BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER

 

JUUL's mission is to improve the lives of the world’s one billion adult smokers by driving innovation to eliminate cigarettes. JUUL is the number one US-based independent e-cigarette, selling over four million JUUL pods per month. Headquartered in San Francisco and backed by leading technology investors including Tiger Global, Fidelity Investments and Tao Invest LLC, JUUL Labs is disrupting one of the world’s largest and oldest industries.

 We’re an exceptional team with backgrounds in technology, healthcare, consumer goods and biotech, and we’re growing rapidly to deliver on our mission.

JUUL is actively looking to hire the world’s best people: engineers, designers, product managers, supply chain experts, customer service, marketing and brand professionals.

IL RUOLO:

  • Il Business Development Manager (BDM) gestisce un territorio geografico di presenza retail nei diversi format e canali di punti vendita del mondo vaping (tabaccherie, rivenditori specializzati, farmacie e parafarmacie, duty free, etc.).
  • Il BDM svolge un ruolo centrale all'interno del team sales Italia ed ha la responsabilità di fare crescere e sviluppare Juul negli obbiettivi di distribuzione, inserimento a scaffale, quote di vendita e di "share of mind/voice" presso i punti vendita e tramite perfetta esecuzione di piani retail a livello territoriale.
  • Le performance in questo ruolo saranno misurate principalmente tramite i risultati in termini di "product listing", di crescita di volumi e vendite, di implementazione ed esecuzione di piani di training rivolti al trade e di obbiettivi di "in-store visual merchandising".
  • Questo è un ruolo ideale per qualcuno che lavori in "field sales" nelle industries: tabacco, drinks o altre categorie FMCG. Il BDM riporta all' Area Sales Manager, che presiede un numero di territori raggruppati con criterio geografico.

RESPONSABILITA' PRINCIPALI:

  • Sviluppare nuove opportunità di business attraverso la visita regolare di punti vendita, promozioni di prodotto, programmi ed eventi rivolti al trade.
  • Implementare business plans congiunti (sell-in): messa a scaffale, acquisizione di nuovi consumatori e implementazione di programmi e formazione trade.
  • Condurre sessioni di formazione diretta al personale dei punti vendita e rivolte ai consumatori finali vape e supportare allo stesso modo l'Area Sales Manager nel formare lo staff di distributori e key accounts.
  • Partecipare allo sviluppo di "sales strategies" territoriali e assicurarsi che i target di vendita siano cosí raggiunti.
  • Mantenere aggiornato Salesforce in relazione ai clienti, alle condizioni di mercato e ad ogni informazione commerciale. 
  • Informare sugli sviluppi del panorama competitivo: nuovi prodotti, promozioni e altre attività di brands a livello territoriale.
  • Negoziare il placement di POSM (Point of Sales Marketing) e fixtures. Assicurarsi la compliance rispetto a quanto negoziato (visibilità, spazi, etc.).
  • Negoziare, accordarsi e gestire i programmi rivolti al trade e le iniziative di engagement.
  • Verificare che le iniziative siano eseguite come da piani concordati.

PROFILO:

  • Competenze
    • Conoscenza del mondo FMCG retail.
    • Esperienza e abilità nello gestire un numero importante di punti vendita all'interno di un territorio.
    • Capacità persuasive e di presentazione -  per influenzare positivamente punti vendita differenti e interlocutori diversi.
  • Attributi Chiave
    • Forte capacità di adattamento, di orientamento al risultato e di operare in ambienti in rapido cambiamento.
    • Abilità di costruire e sviluppare relazioni di collaborazione - internamente ed esternamente al brand.
    • Capacità di problem solving e pensiero autonomo.
  • Experience
    • Esperienza di lavoro in "field sales" o BD in FMCG
    • Esperienza di lavoro nel vaping sara’ considerato un plus

JUUL LABS:

  • Un posto dove potrai crescere professionalmente. Ti aiuteremo a porti obbiettivi ambiziosi ed a raggiungerli.
  • Lavorerai con un team di talento, collaborativo e concentrato sugli obbiettivi.
  • Equity e performance bonuses: ogni collega è essenziale per il nostro successo.

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