Derrière LaFourchette, il y a une équipe aux personnalités et aux talents multiples. Du commercial au geek, du fan de burger à l’amateur de cassoulet... tout le monde se croise ... avec un but commun, devenir le leader mondial de la réservation en ligne de restaurant.

Web Designer, Business Analyst, Project Manager, Account Manager, … croyez-nous, il y en a pour tous les goûts

Bien plus qu’un site de réservation, LaFourchette, est un véritable guide gastronomique urbain et communautaire qui rassemble 900 forkies !

LaFourchette attend d’un(e) futur(e) forkie qu’il(elle) ait un esprit d’équipe de tous les instants, qu’il(elle) soit startup-minded avec une forte sensibilité food & web.

Nous recherchons notre prochain(e) Key Account Manager Goupes au sein de l’équipe Account Management pour la France.

Missions

En tant que Key Account Manager vous :

  • Gérerez un portefeuille composé des plus grands groupes et chaines de restauration présents en France.
  • Développerez votre chiffre d’affaires en créant une relation de confiance, en proposant les solutions les plus adaptées au besoin de vos partenaires et en recherchant en permanence de nouvelles opportunités business
  • Devrez prospecter et signer des contrats cadres avec les Groupes avec lesquels nous ne travaillons pas encore.
  • Serez un véritable ambassadeur de notre société et de nos valeurs auprès d’interlocuteurs de hauts niveaux (DG, Directeurs Marketing, Direction digitale, Directeurs d’établissements, Directeurs des Opérations, etc…).
  • Participerez activement à des évènements (conventions, salons) et serez régulièrement amené(é) à vous déplacer pour rencontrer vos partenaires (IDF / France / International)
  • Devrez gagner en relationnel et savoir Réseauter
  • Devrez avoir une approche analytique de vos clients et être source de proposition dans le but d’animer votre portefeuille.

Responsabilités

  • Développement de relations fortes avec les clients, dans un objectif d’augmenter leur satisfaction et le revenu pour LaFourchette.com
  • Développement de nouveaux contrats avec des Groupes majeurs
  • Etre le lien entre les clients et les équipes internes de LaFourchette
  • Préparation de rapports d’activité et suivi de la performance du partenariat avec vos Groupes partenaires
  • Accompagnement et conseil aux Groupes afin d’optimiser leurs marges et leur taux de remplissage
  • Remontées des attentes et besoins exprimés ou latents de votre portefeuille pour faire évoluer notre proposition de valeur.
  • Acquérir et mettre en ligne toujours plus d’adresses au seins des groupes propects et clients

Ce que nous recherchons chez vous

  • Issu(e) d’une formation commerciale, vous avez au moins 8 ans d’expériences sur des fonctions commerciales et êtes doté d’un tempérament commercial fort faisant de vous une personne reconnue pour ses capacités à convaincre et persuader
  • Capacité à communiquer, représenter l’entreprise et influencer à différents niveaux de l’organisation. Prise de parole devant des assemblées à prévoir.
  • Expérience prouvée et éprouvée de l’utilisation d’un CRM (en l’occurrence Salesforce) et de MS Office (en particulier Excel &ppt). Vous êtes un candidat qui sera en mesure de nous aider à améliorer nos process et qui nous fera progresser dans notre capacité à délivrer des rendus de qualité à nos partenaires
  • Capacité et maitrise des reportings et analyses
  • Capacité prouvée à gérer plusieurs projets / sujets tout en étant attentif(ve) au détail,
  • Autonome et rigoureu(se), vous avez une excellente écoute et aimez négocier
  • Idéalement vous avez déjà évolué dans une entreprise / plateforme technologique à forte croissance ou dans l’univers de la food. Avoir un réseau constitué dans le secteur des groupes et chaines de restaurants est un vrai plus.
  • Phoning et mailing seront vos premiers outils de suivi et de prospection. Un état d’esprit de chasseur terrain est aussi nécessaire.

#LI-BD1

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