Deine Rolle
Als Senior Partnerships Manager/in übernimmst du die volle unternehmerische Verantwortung für den Aus- und Aufbau von Partnerschaften und die Etablierung als eigenen Vertriebskanal in einem stark wachsenden Softwareunternehmen im Nachhaltigkeitsbereich. Mit deiner Arbeit hilfst du Industrieunternehmen bei der erfolgreichen Etablierung eines effizienten Nachhaltigkeitsmanagementsystems.
In unserem komplexen, stark regulatorisch geprägten Markt ist die Zusammenarbeit mit Ökosystem-Partnern in wichtiger Teil unserer Positionierung um Markt. Als einer der führenden Anbieter von Nachhaltigkeitssoftware für produzierende Industrieunternehmen arbeiten wir bereits erfolgreich mit Nachhaltigkeitsberatungen und Industrieverbänden zusammen.
In den letzten 6 Monaten haben einen Fokus auf den Ausbau bestehender Partnerschaften und den Aufbau neuer Partnerschaften gelegt. Für den nächsten Schritt benötigt es nun dich:
In enger Zusammenarbeit mit unserem CEO Till Wiechmann und unserem Vertriebsleiter Raffael Detzel wird es im nächsten Schritt deine Aufgabe sein, den Bereich Partnerschaften strategisch und operativ zu übernehmen und zu einem skalierbaren Vertriebskanal auszubauen. Dabei trittst du Tanso in einer spannenden Phase bei, in der wir nach starken Zahlen mit einem kleinen Vertriebsteam in die kommerzielle Skalierung unseres Angebots einsteigen.
Identifikation und Akquise neuer Partner
- Entwicklung von Strategien zur Identifizierung potenzieller Partnerunternehmen (z.B. Unternehmensberatungen, Industrieverbände, Investoren mit Industriefokus, Finanzdienstleister) in enger Abstimmung mit der Unternehmensstrategie
- Akquise neuer Partnerschaften zur Leadgenerierung durch gezielte Ansprache, Verhandlungen und Vertragsabschlüsse.
- Kommerziellen Standardisierung des Partnerprogramms, inklusive Bewertungsmetriken, Erfolgsmessung, Provisionsmodelle sowie Vertragswesen
Pflege und Ausbau bestehender Partnerschaften
- Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu bestehenden Partnern, um deren Engagement zu erhöhen, den gemeinsamen Erfolg zu sichern und die Partnerschaften zu skalieren.
Durchführung gemeinsamer Vertriebs- und Marketingaktivitäten
- Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Messen
- Entwicklung und Umsetzung Marketinginitiativen gemeinsam mit Partnern, um gemeinsame Marktreichweite zu erhöhen und Lead-Generierung zu fördern, z.B. mit Webinaren oder Events
Enge Abstimmung mit internen Teams zur optimalen Nutzung von Partnerschaften
- Zusammenarbeit mit unserem Vertriebsteam und Unterstützung im gemeinsamen Auftreten mit Partnern im Vertriebsprozess
- Koordination von Partnerevents mit Marketingteam (intern wie extern)
- Zusammenarbeit mit Customer Success Team zur optimalen Abstimmung im Scoping gemeinsamer Angebote mit Partnerunternehmen
- Sammeln und Weitergeben von Feedback von Partnern und deren Kunden an das Produktteam und Hilfe
Wieso Tanso?
- Wir helfen produzierenden Unternehmen, Nachhaltigkeit in ihre Entscheidungsprozesse zu integrieren. Unser Produkt unterstützt Unternehmen dabei, Ihre Nachhaltigkeits-Performance zu verstehen, zu optimieren und zu berichten.
- Du trittst dem Unternehmen in einer starken Wachstumsphase bei. Unser Markteintritt war erfolgreich, wir haben wichtige Referenzkunden gewonnen und erleben starken regulatorischen Rückenwind. Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, Tanso noch in der Seed-Phase beizutreten.
- Wir erwarten viel, bieten aber auch ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket. Jedes Vollzeitteammitglied besitzt Anteile am Unternehmen und profitiert vom Wachstum Tansos.
- Unser Team ist ehrgeizig und denkt mit einem hohen Anspruch an uns selbst regelmäßig neu, wie wir arbeiten. Das geht nur mit einer aktiven Feedbackkultur und starken interdisziplinären Teams.
- Wir sind eine vielfältige Gruppe von Menschen und genau diese Vielfalt macht uns stark. Unser internationales Team bringt unterschiedlichste Hintergründe, Kulturen und Fachbereiche zusammen und stellt voneinander lernen in den Vordergrund.
- Wir bieten ein Umfeld, in dem du dich sportlich austoben kannst. Du erhältst Zugang zu einem gesponserten EGYM Wellpass, um innere Ruhe beim Yoga zu finden oder mit dem Team bei HIIT-Workouts Vollgas zu geben.
- Unser Team hat Spaß – wir sind davon überzeugt, dass auch die Arbeit Spaß machen muss. Wir sind stolz darauf, ein herausragendes Team-NPS zu haben und organisieren regelmäßig Teamevents, um den Teamgeist aufrechtzuerhalten.
Mit wem arbeitest du zusammen?
- Raffael Detzel (Vertriebsleiter)
- Till Wiechmann (CEO)
- Teresa Fernandez (Sr. Marketing Manager)
Recruiting Prozess
- Culture & Personal Fit mit Saskia
- Role Introduction mit Raffael und/oder Till
- Onsite Interview (2h, 2x 1h) mit Raffael und Till
- Angebot – Der Beginn deiner Reise mit Tanso
Voraussetzungen
- Du lebst bereits in München oder bist bereit, nach München zu ziehen.
- Du musst über eine bestehende Arbeitserlaubnis für die EU verfügen.
- Du musst Englisch auf C1-Niveau oder höher sprechen.
- Du musst Deutsch auf C2-Niveau sprechen.
Du fragst dich, warum es in der Stellenbeschreibung keine lange Liste an harten Anforderungen gibt? Wir glauben, es ist wichtiger, dass du für die Rolle begeistert bist und mit ihr wachsen möchtest, anstatt bestimmte, hochgesteckte Anforderungen zu erfüllen. Wir denken, dass es viele verschiedene Wege gibt, die dich für diese Position qualifizieren können, und wir möchten DEINE Geschichte hören.
