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Votre rôle à titre de Chargé(e) de comptes
Relevant de Rob Allatt, vous contribuerez à diriger notre prochaine phase de croissance ! Nous recherchons des représentants commerciaux (AEs) motivés par cette énorme opportunité d'avoir un impact positif sur la santé des Canadiens. Dans ce rôle, les représentants commerciaux seront responsables de collaborer avec l'équipe de développement commercial pour élaborer et exécuter des stratégies sortantes, de collaborer avec des partenariats dans la gestion de relations de partenariat à long terme, ainsi que la possibilité de travailler avec un ensemble diversifié d'organisations, y compris une exposition aux engagements de vente de type entreprise tout en vendant notre plateforme de santé intégrée unique en son genre.
Vos responsabilités incluront :
- Gérer le processus de vente de bout en bout. Cela inclut, sans s'y limiter, l'identification, la qualification, la capture et la conclusion de ventes complexes au sein d'entreprises comptant moins de 1500 employés ;
- Être responsable de l'élaboration et de l'exécution de stratégies de prospection sortante pour les représentants commerciaux, de la collaboration avec le développement commercial, de la collaboration et de la croissance des partenariats, ainsi que de l'atteinte d'un objectif de revenus ;
- Suivre un processus de vente défini et enregistrer toutes les activités dans notre CRM pour gérer efficacement les engagements de vente, qui peuvent inclure la collaboration avec l'équipe de mise sur le marché ainsi qu'avec les opérations médicales, les ressources humaines, la finance, le juridique, etc. ;
- Travailler en étroite collaboration avec un représentant du développement de compte assigné (ADR) pour optimiser la couverture du marché adressable et générer des opportunités de pipeline/revenus sortants ;
- Collaborer avec les partenariats pour trouver de nouveaux partenariats et continuer à développer les relations existantes dont le représentant commercial est responsable et qui constituent son territoire respectif ;
Nous aimerions beaucoup vous rencontrer si vous possédez :
- Professionnalisme passionné : n'oubliez pas que vous vendez de la "santé" à certaines des meilleures marques du Canada dans un secteur hautement concurrentiel. Votre présence, votre passion et votre professionnalisme représentent des différenciateurs clés.
- Un état d'esprit axé sur la mission : nous vendons un service qui élimine les obstacles à l'accès à des soins de santé physiques et mentaux de qualité, et qui a un impact positif sur la santé, le bien-être et le bien-être de millions de Canadiens.
- Expérience de la vente stratégique dans un environnement complexe : au moins 2 ans d'expérience en vente, impliquant la gestion des relations, le flair commercial et la rigueur. L'expérience de vente évangélique, nécessitant d'excellentes compétences en communication et en narration, sont également des compétences essentielles pour réussir dans l'espace unique des soins de santé virtuels.
- C'est encore mieux si vous avez également :
- Expérience de la vente auprès des ressources humaines, des opérations et/ou de la finance ;
- Expérience dans l'industrie de l'assurance ;
- Expérience de l'utilisation de Salesforce.
Veuillez noter qu’étant donné que nous servons des client(e)s situé(e)s dans tout le Canada, il est essentiel d’être bilingue pour ce poste. Vous pourriez être amené(e) à communiquer en français et en anglais.
Chez Dialogue, votre bien-être est notre priorité.
On ne peut pas prendre soin des autres, sans aussi prendre soin de notre équipe. Nous nous occupons de vous!
- Un régime d’avantages sociaux entièrement financé, y compris un programme de remboursement des frais de bien-être
- Un accès illimité aux programmes de Dialogue pour vous et votre famille immédiate
- 4 semaines de vacances, 9 journées de bien-être et 1 journée de bénévolat payée
- Une approche de travail hybride nécessitant une présence hebdomadaire de trois jours dans nos magnifiques bureaux de Montréal ou de Toronto
- Accès à un programme d’apprentissage individualisé, incluant un budget dédié à la formation continue externe
- Des programmes incitatifs à court et long terme
- Un programme facultatif de prestations parentales
À propos de Dialogue
Dialogue est le principal fournisseur de soins virtuels au Canada. En perfectionnant notre Plateforme de santé intégrée, nous offrons des programmes exceptionnels de santé et de bien-être en ligne (soins primaires, santé mentale, TCCi, PAE et bien-être) aux organisations qui souhaitent améliorer le bien-être de leurs employé(e)s et de leurs familles.
Lorsqu'il s'agit de notre travail, nous plaçons la barre très haut. Ensemble, nous transformons la santé et aidons des millions de personnes à améliorer leur bien-être. Nous croyons fermement qu’une équipe exceptionnelle exige plus pour sa :
Réussite
Communauté
Croissance
Performance
Vous avez l’impression de pouvoir changer les choses? Bonne nouvelle, nous avons une place pour vous!
Nous vous acceptons comme vous êtes. En tant qu’employeur soucieux de l’égalité des chances, Dialogue s’engage à créer un lieu de travail diversifié et inclusif pour tout le monde. Les personnes qualifiées qui poseront leur candidature seront considérées sans égard à la citoyenneté, l’origine ethnique, la race, la couleur, la religion, le sexe, l’identité ou l’expression sexuelle, l’orientation sexuelle, le handicap, l’âge ou le statut de vétéran. Les personnes qui ont besoin d’aménagements spéciaux sont invitées à nous écrire à l’adresse accessibility@dialogue.co.
