Business Development Manager

InterSystems France recherche un Business Development Manager Junior, proactif et orienté vers les résultats, qui mettra en œuvre une stratégie visant à faire connaître nos produits et solutions centrés sur la santé et à développer de nouvelles activités.

TrakCare, HealthShare et IRIS for Health d'InterSystems sont bien positionnés pour avoir un impact positif sur l'interopérabilité stratégique, l'analyse pour l'action et le développement rapide d'applications sur le marché français de la santé. 

Sous la responsabilité du directeur des ventes du secteur de la santé, le responsable du développement commercial junior aura pour mission de développer les relations avec les partenaires de solutions et les clients finaux afin de découvrir des opportunités potentielles pour InterSystems TrakCare, HealthShare et IRIS for Health.  Nous pensons que la clé pour faire connaître les offres d'InterSystems dans le domaine de la santé est de s'engager avec les clients et les partenaires à tous les niveaux afin d'aider à résoudre les problèmes et à apporter de la valeur.

RESPONSABILITES

• Découvrir, qualifier et développer des opportunités pour InterSystems TrakCare, HealthShare et IRIS for Health.
• L'objectif principal est d'obtenir de nouveaux contrats et de construire des relations mutuellement enrichissantes à long terme avec les clients et les partenaires.
• Rencontrer régulièrement les cadres supérieurs (DG Hôpitaux) pour identifier les opportunités stratégiques et tactiques, en détaillant les problèmes à résoudre.
• Assurer la liaison principale entre InterSystems et le client ; développer et améliorer les relations commerciales en fournissant des niveaux de service élevés et en encourageant les contacts avec les comptes à différents niveaux de l'organisation ; développer et mettre à jour en permanence les profils des comptes.
• Motiver le personnel/les ressources internes et externes pour qu'ils se concentrent sur les résultats commerciaux souhaités.

• Travailler avec l'ingénierie des ventes, se support aux ventes et les équipes techniques pour fournir des propositions opportunes aux clients.
• Développer des stratégies de prospection efficaces pour cibler de nouveaux clients afin d'identifier les besoins et les domaines dans lesquels nos solutions peuvent apporter de la valeur.
• Tirer parti des clients existants et utiliser les sites de référence pour soutenir la campagne de prospection de nouveaux clients.
• Se tenir au courant du secteur industriel et des avancées technologiques
• Travailler en partenariat avec les parties prenantes internes d'InterSystems (équipes techniques, marketing et développement commercial) afin de développer des solutions convaincantes pour les clients actuels et potentiels de nos produits et solutions médicaux.

QUALIFICATIONS

• 2 à 5 ans d'expérience dans la vente avec des résultats supérieurs à la moyenne.
• Expérience démontrée dans la conquête de nouveaux clients et le développement de relations de partenariat fructueuses dans une perspective à long terme.
• Profil de chasseur ayant fait ses preuves en matière d'augmentation des revenus par l'acquisition de nouveaux clients par l'intermédiaire de clients et/ou de partenaires.
• Il doit avoir une expérience démontrée de la vente de solutions technologiques logicielles.
• « Closer » confirmé, capable d'obtenir un engagement à chaque étape du processus de vente.
• Un collaborateur autonome, capable de s'engager à tous les niveaux auprès des prospects et des clients.
• Aptitude technique suffisante pour s'engager avec les clients et les prospects sur les intégrations de systèmes.
• Capable d'apprendre rapidement un ou plusieurs nouveaux produits logiciels et de communiquer clairement la proposition de valeur.
• Excellentes aptitudes à l'écoute, à l'écrit et à la communication
• Capacité avérée à faire des présentations efficaces au niveau de la direction.
• Une personne minutieuse, structurée et analytique qui a l'habitude de s'impliquer dans les détails de son activité.
• Un fort esprit d'équipe, travaillant avec des collègues commerciaux et techniques pour mettre en place des solutions qui répondent aux besoins des clients.
• Un véritable intérêt et une curiosité technique pour les logiciels dans le secteur de la santé (le nôtre et d'autres).
• Des relations établies avec des contacts/partenaires et des clients potentiels. Un plus

Nous offrons

• Une rémunération attrayante
• Un environnement collaboratif au niveau national et international
• Un plan de carrière équilibré combinant l’acquisition de compétences technologiques et des aspects de communication, de gestion de personnes et de services.

As an equal opportunities employer, InterSystems does not condone discrimination on the basis of age, disability, sex, sexual orientation, pregnancy and maternity, race or ethnicity, religion or belief, gender identity, or marriage and civil partnership.

We aspire to have a diverse and inclusive workplace and strongly encourage suitably qualified applicants from a wide range of backgrounds to apply and join our organisation.