Enterprise Account Executive

WHAT IS BOX?

Boxは、クラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「to power how the world works together」です。

私たちは、安全でユーザビリティの高いコンテンツ管理、コラボレーション、ワークフローなどを提供することにより、顧客のデジタルトランスフォーメーションを強力に推進しています。

Boxには、この急成長の途上にある市場のリーダーとして、さらに市場の拡大に寄与し、顧客のデジタルトランスフォーメーションや働き方改革などのパートナーとしての役割を得る機会があります。現在、BoxはFortune500の約70%を含む、グローバルで97,000社以上の企業に製品提供しています。

WHY BOX NEEDS YOU 

K.K. Box JapanはBox Inc.の日本支社として2014年5月に設立され、急成長し続けています。私たちはさらにBoxを広め、ともに成長を促進していただくことができる人材を求めております。このポジションでは日本のセールスチームの一員として、責任を持ってセールス活動に専念していただくことができます。 

WHAT YOU'LL DO

  • Stakeholderのニーズを的確に理解し、Boxを効果的に提案する
  • CIOやIT executive、LOB executive、また他の主要なstakeholderとも密に関わって信頼関係を築く
  • 複雑かつロングタームなdealを、的確・迅速に対応するとともにsmall winsも確実に獲得する
  • 90日以内にフォーカスするテリトリープランを構築する
  • pipeline, revenue targetを構築する
  • すべての顧客のユースケース、購買サイクル、Salesforceのforecast等を理解しトラックする
  • Cloud Content Management、Enterprise 2.0、Box modelを広めていく
  • すべてのユーザーに対して顧客満足度100%を達成する
  • lead management、sales forecastingにおけるSFDCの活用 

WHO YOU ARE 

  • 5年以上のEnterprise Software関連製品の営業経験
  • 既存顧客と関係を保つだけではなく、新規顧客を積極的に開拓できる方
  • 顧客のエグゼクティブ層と密接に関わりながら商談を進めてきた経験(LoB、CIOとのリレーションシップ)
  • 複雑なcloud technologyをシンプルかつ的確に説明することができる能力
  • セールスのプロセスや購買サイクルを熟知していること
  • Box Userであること(尚可)
  • 英語力(尚可)

EQUAL OPPORTUNITY

We are an equal opportunity employer and value diversity at our company. We do not discriminate on the basis of race, religion, color, national origin, gender, sexual orientation, age, marital status, veteran status, or disability status.

For details on how we protect your information when you apply, please see our Personnel Privacy Notice.

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