¡Únete a nuestro equipo y forma parte de la red comercial de NetPay, ahora parte de Digital FEMSA! ¿Eres apasionado por el desarrollo de negocios y relaciones comerciales? ¿Te gusta liderar equipos y contribuir al crecimiento de una empresa líder en el mercado? Entonces, esta oportunidad es para ti.
Objetivo: Reclutar, capacitar, entrenar, liderar la red de socios comerciales a nivel nacional de tal manera que se cumpla en monto y rentabilidad el presupuesto de la unidad de negocio.
Reclutar SOCIOS COMERCIALES y/o asesores para la integración a la red comercial. - El Master Comercial inicia su reclutamiento a través de sus contactos principales, pero también es responsable de crear nuevos canales de captación de socios que le permita perfilar a los candidatos para el puesto de socio comercial y entregar un reporte de candidatos para posteriormente recibir el VoBo del Gerente Regional y de Dirección Comercial Ejecutiva.
Principales Responsabilidades:
Aseguramiento de cumplir proceso de certificación y alta de SOCIOS COMERCIALES en sistemas:
1.Supervisar toma de módulos en Talent
2.Supervisar que el envío de documentos este completo para su alta.
3. Dar seguimiento con Desarrollo a distribuidores del cumplimiento de SLA para alta en sistema.
4. Dar seguimiento con Desarrollo a distribuidores del cumplimiento de SLA para (licencias) internas de trabajo (Correo, Sugar, Flokzu, etc).
5. Asegurar presentación del ejecutivo de desarrollo a distribuidores para capacitación de herramientas internas.
6. Asegurar que el socio comercial se encuentra al 100% para ejecutar de manera correcta su figura en la actividad comercial.
Dar seguimiento a los distribuidores en sus procesos de prospección y desarrollo de cartera de clientes
1.Contactar a sus socios comerciales, por lo menos, semanalmente; detectando los prospectos y necesidades en los cuales se necesita su involucramiento.
2.Asegurar con su equipo de socios comerciales un pipeline alineado a objetivos y presupuesto de MASTER.
3. Participar en las principales negociaciones de los socios comerciales, apoyando la labor comercial en pro del cierre de ventas.
4. Dar seguimiento a cotizaciones y negociaciones para apoyar a la traducción de los requerimientos comerciales del cliente hasta llegar a una
propuesta ideal y cierre de la misma.
5. Asegurar con el socio comercial que las soluciones ofrecidas sean correctamente instaladas e implementadas.
6. Detectar con los clientes actuales nuevas oportunidades que nos permitan desarrollar la cuenta e incrementar el negocio.
7. Asegurar actividad comercial con socios que propicie colocación constate mes a mes
8. Hacer uso de cartera de clientes activa o en su defecto prospectar clientes estratégicos para el cumplimiento de metas y objetivos en conjunto con la red de distribución.
Aseguramiento de uso de herramientas internas - Propiciar uso de herramientas internas para la correcta gestión de cara a los procesos internos (Mail institucional, Sugar, Flokzu, Talent, etc).
1.Propiciar uso de herramientas internas para la correcta gestión de cara a los procesos internos (Mail institucional, Sugar, Flokzu, Talent, etc).
Dar capacitación, seguimiento y acompañamiento continuo a los distribuidores
1.Entrenar y retroalimentar a los socios comerciales y asesores en campo, a fin de buscar su crecimiento.
2.Asegurar que los socios comerciales tienen un conocimiento adecuado de los productos y procesos de NetPay, fomentando su uso de manera recurrente.
Mantener una red comercial saludable en cuanto a los requerimientos de las áreas operativas
1.Informar sobre las bajas de socios comerciales, asegurando la finalización de los procesos administrativos pendientes y reasignando los comercios de la red que deban moverse.
Acudir a las juntas de la Dirección Comercial
1.Acudir a las juntas de la Dirección Comercial por medio de videollamada para consultar el ajuste de estrategias, actividades, resultados y notificaciones comerciales.
¿Qué necesitas para participar en la posición?
1.Experiencia al menos 4 años en Ventas, liderazgo de equipos, cerrando negociaciones y acompañando en el proceso de implementación, maduración y retención de cuentas.
2.Experiencia en generación de Leads desde cero /prospección en frío, venta consultiva, negociación, manejo de objeciones y cierre de ventas.
3.Experiencia en seguimiento post-venta.
4.Conocimiento en procesos de certificación y alta en sistemas.
5.Habilidades sólidas de negociación y seguimiento comercial.
6.Orientado al cumplimiento de objetivos y trabajo en equipo.
7.Conocimiento de herramientas internas (Mail institucional, Sugar, Flokzu, Talent, etc.)
*Residencia en León Guanajuato.
Observación: NetPay fue adquirida por Digital FEMSA, el contrato y las condiciones ofertadas para estas vacantes serán hechas de acuerdo con la entidad legal y las prácticas de NetPay
Digital FEMSA está comprometida con un lugar de trabajo diverso e inclusivo.
Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y no discrimina por motivos de raza, origen nacional, género, identidad de género, orientación sexual, discapacidad, edad u otra condición legalmente protegida.
Si desea solicitar una adaptación, notifique a su Reclutador.