Chef de file mondial de l’intelligence artificielle, Element AI poursuit un objectif commun, celui d’utiliser
nos vastes capacités de recherche pour développer des produits et logiciels d’IA offrant des solutions aux
problèmes complexes auxquels font face les entreprises et la société en général.

Nous croyons que l’être humain doit toujours rester au cœur de tout ce que nous faisons. C’est pourquoi
nous avons adopté une approche collaborative et humaine, afin que nos objectifs restent toujours
éthiques et ancrés dans le réel. 

L’équipe des Ventes d’Element AI travaille avec les clients pour découvrir et définir quelles applications de l’IA auront le plus d’impact pour leur entreprise. Nous agissons en tant que partenaire de confiance tout au long du parcours de nos clients : de la définition de la vision stratégique, à la création d'une feuille de route à long terme identifiant les cas d'utilisation et les outils prioritaires de l'IA, en passant par l'articulation de concepts spécifiques utilisant les applications délivrée par les équipes techniques d’Element AI. 


Ce que vous ferez :

En tant que Chargé de Comptes, votre rôle est d’aider les clients à comprendre l’impact stratégique potentiel que pourrait avoir l’IA sur leur compagnie. Vous devrez comprendre leurs besoins, les caractériques de leurs secteurs et domaines, gérerez les relations clients, créerez et exécuterez des stratégies de comptes et collaborerez avec les équipes de conseils et de livraison internes d’Element AI afin de transformer les clients en partenaires de confiance.

  • Gèrer en simultanée plusieurs opportunités (entrantes et sortantes) tout au long du cycle de ventes, en travaillant avec des équipes interfonctionnelles et en étant le contact client principal pour toutes les activités liées aux ventes; 
  • Diriger les cadres supérieurs des clients vers des projets d’IA en utilisant une méthode de vente consultative;
  • Appliquer une méthodologie de vente consultative ayant un cycle moyen de 4 à 6 mois;
  • Créer des plans d’affaires détaillés pour faciliter la réalisation des objectifs et des quotas;
  • Découvrir de nouvelles opportunités de vente grâce à votre réseau et les transformer en partenariats durables;
  • Présenter les produits aux clients potentiels;
  • Établir un contact régulier avec les clients afin de mieux comprendre leurs besoins;
  • Négocier les contrats et conserver vos données de vente.

Ce que nous recherchons :

  • Minimum de 8 à 10 années d'expérience en vente (avec au moins 5 à 7 années d'expérience dans le domaine des logiciels d'entreprise et des services conseil);
  • A l'aise pour travailler les cadres dirigeants chez les clients afin de participer et de développer leur programme en IA;
  • Historique de dépassement des quotas (top 10-20);
  • Diplôme universitaire requis / diplôme supérieur est un atout;
  • Formation préalable à la méthodologie de vente;
  • De solides relations existantes dans l’un de ces secteurs (assurances, marchés des capitaux, banque, chaîne d’approvisionnement) sont indispensables;
  • Une volonté inlassable d'apprendre, de réussir et de montrer l'exemple;
  • Compétences avancées en communication écrite et verbale en français et en anglais. Une troisième langue est un atout.

Ce que nous vous offrons :

  • Faites équipe avec d’autres passionnés de l’IA;
  • Profitez d’un excellent équilibre travail-vie;
  • Laissez votre marque dans une industrie en plein essor;
  • Déployez votre talent pour affronter de nouveaux défis chaque jour;
  • Vous serez étonné de tout ce que vous apprendrez;
  • Culture d’entreprise ouverte et inclusive.

 

Element AI souscrit au principe de l’égalité d’accès à l’emploi et favorise la diversité au sein du
personnel. Nous ne pratiquons aucune discrimination sur la base de la race, de la religion, de la couleur
de peau, du pays d’origine, du sexe, de l’orientation sexuelle, de l’âge, de l’état matrimonial, du statut
d’ancien combattant ou des incapacités.

______________________________________________________________________________________________

 

Element AI is one of the world’s largest artificial intelligence companies, with a shared goal of using our extensive research to develop AI products and software that will solve some of the most challenging issues facing businesses and society as a whole

We are founded on the belief that humans should be at the heart of everything we do, and have adopted a people-first and collaborative mindset to ensure we collectively drive real and ethically-sound results.

The Sales team at Element AI works with clients to discover and define the highest impact applications for AI for their business. We act as trusted advisors throughout our clients’ journey: from defining an executive vision for AI, to building a long-term roadmap that identifies priority AI use cases and enablers, to articulating specific concepts for valuable, desirable, and feasible AI applications that Element AI’s technical teams deliver.

What you’ll do:

As an Account Executive, your role focuses on helping clients understand the strategic fit and potential impact AI could have in their business. You will understand the client needs, understand the industry and domain characteristics, manage customer relationships, create and execute account strategies, and work closely with the advisory and delivery teams to transform customers as their trusted AI partner.

  • Manage multiple opportunities (both inbound and outbound) through the entire sales cycle simultaneously, working with cross-functional teams as necessary, and serve as the primary customer contact for all sales-related activities;
  • Lead senior client executives into AI projects through a consultative sales approach;
  • Execute a consultative sales methodology with an average sales cycle of 4-6 months;
  • Create detailed business plans to facilitate the attainment of goals and quotas;
  • Unearth new sales opportunities through networking, qualify them and turn them into long term partnerships;
  • Present products to prospective clients;
  • Remain in frequent contact with the clients in your responsibility to understand their needs;
  • Negotiate agreements and keep records of sales and data.

What we’re looking for: 

  • Minimum 8-10 years of sales experience (with at least 5-7 years of quota carrying enterprise software and consulting services experience);
  • Comfortable to work at the C-Suite within the client to engage and build upon the AI agenda ;
  • Track record of over-achieving quota (top 10-20% of company);
  • University degree required / advanced degree is a plus;
  • Prior sales methodology training;
  • Strong existing relationships within one of these industries (insurance, capital markets, banking, supply chain) a must;
  • An unrelenting drive to learn, succeed and lead by example;
  • Advanced French and English written/verbal communication skills. A third language is an asset.

What we offer for your valuable work:

  • Work closely with other AI enthusiasts;
  • Enjoy your work and life harmony;
  • Leave your mark in a thriving industry;
  • Apply your talent to tackling new challenges every day;
  • Be surprised at how much you will learn;
  • Open and inclusive company culture.

 

We are an equal opportunity employer and value diversity at our company. We do not discriminate on the basis of race, religion, color, national origin, gender, sexual orientation, age, marital status, veteran status, or disability status.

Apply for this Job

* Required