职位描述:企业客户经理(工作地点-北京)

职业前景:
硅谷前沿科技, 年轻活跃的本地化团队, 平台成长快, 高效沟通, 自主性高

职位描述: 
TigerGraph Inc.是一个快速增长的全球企业软件公司,提供业界第一个原生并发图数据实时分析平台。图数据管理是大数据里最热最实用的方向。创始团队集合Teradata, Twitter, Google, IBM, Oracle, Microsoft等世界级软件架构师。经过五年发展,我们拥有世界领先的自主研发产品。办公室在硅谷和上海。 随着产品进入中国市场,客户和本地团队都进入快速增长周期,企业客户经理团队作为中国公司的核心团队,邀请您和公司一起成长。

岗位职责: 

  • 制定并执行指定区域的销售计划,能够主动的发掘、跟进并管理销售商机来完成分配的销售指标;
  • 能独立完成公司介绍及产品演示,配合技术顾问为客户提供有竞争力的解决方案;
  • 主动开拓和跟进销售机会,能够充分与客户沟通,分析客户需求,并完成项目销售的完整过程;
  • 在不断开发新的客户的同时,维持现有客户的关系,不断拓展在同一客户内部的项目机会;
  • 及时更新和管理CRM系统中的客户及商机信息,保证信息的准确透明,遵循公司对于Forecast报告的要求;
  • 配合市场部门完成相关市场活动,积极拓展潜在客户;
  • 了解竞争市场,熟悉竞争对手及其产品套件;

 

相关技能和经验:

  • 拥有3年以上的企业软件销售经验,有参与销售企业级软件项目,并有良好客户基础;
  • 熟悉RMDB或NoSQL数据库市场,大数据,数据分析体系结构;了解虚拟化和云知识者优先;
  • 良好的大客户多部门沟通经验,能够倾听和关注细节;有面向客户(技术团队及决策者)会议演讲、参与复杂软件项目竞标经验者优先;
  • 有组织协调并领导售前技术顾问共同工作经验,有协调不同部门完成整个销售周期的能力;
  • 良好的口头和书面沟通能力,团队合作精神;英语读写流利者优先;
  • 创业 - 愿意多走一步,严守职业道德,足智多谋,“做到底”的态度;
  • 能够胜任工作需要的出差;
  • 大学全日制本科,计算机信息工程相关专业者优先

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