エンタープライズソリューションセールスマネージャー

 

GitHubは、企業や組織がより優れたソフトウェアを共に構築できるようにすることで、企業や組織の成功を支援します。マイクロソフトのセールス組織と連携し、セールスチームとの市場開拓戦略と最大の顧客を対象とした共同取引サイクルを推進するエンタープライズソリューションセールスマネージャーを募集しています。理想的な候補者は、収益目標を超える実績のあるエンタープライズセールスの専門家であることに加え、GitHubの製品機能、基盤となるテクノロジー、および競争上の優位性のマスターになるための適性と情熱の両方を備えています。

 

責任:

 

ビジネス開発:積極的な販売目標を超えることに焦点を当てたチームの一員となる。GitHubMicrosoftの両方のビジネス目標を達成するためにリソースを調整する。GitHubのソートリーダーシップをマイクロソフトの地域チームに提供し、主要な顧客の獲得のため、小規模および大規模なマイクロソフトのイベントの両方でエンドユーザーを行う。

 

テリトリープランニングとプログラムの実施:MicrosoftGitHubの主要な利害関係者と協力し、GitHub製品とサービスの増加のための市場開拓計画を作成する。企業レベルのプログラムと地域固有のイニシアチブの両方を活用して共同収益の成功を加速する地域計画を作成して実行する。

 

ネットワーク構築:適切な外部の利害関係者を特定、迅速に接続を構築して、共同販売の動きと取引のコンセンサスを推進する。取引を成功させるために、さまざまな社内の利害関係者と協力して作業する。GitHubで、Microsoftアカウントと地域の販売チームとの強固なネットワークを構築して、販売活動と取引の転換を成功させる。技術的な製品管理、エンジニアリング、サポート、技術的な販売、チャネルチーム、専門サービスと職域を超えて連携し、GitHubの価値を実証し、案件の構築、獲得を通して顧客の成功をサポートする。

 

リスク管理:アカウント、テリトリー、およびプログラムのリスクを特定し、リスクが軽減されるようにする。

 

効果的なコミュニケーターおよびプレゼンター:顧客やMSFTセールスチームを含む大小のグループに戦略的アイデアを提示する。スクリプトを作成し、ライブ設定で質問や課題に答える能力がある。GitHubソリューションを広め、社内及び社外へプログラムを提供する。設定の例としては、カスタマーエグゼクティブブリーフィングカンファレンス、マイクロソフトテクノロジーセンターでのセッション、アカウント戦略セッション、カスタマーワークショップ、および有効化トレーニングがあります。ビジネスを推進するためのGitHubプログラムとイニシアチブに焦点を当てるためにマイクロソフトに賛同してもらう。

 

問題解決者:問題を解決し、考えられる販売上の問題点、期待、および暗黙のニーズを仮定します。 チームメンバーとブレインストーミングして、複雑な取引の課題を解決するソリューションを考案し、組織の複雑さを乗り越える方法を見つける。

 

GitHubの製品とソリューションを理解する お客様がイノベーションのリーダーになるため、当社の製品とサービスで成功できるようにする方法を理解している。 業界について顧客に教え、独自の洞察を提供して、顧客が自分のビジネスについて異なる考え方をし、GitHubを使用することの真の価値を発見するように促す。

 

資格:

 

  •   高性能のエンタープライズセールスチームの一員として58年以上、できれば   クラウドソリューションベンダーでの確かな数値目標の実績があれば尚可
  •   Fortune1000アカウントでの大規模で案件管理能力
  •   マイクロソフトのフィールドセールスの役割と組織についての理解
  •   強力な関係構築と取引構造化スキル
  •   エグゼクティブレベルのコミュニケーションスキル(書面と口頭の両方)および            他者を指導する能力
  •   アプリ開発、クラウド展開サービス、またはDevOpsオファリングをエンタープライズマーケットセグメントに販売した経験
  •   海外への出張も許容
  •   優れたプレゼンテーションスキル

 

他の資格:

 

  •   エネルギッシュで前向きな姿勢
  •   率先して行動する能力
  •   ペースの速いダイナミックな環境での快適な作業
  •   さまざまなタイムゾーンで作業できる柔軟性
  •   強い労働倫理を持って、期待以上の成果を出せる自主的な人
  •   サブスクリプションベースのライセンスの販売スキル
  •   チャレンジャーフレームワークの活用経験

 

私たちについて:

 

GitHubは開発会社です。 私たちは、開発者がより開発者としての仕事ができるようにすることをミッションにしています。協力し、困難な問題を解決し、世界で最も重要なテクノロジーを作成することです。 私たちは、ソフトウェアの未来を創造し、世界に変化をもたらすために、個人として、そしてチームとして一緒に集まることができる共同コミュニティを育成します。

 

リーダーシップの原則:

 

顧客の執着-デフォルトでの信頼-学ぶ姿勢-成果の所有-成長マインドセット-グローバル製品、グローバルチーム-何でも可能-優しさを実践

Who We Are:

GitHub is the developer company. We make it easier for developers to be developers: to work together, to solve challenging problems, and to create the world’s most important technologies. We foster a collaborative community that can come together—as individuals and in teams—to create the future of software and make a difference in the world.

Leadership Principles:

Customer Obsessed - Trust by Default - Ship to Learn - Own the Outcome - Growth Mindset - Global Product, Global Team - Anything is Possible - Practice Kindness

Why You Should Join:

At GitHub, we constantly strive to create an environment that allows our employees (Hubbers) to do the best work of their lives. We've designed one of the coolest workspaces in San Francisco (HQ), where many Hubbers work, snack, and create daily. The rest of our Hubbers work remotely around the globe. Check out an updated list of where we can hire here: https://github.com/about/careers/remote

We are also committed to keeping Hubbers healthy, motivated, focused and creative. We've designed our top-notch benefits program with these goals in mind. In a nutshell, we've built a place where we truly love working, we think you will too.

GitHub is made up of people from a wide variety of backgrounds and lifestyles. We embrace diversity and invite applications from people of all walks of life. We don't discriminate against employees or applicants based on gender identity or expression, sexual orientation, race, religion, age, national origin, citizenship, disability, pregnancy status, veteran status, or any other differences. Also, if you have a disability, please let us know if there's any way we can make the interview process better for you; we're happy to accommodate!

Please note that benefits vary by country. If you have any questions, please don't hesitate to ask your Talent Partner.

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