Inside Sales Representative

 

Boxはセキュアなファイル共有やコラボレーションを実現することで企業の働き方改革を目指す、クラウドコンテンツマネジメントサービスを提供する会社です。K.K. Box JapanはBox Inc.の日本支社として2014年5月に設立され、現在も急成長し続けています。私たちはさらにBoxを広め、新たな見込み客の開拓を進めることができる、ダイナミックでエネルギッシュなインサイドセールス担当者を募集しています。

 

Lead Genaration Representativesはあらゆる企業にアプローチし、コネクションを作り、見込顧客の開拓・リードの獲得を進め、それらをAccount Executiveにつなげることでセールス活動をサポートする大きな役割を担っています。そのため高度な専門性、プロダクトに関する知識が求められます。また可能性のある有望な見込み客との関係構築に伴い、Senior Account ExecutivesやSales Engineers, Regional Directors 等とも密接に関わり業務を進めていく必要があります。

  

Responsibilities:

  • アウトバウンドコールによる新規見込み顧客の開拓
  • 見込み顧客のSenior Executivesとのハイレベルなコミュニケーション
  • 既存顧客へのアップセル
  • Sales部門と密に連携を図り、ターゲットリストの立案、戦略的なアプローチを実施
  • Box の Salesチームに対して、よりビジネスの拡大につながる新しいオポチュニティを提供する
  • 顧客の環境を正確に捉え、適切なユースケースと共にBoxを訴求する
  • 機会の優先順位を的確に判断し、社内リソースを効果的に活用する
  • デジタルキャンペーン、カンファレンス、セミナー等のMarketing leadを迅速にフォローする
  • ターゲットリストや顧客データベースのメンテナンス

 

Qalifications:

  • インサイドセールスとしての成功事例、リードクオリフィケーションの経験
  • 見込み客開拓の経験(コールドコール含む)
  • インサイドセールス業務に関する熱意
  • 非対面での高度なコミュニケーション能力
  • 目標に対して前向きにかつ情熱を持って取り組めるマインド
  • タイムマネジメント、物事をまとめる能力
  • CRM (SFDC)の使用経験
  • SaaS製品の取り扱い経験(尚可)
  • 四大卒業資格(尚可)
  • 日本語ビジネスレベル以上必須、英語は尚可

 

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