첨부된 ‘사내공모지원서 양식’을 작성하신 후 반드시 제출하여 주시기 바랍니다.
Please complete the attached the Internal Transfer Request Form and submit it.
쿠팡 이메일 계정으로 지원해 주세요.
Please make sure you are applying with your Coupang e-mail address.
Coupang Ads 조직을 소개합니다 .
Coupang Ads는 세계 최고의 광고 솔루션을 제공하는 조직을 지향하며, Sales, Marketing, Engineering, Operations, Product Management, Design, 그리고 Account Management 팀 등으로 구성되어 있습니다. 쿠팡의 흑자전환에 기여한 1등 공신이며 쿠팡의 영업이익을 책임지는 매우 중요한 조직입니다. 각 분야의 전문가가 모인 Coupang Ads (광고사업부)는 광고주의 입장에서 어떻게 하면 비즈니스를 성장시킬 수 있을지 늘 함께 고민합니다.
Coupang Ads 중소형 광고주 영업 조직을 소개합니다 .
플랫폼과 이커머스 광고에 대한 이해를 기반으로 광고주의 니즈에 따라 세일즈 방안을 수립하고 지원하는 Coupang Ads의 중소형 광고주 영업 (Small and Medium Business) 조직은 2019년 설립이래, 매년 전년대비 2배 이상의 성장을 이뤄내고 있습니다.
쿠팡에서 키워드 검색 광고 및 브랜드 광고 등을 진행하고 있는 중견, 중소기업 (개인 셀러 제외) 광고주의 매출 성장을 목표로 세일즈 방안을 수립하고 지원합니다.
저희는 영업 대상 광고주를 탐색하거나 새롭게 발굴하지는 않습니다. Coupang Ads조직내의 기준에 따른 광고주 Pool을 배정받아서 영업 진행하며 대부분 Outbound 영업 위주로 관리합니다.
쿠팡 내 매출과 광고전환매출의 상관 관계 및 시즌 트렌드 등의 관련된 데이터를 기반으로 광고 전략을 수립하여 광고주의 광고 만족도를 높이고, 광고 매출을 극대화합니다.
직무소개
Coupang Ads 중소형 광고주 영업 조직의 리더가 하는 업무를 소개합니다 .
- 리테일 미디어 광고 세일즈 포텐셜을 가진 영업 인력을 채용합니다.
- 팀원의 영업 기본기/전략/활동 전반에 대한 피드백 및 개선팁을 제공하여, 최상의 인재로 육성합니다.
- 각 카테고리별 영업 시즌 캐치 및 전략 수립하고 영업 팀원의 Input 지표를 관리하여 팀의 목표를 초과 달성할 수 있게끔 합니다.
- 세일즈 목표 미달성시 원인을 분석하고 대안을 찾고 이를 신속하게 실행하여, 최상의 결과를 도출합니다.
- CMG의 차원이 다른 목표를 달성하기 위해 유관 부서와 적극적으로 협업하여, Sales Playbook 및 교육 자료 제작, 광고주 대상 Promotion Event 기획, Offline 행사 진행 협업 등 분석력과 창의성이 융합된 수준 높은 활동에 기여합니다.
이런 분과 함께 하고 싶습니다 .
- 광고 산업관련 경력은 부족해도 됩니다만, 한발 앞서 준비하고 꾸준히 성실하게 노력함으로써 지속적으로 스스로 동기 부여할 수 있는 분과 함께 하고 싶습니다.
- 높은 목표에 대해 안된다고 좌절하지 않고 해낼 수 있는 방법에 대해서 고민하면서 결국 실천적인 액션으로 연결시키는 분은 많은 것들을 해볼 수 있습니다.
- 잘 하고 있음에 안주하지 않고, 더 잘하기 위한 방법을 추구하면서 한발 빠르게 문제/대안/실행을 실천해주시는 분을 좋아합니다. (완벽주의자 보다는 능동적인 실행주의자)
- 열심히 하는 것과 성과를 내는 것의 차이를 알고 계신 분을 좋아합니다.
- 수백/수천 개 이상의 업체를 운영하는 세일즈 팀 리딩 및 관리 경험이 있으며 영업 팀원 존중을 기반으로 팀원들의 성장과 발전을 드라이브 해보신 분이면 조금 더 빠르게 적응하실 수 있습니다.
- 나와 내 팀을 넘어서 조직, 회사, 광고주의 이익을 먼저 생각할 수 있는 분을 좋아합니다.
- 팀 및 개별 영업 사원의 Input과 Output을 데이터적으로 분석하고 이를 기반으로 목표 달성을 해보신 분은 빠르게 인정받을 수 있습니다.
- 유관부서와의 협업 베이스로 제반사항을 디테일하게 조율하면서 타임라인에 맞춰서 결과를 내는 업무를 해보신 분을 모시고 싶습니다.
이런 역량을 갖추고 있으면 빠르게 적응할 수 있습니다 .
- E-Commerce, Platform, Ad-Tech, Commerce 광고에 대한 경험 혹은 이해도
- 유통 전반 (영업/상품/물류/판매채널 등)에 대한 높은 이해도
- 능숙한 MS Office Tool 활용능력 (Outlook, Excel, PowerPoint, Word 등)
- 각종 Business Tool 활용경험 (Slack, Salesforce, Zoom, Tableau, Power BI 등)
- 영어 능력 (필수는 아니지만, 각종 자료 해석 및 리포트 작성 시 유리합니다)
현업 Sales Manager 들의 한마디
“매분기 매년, 끊임없이 변화하는 역동적인 조직”
광고 경력 없이 합류해서 4년차 팀 리드를 맡고 있습니다. 관리 광고주 수가 많고 광고 상품이 빠르게 추가/개선되어 가기에 업무 역동성을 매순간 체감합니다. 스스로 끊임없이 성장하고자 하고 동기부여가 가능한 분이라면 빠르게 변모하는 역동적 한경에서 최상의 결과물을 낼 수 있습니다. - 조00님
“나의 인사이트와 관심이 팀원의 성장 그리고 팀의 목표 달성으로 연결되는 조직”
단순하게 목표 달성을 하라고 지시하지 않고, 개별 팀원의 각종 지표를 끊임없이 분석하고 부족한 부분에 대한 대책과 피드백을 주려고 지속적으로 노력해오고 있습니다. 이러한 노력이 항상 좋은 결과로 이어질 수는 없겠지만, 1년 단위의 큰 흐름으로 되짚어 보면, 팀원의 성장과 팀의 목표 달성이라는 방향성과 대부분 연결됩니다. 이런 부분에서 기여를 하고 있다는 보람을 느낍니다. - 김00님
지원 기준에 대해 소개합니다 .
- 영업 업무 경력 최소 5년 이상, 5명 이상의 팀원을 최소 1년 이상 리드한 경험이 필요합니다.
첨부된 ‘사내공모지원서 양식’을 작성하신 후 반드시 제출하여 주시기 바랍니다.
Please complete the attached the Internal Transfer Request Form and submit it.
쿠팡 이메일 계정으로 지원해 주세요.
Please make sure you are applying with your Coupang e-mail address.
