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Chef de file mondial de l’intelligence artificielle, Element AI poursuit un objectif commun, celui d’utiliser nos vastes capacités de recherche pour développer des produits et logiciels d’IA offrant des solutions aux problèmes complexes auxquels font face les entreprises et la société en général. 

Nous croyons que l’être humain doit toujours rester au cœur de tout ce que nous faisons. C’est pourquoi nous avons adopté une approche collaborative et humaine, afin que nos objectifs restent toujours éthiques et ancrés dans le réel.

Les chargé(e)s de compte interagissent avec les cadres supérieurs, les vice-président(e)s et les personnes clés en poste dans des entreprises de classe mondiale dans le but de générer de nouveaux revenus d’affaires. Les chargé(e)s de compte s’avèrent des représentant(e)s soumis(e) à des quotas, et ils/elles sont responsables du cycle de vente complet. On attend d’eux qu’ils édifient une relation de confiance avec les cadres supérieurs, qu’ils/elles les conseillent sur les meilleures pratiques et solutions d’affaires en matière d'IA, et qu’ils/elles gèrent de façon stratégique les occasions de vente en adoptant une approche consultative pour faire valoir des solutions adaptées aux offres d’Element AI.

Ce que vous ferez :

  • Aider les clients à comprendre l'apport stratégique et l'impact potentiel de l’intelligence artificielle sur leurs entreprises;
  • Comprendre les besoins du client;
  • Comprendre les caractéristiques de l'industrie et du milieu;
  • Gérer les relations avec la clientèle;
  • Créer des stratégies de compte et les déployer;
  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (produit/technique/science des données) pour transformer l’expérience des clients et devenir un partenaire d'IA de confiance;
  • Gérer simultanément plusieurs occasions (intrants/extrants) à toutes les étapes du cycle de vente, collaborer avec les équipes multidisciplinaires au besoin, et agir comme intermédiaire principal avec le client pour toutes activités reliées aux ventes;
  • Guider les cadres supérieurs des clients à travers les projets d'IA par le biais d’une approche de vente consultative;
  • Pratiquer une méthodologie de vente consultative selon un cycle de vente moyen de 4 à 6 mois;
  • Rédiger des plans d'affaires détaillés pour faciliter l’atteinte des objectifs et des quotas;
  • Découvrir de nouvelles occasions de vente grâce au réseautage, qualifier les prospects et générer des partenariats à long terme;
  • Présenter des produits et des solutions aux clients potentiels;
  • Demeurer en relation constante avec les clients afin de réagir promptement à leurs besoins changeants;
  • Négocier des ententes, tenir un registre des ventes et compiler les données.

Ce que nous recherchons :

  • Au moins 10 ans d'expérience en vente (dont un minimum de 5 ans avec des logiciels de quotas pour entreprise et/ou des services-conseils);
  • Diplôme universitaire requis (diplôme supérieur, un atout);
  • Expérience en démarrage (vous aimez vous salir les mains);
  • À l’aise d’interagir avec les cadres supérieurs des entreprises clientes pour élaborer et bâtir une démarche d’intelligence artificielle;
  • Expérience de vente dans les secteurs privé et public;
  • Historique de dépassement des quotas établis (10 à 20 %);
  • Formation en méthodologie de ventes antérieures;
  • Expérience et réseau actif dans les domaines de l'assurance, de la vente au détail, de la fabrication ou des services financiers, un atout;
  • Expérience dans la vente de services consultatifs;
  • Désir ardent d’apprendre, de réussir et de montrer par l'exemple;
  • Bilinguisme requis : maîtrise du français et de l'anglais (communication orale et écrite);
  • Attitude flexible et motivée : fonctionnel dans des milieux équivoques et historique personnel de résultats obtenus;
  • Penseur allumé qui comprend rapidement les nouveaux éléments et peut les intégrer aux occasions existantes;
  • Familier avec le domaine de l'intelligence artificielle;
  • Savoir-faire technique;
  • Axé sur les processus, méticuleux, organisé et motivé.

Ce que nous vous offrons :

  • Faites équipe avec d’autres passionnés de l’IA;
  • Profitez d’un excellent équilibre travail-vie;
  • Laissez votre marque dans une industrie en plein essor;
  • Déployez votre talent pour affronter de nouveaux défis chaque jour;
  • Vous serez étonné de tout ce que vous apprendrez;
  • Culture d’entreprise ouverte et inclusive.

Element AI souscrit au principe de l’égalité d’accès à l’emploi et favorise la diversité au sein du personnel. Nous ne pratiquons aucune discrimination sur la base de la race, de la religion, de la couleur de peau, du pays d’origine, du sexe, de l’orientation sexuelle, de l’âge, de l’état matrimonial, du statut d’ancien combattant ou des incapacités.


Element AI is one of the world’s largest artificial intelligence companies, with a shared goal of using our extensive research to develop AI products and software that will solve some of the most challenging issues facing businesses and society as a whole.

We are founded on the belief that humans should be at the heart of everything we do, and have adopted a people-first and collaborative mindset to ensure we collectively drive real and ethically-sound results.

Account Executives (AEs) engage with C-suite, VP’s and internal champions at global companies to generate new business revenue. AEs are quota-carrying representatives responsible for the full sales cycle. They are expected to build rapport with senior level executives, advise them on AI best-practice and business solutions, and strategically manage the sales opportunity using a consultative sales approach to present solutions mapped to Element AI offerings.

What you’ll do:

  • Help clients understand the strategic fit and potential impact AI could have in their business;
  • Understand the client needs;
  • Understand the industry and domain characteristics;
  • Manage customer relationships;
  • Create and execute account strategies;
  • Work closely with internal teams (Product/Technical/Data Science) to transform customers and become their trusted AI partner;
  • Manage multiple opportunities (both inbound and outbound) through the entire sales cycle simultaneously, working with cross-functional teams as necessary, and serve as the primary customer contact for all sales-related activities;
  • Lead senior client executives into AI projects through a consultative sales approach;
  • Execute a consultative sales methodology with an average sales cycle of 4-6 months;
  • Create detailed business plans to facilitate the attainment of goals and quotas;
  • Unearth new sales opportunities through networking, qualify them and turn them into long term partnerships;
  • Present product and advisory solutions to prospective clients;
  • Remain in frequent contact with the clients in your responsibility to understand their needs;
  • Negotiate agreements and keep records of sales and data.

What we’re looking for:

  • Minimum 10  years of sales experience (with at least 5 years of quota carrying enterprise software and/or consulting services experience);
  • University degree required/advanced degree is a plus;
  • Start-up experience! You like to get your hands dirty;
  • Work comfortably at the C-Suite within the client to engage and build upon the AI agenda;
  • Private and public sales experience;
  • Track record of over-achieving quota (top 10-20% of company);
  • Prior sales methodology training;
  • Experience and existing relationships within the insurance, retail, manufacturing or financial services space a plus;
  • Experience selling consultative services;
  • An unrelenting drive to learn, succeed and lead by example;
  • Bilingual: excellent command of English and French (written/verbal communication skills) is required;
  • Flexible and self-motivated attitude, with a bias for action in ambiguous environments and a track record of delivering results;
  • Agile thinker who quickly understands new domains and identifies opportunities to apply existing knowledge;
  • Familiar with the artificial intelligence space;
  • Technically savvy;
  • Process driven, meticulously organized and self-motivated.

What we offer for your valuable work:

  • Work closely with other AI enthusiasts;
  • Enjoy your work and life harmony;
  • Leave your mark in a thriving industry;
  • Apply your talent to tackling new challenges everyday;
  • Be surprised at how much you will learn;
  • Open and inclusive company culture. 

We are an equal opportunity employer and value diversity at our company. We do not discriminate on the basis of race, religion, color, national origin, gender, sexual orientation, age, marital status, veteran status, or disability status.

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