Account Executive

Aqui na ília nossas vagas estão sempre abertas para todas as pessoas e não se restringem quanto a gênero, etnia, orientação sexual, fatores sociais, condições físicas ou intelectuais (PCD) etc. Incentivamos a candidatura de integrantes de todos os grupos minoritários!

Sobre a ília

Somos especialistas em tecnologia, dados e design, impulsionando a transformação digital de grandes players do mercado há mais de 10 anos, nos setores financeiro, seguros e mobilidade. Com mais de 450 profissionais, estamos presentes no Brasil e Europa, atendendo aos mercados da América Latina, Europa e América do Norte, desenvolvendo produtos digitais de alta qualidade e com foco em resultados de negócios. Somos uma equipe inovadora, criativa e apaixonada por tecnologia. 

Certificada pelo 5° ano consecutivo como Great Place to work aqui na ília acreditamos que pessoas mudam o mundo, e investimos nelas. Nossas awesome deliveries são feitas de pessoas para pessoas, afinal awesome people make awesome deliveries! 

#Vempraília!

Sobre a vaga:

Como Account Executive, numa posição de hunter, você será responsável por trazer e desenvolver novos negócios para a ília. Também esperamos que você seja responsável pelo relacionamento da empresa com novas contas/clientes, assim como pela identificação de oportunidades de negócios que deverão ser acompanhadas até o fechamento e recebimento, passando pelos passos de qualificação, proposta, negociação, fechamento, formalização (assinatura de contrato ou ordem de serviços), acompanhamento da entrega, faturamento e recebimento.

Responsabilidades: 

• Prospecção de novos clientes;
• Ser capaz de trazer contas novas de acordo com o ICP do mercado;
• Trabalhar em conjunto com o time de lead generation para cultivar novas oportunidades de negócios;
• Fechamento de negócios;
• Negociar contratos e manter registros de vendas e dados;
• Criar planos de negócios detalhados e integrados às operações globais, a fim de facilitar o cumprimento de metas;
• Construção e atualização do Account Planning e estratégia de crescimento das contas de sua carteira;
• Fornecer suporte pós-venda profissional para aumentar o engajamento dos clientes;
• Preparação da proposta técnica, comercial e precificação com o time de apoio técnico;
• Definição do preço de vendas de acordo com os parâmetros pré-estabelecidos;
• Registro de oportunidades, atividades e demais dados necessários no CRM de acordo com o playbook de vendas;
• Acompanhamento da pipeline;
• Transição da conta para o Account Manager de acordo com o período determinado no playbook de vendas

Pré-requisitos:

• Experiência prévia como Account Executive no mercado B2B (foco em atuação hunter);
• Histórico comprovado de sucesso na condução de negócios por meio de prospecção, descoberta, proposta de solução, negociação e fechamento de novos negócios;
• Habilidades organizacionais e de gestão do tempo;
• Perspicácia em tecnologia e consultoria com a capacidade de traduzir positivamente em valor de negócios;
• Forte orientação para o valor do cliente - você quer que seus clientes tenham sucesso com seus objetivos.;
• Histórico comprovado na formação e fechamento de negócios grandes e complexos.
• Uso de avaliações de valor estratégico, benchmarking e dados para apoiar o processo de decisão;
• Experiência usando uma abordagem de venda consultiva para maximizar os resultados do cliente;
• Bacharelado em Administração de Empresas, Vendas, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas.

Diferencial:

• Experiência no setor financeiro;
• Possuir um portfólio B2B
• Inglês/Espanhol avançado
• Conhecimento do nosso produto: canais digitais, tecnologia, serviços e soluções customizadas.

Benefícios e Incentivos:

Nossa contratação é CLT- 40h semanais com jornada flexível, sendo executada 100% de forma remota. Os benefícios da ília são pensados para proporcionar uma experiência AWESOME para cada ílian, abaixo você encontra os benefícios de forma resumida. 

Para Saúde e bem-estar:

• Plano de Saúde e Odontológico SulAmérica extensivo a dependentes;
• Vale Alimentação/Refeição em cartão fléxivel Picpay benefíciosSeguro de Vida;
• Auxílio Home-Office em cartão fléxivel Picpay benefícios;
• Wellhub (Gympass);
• TotalPass.

Para o seu Desenvolvimento:

• ília University: Universidade Corporativa com mais de 20 mil cursos disponíveis para desenvolvimento pessoal e profissional;
• Language Academy: Escola de idiomas para ílians;
• í-talks e Chapter: Momentos e cerimônias em que o time compartilha práticas, estudos, projetos e ideias. Nas chapters ainda se reúnem pessoas com skills similares para compartilhamento de ideias, práticas e experiências;

Gostamos de ir além no cuidado com as nossas pessoas, então dispomos também de alguns benefícios não convencionais:

• Plano de Saúde PET - Guapeco;
• Seu Niver, seu bolo!
• Seu Networking Vale Prêmio - Programa de premiação a indicação de novos funcionários.