MaintainX est la première plateforme mobile de gestion des procédures pour les travailleurs de l'industrie et les travailleurs de première ligne. Nous construisons le GitHub pour les procédures de travail réelles telles que la maintenance, la sécurité et les opérations, et nous améliorons l'efficacité opérationnelle de plus de 7,500+ entreprises, dont Duracell, Univar Solutions Inc., Titan America, McDonalds, Brenntag, Cintas, Michaels, and Shell.

Nous avons levé 104 millions de dollars en capital-risque à la suite d'un récent tour de table de série C mené par Bain Capital Ventures, Bessemer Ventures, August Capital, Amity Ventures, Ridge Ventures ainsi que des PDG de GE, Twilio, Toast et PagerDuty.

Nous sommes actuellement à la recherche d'un chargé de compte basé au Canada ou aux États-Unis, avec nos principaux centres à Montréal et à Raleigh, NC. Ce rôle est unique et différent de presque tout ce qui est actuellement disponible sur le marché, car vous aurez la pleine propriété et la responsabilité d'un marché défini chez MaintainX. Bien que vous disposiez de nombreuses ressources pour assurer votre succès, vous serez entièrement impliqué dans le cycle complet : de la prospection à la signature, en passant par la découverte et la démonstration. Le rôle du marché intermédiaire couvre les entreprises de 150 à 5 000 employés, il est donc essentiel que vous soyez en mesure de gérer des cycles d'affaires plus longs et complexes tout en concluant des affaires plus transactionnelles au fur et à mesure qu'elles se présentent.

Il s'agit d'un poste qui fait la différence, qui a du sens et qui comporte de grandes responsabilités. Nous attendons du candidat qu'il sorte des sentiers battus, qu'il s'épanouisse sous la pression et qu'il se concentre sur la réalisation des objectifs chaque mois.

Ce que vous ferez:

  • Propriété - Vous serez responsable d'un "portefeuille d'affaires" depuis le transfert après la vente jusqu'au renouvellement et à l'expansion. Vous utiliserez votre expérience de la vente B2B ou de la gestion de comptes pour engager et construire efficacement des relations avec des clients du marché intermédiaire. Vous connaissez vos clients comme des membres de votre famille et vous vous occupez d'eux comme tels.
  • Expansion - Les clients satisfaits ont tendance à se développer. Vous tirerez parti de votre expérience dans la négociation de contrats plus importants pour identifier et exploiter les possibilités d'expansion au sein des comptes existants, afin de garantir la satisfaction des clients et des partenariats commerciaux à long terme. 
  • Prospection - Vous adopterez une approche proactive pour identifier les besoins des clients et fournir des solutions innovantes, en vous surpassant pour fournir un service exceptionnel et dépasser les attentes des clients.
  • Présentation - Vous effectuerez des revues trimestrielles pour évaluer la satisfaction des clients, identifier les domaines d'amélioration et présenter des démonstrations de produits qui mettent en valeur nos offres de manière convaincante et adaptée, ainsi que la valeur et l'impact de nos solutions.
  • Organisation - Vous devrez gérer simultanément plusieurs tâches telles que les demandes des clients, les démonstrations, les propositions, les suivis, etc. Il est impératif que vous restiez organisé et que rien ne vous échappe.
  • Systèmes - Nous sommes une entreprise technologique et nous vous fournissons donc une technologie de pointe pour faire votre travail. Vous deviendrez un maître de l'utilisation de systèmes tels que Salesforce, Outreach, ZoomInfo et autres.
  • Prévisions - Vous gérerez avec précision votre pipeline de ventes et prévoirez les opportunités d'expansion mensuelles et trimestrielles avec une précision de +/- 15%.
  • Documentation - Vous ferez preuve d'une attention méticuleuse aux détails et d'un grand sens de l'organisation, afin de garantir une documentation précise et opportune des interactions avec les clients, des contrats et des progrès réalisés.
  • Mentalité de start-up - Vous adopterez la mentalité d'entrepreneur et de travailleur acharné qui consiste à construire quelque chose de nouveau.

À propos de vous:

  • Un minimum de 4 ans d'expérience dans la vente, dont une partie significative dans la gestion des comptes ou un rôle similaire dans le segment du marché intermédiaire.
  • Vous avez démontré votre capacité à développer des comptes clients et à favoriser la croissance du chiffre d'affaires dans un environnement de vente B2B.
  • Vous êtes capable de mener à bien des projets de grande envergure, de comprendre des cycles de vente complexes et de gérer plusieurs parties prenantes.
  • Solides compétences en matière d'analyse et de présentation, avec la capacité de communiquer efficacement des informations fondées sur des données à des parties prenantes internes et externes.
  • Vous avez la capacité avérée de mener des démonstrations de produits attrayantes et d'animer des revues trimestrielles d'affaires percutantes.
  • Capacité d'adaptation et aisance dans un environnement commercial en évolution rapide.
  • Des compétences organisationnelles exceptionnelles et le souci du détail, garantissant l'exactitude de l'ensemble de la documentation et de la gestion des affaires.
  • Excellentes compétences interpersonnelles, avec la capacité de construire et d'entretenir des relations solides avec les clients et les équipes internes.
  • Un état d'esprit positif, passionné et créatif, associé à des qualités de caractère élevées qui s'alignent sur les valeurs de notre entreprise.
  • Un esprit ouvert et avide, toujours prêt à s'améliorer par le biais du coaching et à en apprendre davantage sur les secteurs d'activité de nos clients.
  • Vous êtes titulaire d'une licence ou d'un diplôme supérieur, idéalement dans un domaine pertinent.

Une attention particulière est accordée aux candidats présentant les caractéristiques suivantes:

  • Expérience avec les technologies de vente modernes : Salesforce, Salesloft, DiscoverOrg, etc.
  • Expérience avec des startups et des organisations entrepreneuriales.
  • Expérience de travail avec un logiciel de GMAO ou d'exploitation d'installations.
  • Réussite avérée dans le travail à distance.

Quels sont les avantages pour vous?:

  • Un salaire compétitif et des opportunités d'équité significatives.
  • Couverture des soins de santé, des soins dentaires et de la vue.
  • Programme d'inscription 401(k) / RRSP.
  • Prenez les congés dont vous avez besoin.
  • Une culture du travail où :
    • Vous travaillerez aux côtés de personnes du monde entier qui reflètent les valeurs de MaintainX : Intelligents, Humbles, Optimistes.
    • Nous croyons en la méritocratie, où les idées et les efforts sont publiquement célébrés.

Qui sommes-nous:

Notre mission est de faciliter la vie des ouvriers dans le monde entier en créant des logiciels qui répondent à leurs besoins et à leurs réalités. Notre produit change véritablement la vie de 80% de la population active qui ne travaille pas derrière un bureau et qui a besoin d'un logiciel d'entreprise à portée de main.

MaintainX s'engage à créer un environnement diversifié. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans considération de race, de couleur, de religion, de sexe, d'identité ou d'expression de genre, d'orientation sexuelle, d'origine nationale, de génétique, d'invalidité, d'âge ou de statut d'ancien combattant.

 

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Voluntary Self-Identification

For government reporting purposes, we ask candidates to respond to the below self-identification survey. Completion of the form is entirely voluntary. Whatever your decision, it will not be considered in the hiring process or thereafter. Any information that you do provide will be recorded and maintained in a confidential file.

As set forth in MaintainX’s Equal Employment Opportunity policy, we do not discriminate on the basis of any protected group status under any applicable law.

Race & Ethnicity Definitions

If you believe you belong to any of the categories of protected veterans listed below, please indicate by making the appropriate selection. As a government contractor subject to the Vietnam Era Veterans Readjustment Assistance Act (VEVRAA), we request this information in order to measure the effectiveness of the outreach and positive recruitment efforts we undertake pursuant to VEVRAA. Classification of protected categories is as follows:

A "disabled veteran" is one of the following: a veteran of the U.S. military, ground, naval or air service who is entitled to compensation (or who but for the receipt of military retired pay would be entitled to compensation) under laws administered by the Secretary of Veterans Affairs; or a person who was discharged or released from active duty because of a service-connected disability.

A "recently separated veteran" means any veteran during the three-year period beginning on the date of such veteran's discharge or release from active duty in the U.S. military, ground, naval, or air service.

An "active duty wartime or campaign badge veteran" means a veteran who served on active duty in the U.S. military, ground, naval or air service during a war, or in a campaign or expedition for which a campaign badge has been authorized under the laws administered by the Department of Defense.

An "Armed forces service medal veteran" means a veteran who, while serving on active duty in the U.S. military, ground, naval or air service, participated in a United States military operation for which an Armed Forces service medal was awarded pursuant to Executive Order 12985.


Voluntary Self-Identification of Disability

Form CC-305
Page 1 of 1
OMB Control Number 1250-0005
Expires 04/30/2026

Why are you being asked to complete this form?

We are a federal contractor or subcontractor. The law requires us to provide equal employment opportunity to qualified people with disabilities. We have a goal of having at least 7% of our workers as people with disabilities. The law says we must measure our progress towards this goal. To do this, we must ask applicants and employees if they have a disability or have ever had one. People can become disabled, so we need to ask this question at least every five years.

Completing this form is voluntary, and we hope that you will choose to do so. Your answer is confidential. No one who makes hiring decisions will see it. Your decision to complete the form and your answer will not harm you in any way. If you want to learn more about the law or this form, visit the U.S. Department of Labor’s Office of Federal Contract Compliance Programs (OFCCP) website at www.dol.gov/ofccp.

How do you know if you have a disability?

A disability is a condition that substantially limits one or more of your “major life activities.” If you have or have ever had such a condition, you are a person with a disability. Disabilities include, but are not limited to:

  • Alcohol or other substance use disorder (not currently using drugs illegally)
  • Autoimmune disorder, for example, lupus, fibromyalgia, rheumatoid arthritis, HIV/AIDS
  • Blind or low vision
  • Cancer (past or present)
  • Cardiovascular or heart disease
  • Celiac disease
  • Cerebral palsy
  • Deaf or serious difficulty hearing
  • Diabetes
  • Disfigurement, for example, disfigurement caused by burns, wounds, accidents, or congenital disorders
  • Epilepsy or other seizure disorder
  • Gastrointestinal disorders, for example, Crohn's Disease, irritable bowel syndrome
  • Intellectual or developmental disability
  • Mental health conditions, for example, depression, bipolar disorder, anxiety disorder, schizophrenia, PTSD
  • Missing limbs or partially missing limbs
  • Mobility impairment, benefiting from the use of a wheelchair, scooter, walker, leg brace(s) and/or other supports
  • Nervous system condition, for example, migraine headaches, Parkinson’s disease, multiple sclerosis (MS)
  • Neurodivergence, for example, attention-deficit/hyperactivity disorder (ADHD), autism spectrum disorder, dyslexia, dyspraxia, other learning disabilities
  • Partial or complete paralysis (any cause)
  • Pulmonary or respiratory conditions, for example, tuberculosis, asthma, emphysema
  • Short stature (dwarfism)
  • Traumatic brain injury

PUBLIC BURDEN STATEMENT: According to the Paperwork Reduction Act of 1995 no persons are required to respond to a collection of information unless such collection displays a valid OMB control number. This survey should take about 5 minutes to complete.


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