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회사소개
쿠팡은 고객 감동 실현을 위해 존재합니다. 고객들이 "쿠팡 없이 그동안 어떻게 살았을까?" 라고 말할 때, 비로소 우리의 미션을 실현하고 있음을 알 수 있습니다. 고객들의 쇼핑과 식사, 생활 전반을 편하게 만들겠다는 유일한 집념으로 쿠팡은 수억 달러 규모의 이커머스 산업 전반의 혁신을 이끌고 있습니다. 쿠팡은 가장 빠르게 성장하는 이커머스 기업 중 하나로, 국내 커머스 업계에서의 독보적인 입지와, 고객 신뢰를 구축했습니다.
쿠팡은 스타트업 문화를 기반으로 한 글로벌 대형 상장사라고 자부합니다. 이것이 창립 당시의 기민함을 지하며, 신규 서비스를 끊임없이 출시하며 비즈니스를 확장해 나가는 우리의 성장 동력입니다. 쿠팡의 모든 임직원에게는 기업가 정신을 갖추고 새로운 혁신과 이니셔티브를 추진할 수 있는 기회가 주어집니다. 주저 없이 일에 뛰어들어 성과를 이루고자 하는 과감성이, 바로 쿠팡이 일하는 방식의 본질입니다. 쿠팡에서는 여러분 자신, 동료, 팀 그리고 회사 전체가 매일 성장하는 모습을 목격할 것입니다.
쿠팡의 모든 직원은 커머스의 미래를 만들겠다는 쿠팡의 미션에 진심입니다. 우리는 고객의 문제를 해결해 나가고, 전통적인 관념과 통념에 맞서며 실현 가능한 한계를 뛰어넘고 있습니다. 고가용성 (always-on) 과 최첨단의 앞선 기술 (high-tech), 초연결사회 (hyper-connected world) 에서의 놀라운 업무 경험을 원하신다면, 지금 바로 쿠팡에 합류하세요.
Coupang Ads 조직을 소개합니다.
Coupang Ads는 세계 최고의 광고 솔루션을 제공하는 조직을 지향하며, Sales, Marketing, Engineering, Operations, Product Management, Design, 그리고 Account Management 팀 등으로 구성되어 있습니다. 쿠팡의 흑자전환에 기여한 1등 공신이며 쿠팡의 영업이익을 책임지는 매우 중요한 조직입니다. 각 분야의 전문가가 모인 Coupang Ads (광고사업부)는 광고주의 입장에서 어떻게 하면 비즈니스를 성장시킬 수 있을지 늘 함께 고민합니다.
Coupang Ads 중소형 광고주 영업 조직을 소개합니다.
플랫폼과 이커머스 광고에 대한 이해를 기반으로 광고주의 니즈에 따라 세일즈 방안을 수립하고 지원하는 Coupang Ads의 중소형 광고주 영업 (Small and Medium Business) 조직입니다. 중/소형 광고주 대상 광고 영업 담당자 (일명 Ad Sales Specialist)는 쿠팡에 입점되어 있는 여러 카테고리의 중소 규모 판매자에게 광고를 통한 성장을 전략적으로 제시하고 광고 투자를 확대하여 기대되는 성과를 데이터 기반으로 세일즈하고 있습니다. 다수의 광고주들을 맡아 관리하지만, 우선순위를 정하여 효율적인 관리와 영업을 책임지고 있으며, 동시에 광고주 비지니스 성장을 도모합니다.
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Coupang Ads중소형 광고주 영업 업무에 대해 알려드립니다.
쿠팡에 입점하여 광고 진행 중인 중소 규모의 업체를 배정받아 장기적인 관점에서 컨설팅하고 비즈니스 성장 비전을 제시합니다.
중소기업 광고주를 대상으로 광고를 성공적으로 운영하기 위한 최적 설정을 점검하고 카테고리와 마켓 트렌드, 시즈널리티, 매출 트렌드 등 깊이 있는 데이터를 기반으로 쿠팡에서의 성장 방향성을 제안하게 됩니다. 또한 쿠팡의 광고가 판매자의 비즈니스 성장의 디딤돌이 될 수 있도록 광고주의 현재 매출 규모와 목적에 따라 가장 적합한 광고 상품을 제안하고 분석하여 탄탄한 성장을 이끌어내는 목표 지향적 광고 비즈니스를 이끌어 갑니다.
Ad Specialist관점에서는 광고, 플랫폼, 이커머스 비즈니스의 영업 전문가로서 커리어를 개발할 수 있으며, 데이터 툴과 생산성 관리 툴 활용, 체계적인 교육과 세일즈 플레이북을 토대로 훌륭한 영업 전문가로서 성장할 수 있는 기틀을 마련할 수 있는 기회입니다.
➤ 직무소개
Ads Sales Specialist의 업무에 대해 소개합니다.
- 쿠팡에 입점되어 있는 여러 카테고리의 중소 규모 광고주들과의 지속적인 파트너십을 유지하고 광고 투자를 확대할 수 있는 광고 영업을 수행합니다. (90% 이상 유선영업으로 진행)
- 반기, 분기, 월, 주 및 일 단위의 전략적이고 체계적인 접근을 통해 다수의 광고주들을 맡아 어카운트의 우선순위를 정하여 효율적인 운영을 책임지고 있으며, 동시에 광고주 비지니스 성장을 도모합니다.
- 광고주들이 광고의 올바른 활용과 효율적인 투자를 통해 쿠팡에서의 비즈니스를 성공할 수 있도록 컨설팅 하고 비전을 제시합니다.
- 광고주들에게 광고 프로덕트의 정밀성, 효과성을 바탕으로 광고주의 비즈니스 운영방식을 혁신적으로 변화시킬 수 있도록 지원합니다.
- 시즈널리티에 따른 비즈니스 변화를 빠르게 포착하고, 프로덕트 업데이트 사이클에 맞춰 공격적이고 적극적인 영업을 통해 쿠팡과 광고주 모두 비즈니스 기회를 최대화할 수 있도록 기여합니다.
- 쿠팡에서 축적 및 분석하는 방대하고 깊이 있는 데이터를 마스터하여 광고주의 투자성과 분석을 지원하고, 데이터에 기반한 가치를 제안합니다.
- 광고주와의 신뢰와 관계형성을 통해 유의미한 고객의 의견을 청취하고 Coupang Ads의 비즈니스, 프로덕트가 개선될 수 있는 기회의 단초를 제공합니다.
이런 분과 함께 하고 싶습니다.
- 성과 지향적인 조직에서 개인 성과 KPI 기반으로 업무한 경험이 있고, 상위 랭킹을 지속적으로 유지하며, 세일즈 역량에 대해 입증한 경험이 있다면 좋습니다.
- 문제의 원인 파악과 분석, 수행까지 전과정을 스스로 주도하며 타임라인을 설정하여 업무에 임하여, 조직 전반에 긍정적인 영향을 미칠 수 있는 분이면 좋습니다.
- 시장 상황 흐름에 대한 이해와 인사이트를 기반으로 미래의 기회를 적극적으로 세일즈할 수 있는 스킬이 필요합니다.
- 논리적인 사고를 기반으로 광고 솔루션을 이해하고, 적극적인 컨설팅이 가능한 분이면 좋습니다.
다음과 같은 경험을 기대할 수 있습니다.
- 쿠팡에 입점한 전 카테고리의 다양한 광고주와 직접 컨설팅하고 전략을 세우는 과정을 통해 광고와 마케팅적인 시각을 확장할 수 있게 됩니다.
- 이커머스, 리테일 미디어, 플랫폼 비즈니스의 현재와 미래에 대해 이해하고, 데이터 기반의 세일즈 역량을 폭넓게 강화할 수 있게 됩니다.
- 태블로, 파워 BI, 세일즈포스 등 다양한 툴을 직접 활용하며 데이터 기반의 세일즈 전문가로 빠르게 성장할 수 있습니다.
- 높은 목표를 매년 달성한 조직에서 성장의 경험. 높은 목표에 도전하는 방법. 또 빠른 실패에서 얻을 수 있는 다양한 기회와 경험을 얻을 수 있습니다.
Ads Sales Specialist 지원 기준에 대해 소개합니다.
- 이커머스, 플랫폼 비즈니스 혹은 그 외 직종에서의 광고 영업 경험을 경험이 필요합니다.
- 다수의 어카운트를 전략적으로 영업해본 경험이 있으면 좋습니다.
- 데이터 기반으로 업체의 성장 가능성을 예측하여 세일즈하고, 높은 성과를 달성한 경험이 있으면 좋습니다.
- Junior Ads Sales Specialist는 영업 업무 2년 이상의 경험이 필요합니다.
- Senior Ads Sales Specialist는 영업 업무 5년 이상의 경험이 필요합니다.
