Forterは、現代の企業のeコマースが直面する課題に対応する、新時代の方法を提供しています。購入プロセス全体で消費者との摩擦を減らし信頼を高めることで、適切な買い物客を惹きつけて関係を保ちつづけることから、巧妙な詐欺行為に対抗し、チャージバックによる損失を減らすことまで、完全に自動化されたリアルタイムのDecision as a Service™プラットフォームを提供できるのはForterだけです。Forterの機械学習技術は、高度なサイバーインテリジェンスと行動分析やユーザー分析を組み合わせ、多層的な検知や判断のメカニズムを構築しています。すべてのクライアントのサイトを通じて、グローバルで8億人以上のユーザーが利用しています。市場でのこれまでの成功により、シリーズF評価で総額30億ドル以上の評価を得ており、Tiger Global、Bessemer、Sequoia Capital、March Capital、Salesforce Venturesなどが当社に投資しています。

 

求められる役割:

Forter APACは、現在市場で大きな成功を収めており、その成長を支えるチームを構築しています。 私たちは、東京を拠点とするForterチームの一員として、ダイナミックなセールスサイクルの環境下で活躍する、能力が高く自発的に行動することができるエンタープライズ アカウント エグゼクティブを募集しています。候補者は、当社の意欲的な顧客獲得目標と収益成長目標の達成に向けて、基本的な役割を果たすことになります。

 

業務内容:

  • 大規模な企業の見込み顧客と密接に連携し、Forterの不正防止プラットフォームにより解決できる問題点や課題を特定するためのコンサルティング
  • 見込み顧客への最初のアプローチからプレゼンテーション、交渉、クロージングまでのセールスパイプラインとプロセスの管理
  • 営業開発チームやマーケティングチームと協力してリードやアカウント活動を促進し、プリセールスソリューションコンサルタントと協力してカスタマイズされたセールスプレゼンテーションやROIモデルを作成
  • 主要顧客の中の決裁者や購買担当者を特定して関係を構築し、適切なビジネスラインや技術チームに対してForterの価値提案を実施
  • 現場での分析やフィードバックを社内に提供し、営業資料や長期的な拡大計画の策定に寄与
  • クレジットカードの発行/取得の経験や、エコシステム(パートナー、リセラー、プロセッサー)に対する精通など、オンライン・ペイメント業界への理解を深めるための活動
  • 業界のイベントや主要なEコマース企業との販売会議にForterを代表して参加

 

必要な条件/経験:

  • 高い誠実性と成功への情熱を持っていること
  • 最低でも6年間、ダイレクトセールス担当者としてトップレベルのノルマを達成し、目標や年間ノルマを上回る実績を残してきたこと
  • マーチャント/企業への革新的なソリューション/サービスの販売における実績が必須; FinTechおよびeコマースソリューション(アナリティクス、プラットフォーム、金融および/あるいはテクノロジーソリューション)における実績があること
  • eコマースやオンラインビジネスのトップ企業におけるエンタープライズセールスの実績があり、強力なネットワークを持っていることは大きなプラスとなります
  • 新たなビジネスを生み出し、形にするために、業界の人脈を活用して見込み顧客を獲得した経験など、強力な関係を構築する能力があること
  • クレジットカードの発行/取得の経験や、エコシステム(パートナー、リセラー、プロセッサー)に対する精通など、オンライン決済業界への深い理解も大きなプラスとなります
  • スピードの速いスタートアップ業界での経験があり、急速に拡大し、変化する環境で働くことができること
  • 卓越したプレゼンテーションスキルやコミュニケーションスキルを持ち、プロフェッショナルとしての存在感があること
  • 必要に応じて出張可能であること
  • 日本語およびビジネス英語に堪能であること

 

 

Forterでは、ユニークな人材がユニークなアイデアを生み出し、価値ある経験はさまざまな形で生み出されると考えています。そのため、たとえあなたの経歴が業務内容に記載されているものと一致しなくても、あなたのスキルや価値観が当社の資産となりうる理由を添えてご応募ください。さまざまな視点を受け入れることで、私たちは人間として、そして会社として共に成長していくと考えています。

Forterは、人種、肌の色、宗教、性別、性的指向、配偶者の有無、ジェンダー・アイデンティティーやジェンダー表現、国籍、遺伝、年齢、障がい、軍役経験、法が保護するその他の特性をもとに差別することはなく、資格のあるすべての応募者に対し均等に機会を考慮する機会均等雇用者です。

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