Derrière LaFourchette, il y a une équipe aux personnalités et aux talents multiples. Du commercial au geek, du fan de burger à l’amateur de cassoulet... tout le monde se croise ... avec un but commun, devenir le leader mondial de réservation en ligne de restaurant.

Web Designer, Business Analyst, Project Manager, Account Manager, … croyez-nous, il y en a pour tous les goûts

Bien plus qu’un site de réservation, LaFourchette, est un véritable guide gastronomique urbain et communautaire qui rassemble 700 forkers !

Intégré depuis 2014 au groupe TripAdvisor, nous sommes présents dans pas moins de 11 pays : France, Espagne, Suisse, Belgique, Italie, Pays-Bas, Suède, Danemark, Portugal, Brésil, Australie... Et 11 pays qui partagent la même Fourchette, ça fait beaucoup de tables et des milliers de bons moments à partager

LaFourchette attend d’un futur forker qu’il ait un esprit d’équipe de tous les instants, qu’il soit startup-minded avec une forte sensibilité food & web.

Quelles seront vos missions  

LaFourchette recrute son prochain Regional Sales Manager pour encadrer nos équipes de Business Developers sur les régions grand Paris et Grand Nord : Paris/IDF (11), Lille (1) et Strasbourg (1). Vous managez également une équipe de Customer Sucess Specialist (4).

Le management d'équipe

  • Encadrement d'une équipe de commerciaux terrains et de trainers
  • Aide à définition des objectifs et pilotage de la performance (suivi, coaching et évaluation).
  • Identification et développement des compétences nécessaires à la performance de l'équipe afin de favoriser son évolution : méthode de vente, outils, process, formation etc
  • Développement de l’équipe via l'élaboration de nouveaux recrutements selon les besoins qui seront identifiés
  • Communication efficace afin de s’assurer de la bonne compréhension des priorités de l’équipe
  • Garantir une cohésion d’équipe motivante et une proximité avec les équipes au service de la performance
  • Avoir un focus particulier d’accompagnement, de coaching auprès des commerciaux les plus juniors et faire progresser les plus seniors.
  • Etre le/la garant(e) de la sécurité des personnes et des biens.

L'activité commerciale

  • Garantir l’atteinte des objectifs de l’équipe : signature des nouveaux restaurants partenaires, nombre et qualité des promotions activées, signature logiciels.
  • Etre responsable de l’atteinte des objectifs de revenus de son territoire et activer les bons leviers avec l’équipe.
  • Développer la relation commerciale à haut niveau au sein des restaurants visités et avoir une bonne capacité de maillage au sein du réseaux CHR (fournisseurs, distributeurs, syndicats)
  • Co-construire avec votre management et votre équipe les plans d'action commerciaux et leur mise en œuvre en équipe.
  • Optimiser l'utilisation des ressources afin d'atteindre les objectifs du Business Plan.
  • Partager et relayer les informations utiles au développement de l'activité.

Le pilotage de l'activité

  • Elaborer, délivrer et mettre en œuvre le business plan de votre secteur.
  • Garantir la bonne progression de votre équipe en termes de productivité
  • Développer la profitabilité de votre périmètre via l'analyse des indicateurs de performance
  • Etre capable de rendre compte de son activité auprès de son management

Ce que nous recherchons ches vous

  • Vous avez une expérience significative en prospection 
  • Vous avez un minimum de 5 ans d'expérience en management d'équipe commerciale composée d'au moins 8 business developers terrain
  • Vous connaissez le milieu CHR. Idéalement vous avez une expérience dans la vente de solutions digitales / SAAS en cycle de vente court. 
  • Vous avez déjà recruter des commerciaux et participer à leur onboarding. 
  • Vous savez utiliser un CRM type SalesForce. 
  • Vous avez une expérience réussie dans le monitoring et la montée en compétences d'une équipe. 
  • Vous êtes passioné par le milieu de la restauration. 

Pourquoi nous rejoindre ? 

  • Des bureaux très cools situés en plein de cœur de Paris (9ème) avec deux belles terrasses et un rooftop pour profiter des rayons de soleil aux beaux jours !
  • Des fruits frais livrés tous les jours et du houblon pour le soir.
  • Ping-pong, baby-foot, fléchettes, jeux de sociétés, jeux vidéos, massages, cours de théâtre, afterworks..... la liste est longue ! vous ne vous ennuierez jamais !

#LI-BD1

Postuler pour cet emploi

* Requis
(Optionnel)
Vous y êtes presque! Relisez vos informations et appuyez sur le bouton 'Soumettre ma candidature' pour postuler.

File   X
File   X


Demographics

Individuals seeking employment at TripAdvisor are considered without regards to race, color, religion, national origin, age, sex, marital status, ancestry, physical or mental disability, veteran status, gender identity, sexual orientation, or any characteristic protected by law. TripAdvisor is committed to creating an inclusive culture. If you choose to share this information, it will allow us to track the effectiveness of our recruiting efforts and to monitor the diversity of our applicant pool for all roles and levels.

Please consider answering the following voluntary questions. Completion is entirely voluntary. Should you choose to answer any of the questions, your answers will not be considered in the hiring process or thereafter, and any information you do provide will be stored confidentially and securely and only used for the above purposes.

My gender at birth was




My gender identity is









My sexual orientation is



I identify as











My military status is