¿Estás buscando unirte a una empresa líder en tecnología?
¡Entonces tenemos una oportunidad emocionante para ti!
Acerca de nosotros
Broadsign es una empresa de software en crecimiento con una misión: hacer que la compra, venta y suministro de medios de comunicación exteriores sea más fácil que nunca. Nuestro software es utilizado por muchas de las empresas de publicidad exterior más exitosasy opera campañas impactantes que se ven en todo el mundo. ¡Ven a iluminar el mundo con nosotros! En este momento, estamos en la búsqueda de un “Account Manager” (Gestor de Cuentas) para unirse a nuestro equipo de Ventas en América Latina. Esta es una posición remota.
Qué esperar
Buscamos un Account Manager” (Gestor de Cuentas) para mantener y desarrollar las relaciones con nuestros clientes de publicidad exterior (OOH - Out Of Home) en América Latina. Nuestros productos líderes en la industria son diversos y son utilizados por muchos departamentos incluidos operaciones, ventas y programación publicitaria. Esto da como resultado relaciones profundas y a menudo complejas con los clientes que requieren una gestión proactiva para garantizar que aprovechan al máximo lo que tenemos para ofrecer. El Senior Account Manager se unirá a un equipo de Account Managers para ayudar a nuestros clientes a obtener el máximo valor de nuestros productos y servicios y a sumar información como expertos de la industria. Objetivos generales: aumentar los ingresos (ventas adicionales), reducir la deserción, profundizar las relaciones (ser vistos como socios, no solo como proveedores), centralizar la comunicación.
Lo que harás en este trabajo
- Mantener y aumentar los ingresos con los clientes existentes
● Identificar oportunidades para el crecimiento de los clientes mediante el uso de productos y servicios de Broadsign - Trabajar para alcanzar los objetivos de ingresos anuales asignados
- Identificar las necesidades de los clientes y los conocimientos del mercado y comunicarlos al resto de la empresa
- Llevar a cabo re-negociaciones y renovaciones para modificar y/o ampliar las ofertas de productos y contratos de los clientes a través de estrategias beneficiosas para ambas partes
- Mantener una higiene de datos precisa para todas las cuentas asignadas
- Profundizar las relaciones con los clientes, convirtiéndose en un consultor confiable con un conocimiento sólido de la industria y de los clientes actuales
- Desarrollar y mantener relaciones de confianza que se reflejan a través de un impacto positivo en el NPS
- Gestionar relaciones complejas con las partes interesadas en todos los niveles, desde el cuerpo directivo hasta el equipo operativo
- Identificar riesgos potenciales y descubrir requisitos ocultos a través de sesiones de descubrimiento proactivo, mediante una investigación en profundidad y la elaboración de una estrategia de cuenta integral a largo plazo para lograr el crecimiento
- Llevar a cabo reuniones trimestrales con los clientes y sus líderes para brindarles información sobre el uso que hacen de nuestras herramientas, las oportunidades de crecimiento y los obstáculos a superar
- Representar a Broadsign en eventos y conferencias de la industria, promoviendo el liderazgo intelectual en la industria de la publicidad exterior y tecnología
- Tener más de 5 años de experiencia en gestión de cuentas o ventas
- Tener experiencia en ventas de soluciones SaaS y ciclos de ventas largos
- Tener experiencia trabajando para alcanzar un “target” (cuota)
● Tener un sólido conocimiento de al menos dos de los siguientes y un gran interés en aprender el resto:
- el mundo de la publicidad exterior (OOH)
- el proceso de venta de medios desde la planificación hasta las operaciones publicitarias y los procesos de facturación
- Optimización del rendimiento de los medios
- Gestión y optimización de la red
- Hardware y software de visualización
- Operaciones de arrendamiento y bienes inmuebles
- Es capaz de viajar hasta el 50 % del tiempo
- Habla español y ingles con fluidez
Aún más importante, eres el tipo de persona que:
- Le interesa unirse a un brillante equipo de Ventas
- Le encanta visualizar un proyecto de principio a fin
- Le gusta desafiarse a sí mismo y aprender constantemente sobre nuevas tecnologías
- Le gusta que se escuchen sus ideas y se reconozcan sus aportes
- Quiere acceder continuamente al aprendizaje y al desarrollo profesional al asistir a conferencias y seminarios patrocinados con sus colegas
Qué ofrecemos:
- Un ambiente de trabajo divertido y dinámico con muchas oportunidades para crecer y ser desafiado
- Tiempo de vacaciones competitivo
- Plataforma de salud virtual accesible a todos los empleados
- Programa de salud y bienestar: $500 anuales para gastos de salud, actividad física o bienestar
- 2 días personales y 3 días por enfermedad
- Permiso de maternidad o paternidad completo
- 2 días de voluntariado al año
- Oportunidades continuas de desarrollo profesional y asistencia educativa
- Beneficios adicionales disponibles
