Account Executive

Aqui na ília nossas vagas estão sempre abertas para todas as pessoas e não se restringem quanto a gênero, etnia, orientação sexual, fatores sociais, condições físicas ou intelectuais (PCD) etc. Incentivamos a candidatura de integrantes de todos os grupos minoritários!

Sobre a ília

Somos especialistas em tecnologia, dados e design, impulsionando a transformação digital de grandes players do mercado há mais de 10 anos, nos setores financeiro, seguros e mobilidade. Com mais de 450 profissionais, estamos presentes no Brasil e Europa, atendendo aos mercados da América Latina, Europa e América do Norte, desenvolvendo produtos digitais de alta qualidade e com foco em resultados de negócios. Somos uma equipe inovadora, criativa e apaixonada por tecnologia.

Certificada pelo 5º ano consecutivo como Great Place to work aqui na ília acreditamos que pessoas mudam o mundo, e investimos nelas. Nossas awesome deliveries são feitas de pessoas para pessoas, afinal awesome people make awesome deliveries!

#Vempraília

Sobre a vaga: 

Como Account Executive, numa posição de hunter, você será responsável por trazer e desenvolver novos negócios para a ília. Também esperamos que você seja responsável pelo relacionamento da empresa com novas contas/clientes, assim como pela identificação de oportunidades de negócios que deverão ser acompanhadas até o fechamento e recebimento, passando pelos passos de qualificação, proposta, negociação, fechamento, formalização (assinatura de contrato ou ordem de serviços), acompanhamento da entrega, faturamento e recebimento.

Responsabilidades:

• Prospecção de novos clientes;
• Ser capaz de trazer contas novas de acordo com o ICP do mercado;
• Trabalhar em conjunto com o time de lead generation para cultivar novas oportunidades de negócios;
• Fechamento de negócios;
• Negociar contratos e manter registros de vendas e dados;
• Criar planos de negócios detalhados e integrados às operações globais, a fim de facilitar o cumprimento de metas;
• Construção e atualização do Account Planning e estratégia de crescimento das contas de sua carteira;
• Fornecer suporte pós-venda profissional para aumentar o engajamento dos clientes;
• Preparação da proposta técnica, comercial e precificação com o time de apoio técnico;
• Definição do preço de vendas de acordo com os parâmetros pré-estabelecidos;
• Registro de oportunidades, atividades e demais dados necessários no CRM de acordo com o playbook de vendas;
• Acompanhamento da pipeline;
• Transição da conta para o Account Manager de acordo com o período determinado no playbook de vendas

Pré-requisitos:

• Experiência prévia como Account Executive no mercado B2B (foco em atuação hunter);
• Histórico comprovado de sucesso na condução de negócios por meio de prospecção, descoberta, proposta de solução, negociação e fechamento de novos negócios;
• Habilidades organizacionais e de gestão do tempo;
• Perspicácia em tecnologia e consultoria com a capacidade de traduzir positivamente em valor de negócios;
• Forte orientação para o valor do cliente - você quer que seus clientes tenham sucesso com seus objetivos.;
• Histórico comprovado na formação e fechamento de negócios grandes e complexos.
• Uso de avaliações de valor estratégico, benchmarking e dados para apoiar o processo de decisão;
• Experiência usando uma abordagem de venda consultiva para maximizar os resultados do cliente;
• Bacharelado em Administração de Empresas, Vendas, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas.

Diferenciais: 

• Experiência no setor financeiro;
• Possuir um portfólio B2B
• Inglês/Espanhol avançado
• Conhecimento do nosso produto: canais digitais, tecnologia, serviços e soluções customizadas.

Benefícios e Incentivos:

Nossa contratação é CLT- 40h semanais com jornada flexível, sendo executada de forma híbrida. Os benefícios da ília são pensados para proporcionar uma experiência AWESOME para cada ílian, abaixo você encontra os benefícios de forma resumida.

Para Saúde e bem-estar:

• Plano de Saúde e Odontológico SulAmérica extensivo a dependentes;
• Vale Alimentação/Refeição em cartão fléxivel Picpay benefíciosSeguro de Vida;
• Auxílio Home-Office em cartão fléxivel Picpay benefícios;
• Wellhub (Gympass);
• TotalPass.

Para o seu Desenvolvimento:

• ília University: Universidade Corporativa com mais de 20 mil cursos disponíveis para desenvolvimento pessoal e profissional;
• Language Academy: Escola de idiomas para ílians;
• í-talks e Chapter: Momentos e cerimônias em que o time compartilha práticas, estudos, projetos e ideias. Nas chapters ainda se reúnem pessoas com skills similares para compartilhamento de ideias, práticas e experiências;

Gostamos de ir além no cuidado com as nossas pessoas, então dispomos também de alguns benefícios não convencionais:

• Plano de Saúde PET - Guapeco;
• Seu Niver, seu bolo!
• Seu Networking Vale Prêmio - Programa de premiação a indicação de novos funcionários.