Responsable Partenaire - France

Chaque jour, des dizaines de milliers de e-commerçants comptent sur ShipStation pour résoudre les défis quotidiens de la gestion de leurs commandes et du traitement de leurs expéditions. Leader de confiance des logiciels de gestion des expéditions depuis sa création en 2011, ShipStation aide les vendeurs en ligne à faire évoluer leurs activités et à offrir des expériences clients exceptionnelles, grâce à une plate-forme SaaS intuitive, qui leur permet d'expédier efficacement les commandes, peu importe la solution e-commerce utilisée ou le mode de livraison.

ShipStation fournit une plate-forme de gestion des expéditions multicanale et multi-transporteurs, offrant un très grand nombre d'intégrations des solutions de commerce électronique existantes, avec plus de 300 partenariats avec les principales plateformes de commerce électronique, les marketplaces, les transporteurs et les services de traitement des commandes, comprenant Colissimo, Chronopost, Prestashop, Oxatis, Royal Mail, DPD, FedEx, UPS, Amazon, eBay, Magento, Shopify et BigCommerce. ShipStation est une filiale à 100% de Stamps.com (Nasdaq: STMP), dont le siège est basé à Austin, au Texas et qui se développe maintenant en Europe pour laquelle nous recherchons des personnes compétentes et motivées pour rejoindre l'équipe en pleine expansion. Notre équipe européenne est basée dans nos bureaux à Victoria, Londres. Vous pouvez aller sur Shipstation.com pour plus d'informations à propos de notre activité, notre équipe, qui nous sommes et les opportunités actuelles.

Responsable Partenaire

Votre mission sera de contribuer au développement des partenaires existants et de développer le réseaux de partenaires ainsi que d’initier des alliances stratégiques. Ceux-ci se composent principalement d’agences spécialisées ecommerce locales et internationales, de plateformes ecommerce, des canaux de vente en ligne, des plateformes ERP. Vous devrez comprendre leur activité ainsi que les objectifs de leurs clients, afin de concrétiser des nouvelles opportunités commerciales pour Shipstation au sein de l’écosystème de partenaires. Nos responsables partenaires sont chargés d'identifier et de créer des relations avec de nouveaux partenaires, ainsi que de développer des relations authentiques et durables avec les partenaires existants afin de favoriser l'adoption de ShipStation par leurs clients.

Les candidats qui seront retenus seront en mesure de construire, de développer, et de faire fructifier des relations long-terme avec une multitude de partenaires, en qualifiant et construisant de multiples relations au sein du partenaire pour aider au développement de  nouveaux marchés. Vous communiquerez régulièrement et efficacement avec les parties prenantes internes dans l’intérêt de nos partenaires et nos utilisateurs. Si vous êtes passionné par la satisfaction, la croissance et la fidélisation des clients et que vous souhaitez faire partie d'une start-up de logiciels SaaS en pleine expansion et appréciée de ses clients, nous serions ravis d’échanger avec vous.

Ce que vous pouvez attendre de nous:

  • Un environnement dynamique et stimulant où vous êtes mis au défi chaque jour
  • Un esprit d’équipe fort et un environnement où nous gagnons et perdons (rarement) ensemble
  • Une culture honnête et transparente qui encourage à la performance
  • Profiter d’une entreprise qui transforme le marché logistique du commerce électronique
  • Formation, coaching et mentorat en temps réel de la part des dirigeants et collègues
  • Possibilité de voyager régulièrement au Royaume-Uni et à l'étranger
  • Nouvel environnement de bureau, accès gratuit à la salle de sport, soins de santé privés et plus encore

Vos responsabilités:

  • Construire et exécuter un plan de partenariat pour générer des opportunités qualifiées pour ShipStation sur le marché français, dans le cadre du plan global de mise en marché en France
  • Identifier et développer des relations stratégiques approfondies au sein du premier réseau de fournisseurs de solutions français
  • Être le point de contact unique des fournisseurs de solutions pour les aider à faire progresser leurs ventes, organiser des plans marketing et déployer l’utilisation de la plateforme auprès des client avec ShipStation
  • Développer, construire et organiser des campagnes de vente et de marketing en collaboration avec les partenaires pour chercher l'acquisition de nouveaux utilisateurs ShipStation et la croissance des revenus
  • Être un porte-parole passionné de ShipStation lors d'événements spécifiques du marché, de visio-conférence et sur site avec les partenaires / utilisateurs finaux selon les besoins
  • Faire des préconisations en interne pour les partenaires et leurs clients afin de susciter la satisfaction et la fidélité

Ce que nous recherchons:

  • > 4 ans d'expérience dans un rôle de responsable partenaire, idéalement sur le marché du commerce électronique
  • Esprit d'entreprise et enthousiasme à l'idée d'être dans un environnement de start-up
  • Diplôme universitaire ou expérience de travail équivalente
  • Bonne compréhension des produits e-commerce, expédition et / ou B2B SaaS
  • Capacité à réfléchir de manière critique et à identifier les éléments les plus fondamentaux d'un problème
  • Proactif, bien organisé et très attentif aux détails
  • Capable de gérer plusieurs comptes simultanément, chacun à des étapes différentes
  • Excellent relationnel pour tisser des liens de qualités avec les partenaires
  • A l'aise avec l'ambiguïté et les changements fréquents
  • Maîtrise de MS Office et d'un CRM
  • Anglais courant / bilingue
  • Éthique de travail éprouvée
  • Capacité à voyager régulièrement
  • Expérience de la gestion de votre propre entreprise de commerce électronique (un GROS plus)

Si vous êtes passionné par la technologie pour résoudre des problèmes commerciaux, si vous aimez aider les clients et les partenaires et avez d'excellentes compétences en communication, nous souhaitons que vous nous rejoigniez.

Si vous souhaitez également faire partie du bureau de Londres d'une start-up de logiciels SaaS basée à Austin, appréciée de ses clients et en expansion à travers l'Europe, prenez un moment pour postuler!

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