Enterprise Account Executive

 

Boxはセキュアなファイル共有やコラボレーションを実現することで企業の働き方改革を目指す、クラウドコンテンツマネジメントサービスを提供する会社です。K.K. Box JapanはBox Inc.の日本支社として2014年5月に設立され、現在も急成長し続けています。私たちはさらにBoxを広め、一緒にBoxを盛り上げていただけるEnterprise Account Executiveを募集しています。このポジションでは日本のセールスチームの一員として、責任を持ってセールス活動に専念していただくことができます。

日本法人の雰囲気は非常に良く、働きやすい環境が整っています。クラウドテクノロジーに強い思い入れのある方のご応募をお待ちいたしております。

 

 

RESPONSIBILITIES

  • リセラーパートナーも含めてsteakholderのニーズを的確に理解し、Boxを効果的に提案する
  • 90日以内にフォーカスするテリトリープランを構築する
  • CIOsやIT executives、LOB executives 、また他の主要なstakeholderとも密に関わって信頼関係を築く
  • 複雑かつロングタームなdealを、的確・迅速に対応するとともにsmall winsも確実に獲得する
  • pipeline, revenue targetの構築
  • すべての顧客のユースケース、購買サイクル、Salesforceのforecast等を常に理解しトラックする
  • Cloud Content Management、Enterprise 2.0、Box modelを広めていく
  • すべてのユーザーに対して顧客満足度100%を達成する
  • 案件を的確に見極め、その案件にあったresourcesを適用する
  • lead management、sales forecastingにおけるSFDCの活用

 

QUALIFICATIONS

  • 5年以上のEnterprise Software関連の営業経験
  • 5年以上のECM, Cloudの営業経験、又はCIOとのSaaS関連の商談経験
  • IT業界、ソフトウェア関連の知識
  • 複雑なcloud technologyをシンプルかつ的確に説明できるコミュニケーション能力
  • 既存顧客とも関係を保ちながら、新規顧客も積極的に開拓できること
  • Fortune500企業のCIOレベルとも密接に関わりながら商談を進めていける方
  • セールスのプロセスや購買サイクルを熟知していること
  • Box Userであること(尚可)
  • 英語力(尚可)

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