Mirakl is the global leader in platform business innovation. Mirakl's suite of solutions provides enterprises with a transformative way to drive significant growth and efficiency in their online business.
Since 2012, Mirakl has been pioneering the platform economy, empowering retail and b2b enterprises with the most advanced, secure and scalable technology to digitize and expand product assortment through marketplace and dropship, improve efficiency in supplier catalog management and payments, personalize shopping experiences, and boost profits through retail media.
Mirakl is trusted by 400+ industry-leading businesses worldwide including Macy’s, Decathlon, Kroger, Airbus, Toyota Material Handling and Sonepar.
Headquartered in Paris and Boston and with offices in 7 countries, Mirakl is recognized as a Great Place to Work company.
企業向けマーケットプレイスは、eコマース全体の2倍以上の速度で成長しています。
その中でMiraklは、業界初かつ最先端のエンタープライズマーケットプレイスSaaSをもとに、専門知識と売り手の豊富なエコシステムを提供し、マーケットプレイスの立ち上げと規模拡大を加速させることによって、300社以上の顧客がこのチャンスをつかめるよう支援します。
シリーズ E の最新の資金調達額は 5 億 5500 万ドルで、e コマース業界において世界で最もダイナミックなプレイヤーの1つに数えられています。
本ポジションでは、日本オフィス立ち上げのメンバーとして、日本市場の戦略的成長、認知度の向上、プラットフォーム・エコノミーに関する市場の教育、パイプラインの作成への貢献などを担っていただきます。
What you will do at Mirakl：
- 四半期ごとの目標達成に向けた営業戦略の策定。
- 会社の戦略に沿って新規顧客をターゲットとし、担当する地域の戦略的・経営的目標を達成する。
- 組織のエグゼクティブレベル、特に社長や役員、VP、EVP、C-suite内のロールプレーヤーと強固な関係を構築する。
- コンタクトポイントから契約締結までのセールスプロセス全体を管理し、技術的、法的、財務的な側面から支援する。
- タイムマネジメントとテリトリー管理をし、ビジネスのスピードと浸透度を最大化する。
- マーケットでのリーチを拡大するため、Miraklのネットワークと市場の知名度の向上に貢献する。
- 見込み客やクライアントの期待値コントロール
- アップセルやクロスセルを通じて、新規案件の獲得や既存顧客との関係強化を図る。
Requirements：
- 最低8年以上の営業経験（うち4年以上はソフトウェア業界、SaaSやEコマースが理想）
- B2B業界への提案経験 (B2C業界のみでも検討可能ですが、製造やキャリアなどのアカウントを担当した経験があれば尚可)
- 戦略的なアカウントプランニング能力と目標達成へのコミットメント力
- ECの商習慣や業界動向への理解、もしくは今後身に着けたいという学習意欲
- ROIを実証しつつ、チャレンジャーセールスを行うことに抵抗がないこと
- 継続的に成果を上げていることが実証されていること
Nice to have：
- ビジネス英語
- ビジネス、マーケティング、ファイナンスのいずれかの修士号取得者
- 小売/製造/流通を対象業界とした営業経験
About you：
- チームワーカーであること
- 世の中をよくすることにパッションを感じられる方
We welcome collaborators with their diverse perspectives and experiences to power us forward. These often far exceed conventional job requirements and help us create a culture of continuous learning. If you’re ready to join a hyper-growth company at the heart of digital transformation for the world’s most forward-thinking organizations, we strongly encourage you to apply to any of our roles, even if you think you’re not an exact match.
