Sales & Partnerships Manager (d/m/w)

Willkommen bei topi!

🌟 Unsere Mission: Die B2B-Hardware-Beschaffung zu revolutionieren und die Liquidität, den Zugang zu neuester Technik und die Nachhaltigkeit von Unternehmen zu verbessern.

Seit unserer Gründung im Jahr 2021 von Charlotte Pallua und Estelle Merle, sind wir zwischenzeitlich auf knapp 40 Mitarbeitende gewachsen. Unsere Series-A-Finanzierungsrunde über 45 Mio. im August 2022, wurde von namhaften Investoren wie Index Ventures (bekannt für Investitionen in Unternehmen wie Slack, Figma und Notion), Creandum (bekannt für Investitionen in Unternehmen wie Spotify, Klarna und Trade Republic) sowie TriplePoint Capital unterstützt.

Unser Geschäftsmodell als Hardware-as-a-Service (HaaS) im B2B-Bereich ermöglicht es Händlern, ihre elektronischen Geräte oder branchenspezifische Maschinen zu vermieten. Wir ermöglichen somit nicht nur den Zugang zu Hardware und verbessern die Finanzströme von Unternehmen, sondern tragen auch aktiv dazu bei, dass Unternehmen nachhaltiger werden. Wir sind der Überzeugung: Der Übergang zu einer Kreislaufwirtschaft ist einer der Grundpfeiler für die Schaffung einer nachhaltigeren und gerechteren Gesellschaft.

Wir gestalten die Zukunft von B2B Hardware-as-a-Service - bist du dabei? 🚀

🎯 Deine Rolle: 

Du bist ein Kommunikationstalent und hast ein Gespür für den Aufbau erfolgreicher Geschäftsbeziehungen? Es fällt dir leicht Kontakte zu knüpfen und sie in erfolgreiche Partnerschaften zu verwandeln? Dann suchen wir genau Dich!

Als Sales & Partnerships Manager (d/m/w) hast du die Möglichkeit, unser Team beim Wachstum zu unterstützen und eine wichtige Rolle beim Aufbau und der Pflege strategischer Partnerschaften mit IT-Händlern, OEMs und Multiplikatoren zu spielen.

Du berichtest direkt an Leo, unseren VP Partnerships und arbeitest eng mit dem Commercial und Product Team zusammen. 

Deine Aufgaben: 

• Partnerakquise: Du unterstützt bei der Recherche und Ansprache potenzieller neuer Partner, die für unsere Wachstumsstrategie von zentraler Bedeutung sind.
• Strategieentwicklung: Du arbeitest eng mit anderen Teams zusammen, um Vertriebsstrategien und -pläne zu entwickeln, die unsere Wachstumsziele unterstützen.
• Beziehungsaufbau: Durch aktives Networking und persönliche Kommunikation baust du enge Beziehungen zu potenziellen Partnern auf und verstehst ihre Ziele und Interessen.
• Verhandlungen: Du bereitest Verhandlungen über Partnerschaftsvereinbarungen vor und sorgst dafür, dass alle relevanten Aspekte klar und fair geregelt sind. 
• Partnerschaftsentwicklung: Du entwickelst bestehende Partnerschaften kontinuierlich weiter, um die Zusammenarbeit zu stärken und gemeinsam zu wachsen.
• Onboarding: Du übernimmst in Zusammenarbeit mit unserem Commercial Team das Onboarding neuer Partner,  dabei agierst du regelmäßig auch als Projektmanagement- und Koordinationsstelle.

Dein Profil:

• Du hast erste relevante Berufserfahrung im Bereich B2B Sales, Partnerships oder Business Development, idealerweise im E-Commerce, Retail oder Technologie Bereich.
• Du verfügst über herausragende kommunikative Fähigkeiten und bist in der Lage, effektiv Beziehungen zu Kunden, Partnern und internen Teams aufzubauen.
• Du zeichnest dich durch ein ausgeprägtes analytisches Denkvermögen aus und kannst komplexe Probleme identifizieren und kreative Lösungen entwickeln.
• Du willst lernen und bringst ein hohes Maß an Eigeninitiative und Motivation mit.
• Du arbeitest strukturiert, behältst stets den Überblick über komplexe Projekte und kannst Prioritäten effektiv setzen.
• Du hast hervorragende Deutsch- und Englischkenntnisse auf einem verhandlungssicheren Niveau, sowohl schriftlich als auch mündlich.
• Du hast Lust gelegentlich innerhalb der DACH-Region zu (potentiellen) Partnern zu reisen

Wir ermutigen dich dennoch zur Bewerbung, auch wenn du nicht jeder Anforderung der Stellenanzeige bis ins Detail entsprichst - wir legen Wert auf Drive und Potential und das wollen wir auch in deiner Bewerbung und deinem Profil sehen!

📨 Unser Angebot:

• 💪 Impact von Tag 1 - Deine Ideen werden gehört und Du gestaltest aktiv mit. Keine langen Feedbackschleifen oder komplexen Hierarchien - du hast direkten Einfluss auf das was du tust.
• 🤝 Vertrauen - Wir glauben nicht nur an unsere Mission, sondern auch an unsere Mitarbeitende - deshalb bieten wir vertrauensbasierte Arbeitszeiten, unbefristete Arbeitsverträge und VSOP.
• 💻 Flexibilität - Wir arbeiten remote-first. Wir haben ein großartiges Büro im Herzen von Berlin (mit großem Garten!) oder arbeiten remote in einem unserer Hub-Länder: Deutschland, Spanien oder UK. 
• 🩷 Teamspirit: Gemeinsame Rituale verbinden - egal ob online oder offline. Wir nutzen regelmäßige Formate wie All-Hands-Meetings, Demo-Sessions, topi-Quiz, Supercharge Week oder Offsites - denn sie sind die perfekte Gelegenheit um Zeit als Team zu verbringen.
• 🎓 Persönliches Wachstum - Lerne von erfahrenen Kolleg:innnen, die in Unternehmen wie Apple, GoCardless, Skyscanner, BCG gearbeitet haben und nutze die neusten Technologien und Methoden, um in deiner Rolle erfolgreich zu sein.

Wir sind fest davon überzeugt, dass Vielfalt ein wesentlicher Bestandteil unseres Erfolgs ist. Deshalb begrüßen und schätzen wir die Vielfalt unserer Bewerbenden und haben den Anspruch, unabhängig von sozialer oder ethnischer Herkunft, Geschlecht, Religion oder Weltanschauung, Alter oder sexueller Identität und Orientierung, oder anderen individuellen Merkmalen, allen Kandidat:innen die gleichen Möglichkeiten zu bieten.