルティング経験またはそれらに関心がある人材が望ましい

スキル

  • インパクトを与えることに情熱を持ってダイナミックなスタートアップ環境に適応する能力

  • ビジネスレベルの日本語および英語を話し、顧客とコミュニケーションが取れる能力

  • 強いハングリー精神、批判的思考と積極的な考え方の両方を兼ね備えた分析スキル

  • 忙しい環境下でも、業務タスクに優先順位を付け、時間を効率的に管理する能力

Apply for this Job

* Required