Ma Carte Vacances est l’émetteur de titres-vacances nouvelle génération. Notre mission: permettre aux 5 millions d’employés qui en bénéficient de réserver et payer leurs vacances sur internet comme en magasin, en France comme à l’étranger, grâce à une carte de paiement Mastercard.

Après une validation technique et commerciale réussie, Ma Carte Vacances entame une phase de forte croissance, soutenue et financée par le startup studio BigBlank (Air France-KLM).

 

MISSIONS

En collaboration avec les fondateurs, et en particulier le CEO tu seras responsable de toute la stratégie et l'exécution commerciale, notamment la construction d’une équipe de vente performante (de 1 à 10 personnes en 24 mois), moteur de la croissance de Ma Carte Vacances.

Développer une culture forte au sein de l’équipe sales pour en faire un des moteurs clés de notre croissance

  • Mettre en place une identité forte au sein de l’équipe sales basée sur nos valeurs pour maximiser les chances de son succès
  • Créer une culture orientée client et une école de vente que les meilleurs talents voudront rejoindre
  • Être reconnu au sein de Ma Carte Vacances comme un rôle modèle tant sur la vente que sur la capacité à leader une équipe clé pour driver la croissance de notre startup

Recruter, manager et développer cette équipe pour atteindre les objectifs de croissance

  • Recruter et manager une équipe de + 10 personnes (SDR / Business Development) qui va permettre d’atteindre les objectifs ambitieux fixés
  • Veiller à ce que le système de rémunération permette de maximiser la motivation des équipes pour atteindre leurs objectifs et développer des systèmes d’incentives adaptés à chacun
  • Définir une stratégie commerciale ambitieuse et identifier les KPIs de performance de l’équipe sales les plus importants pour la réussite de l’équipe
  • Fixer les objectifs collectifs & individuels

Mettre en place la structure et le suivi nécessaires à l’atteinte des objectifs fixés

  • Piloter, analyser et contrôler les résultats de l’équipe sales à l’aide de différents outils et reporting et les communiquer à l’équipe sales et au management
  • Proposer et mettre en place les actions correctives nécessaires (nouveau process, coaching, recadrage…)
  • Accompagner sur la gestion de clients clés et participer au closing d’opportunités stratégiques

 

PROFIL

  • Minimum de 3 à 5 ans d’expérience commerciale, idéalement dans un environnement tech à forte croissance
  • 2 à 3 ans d’expérience managériale d’une équipe de 5+ pers
  • Tu sais driver des équipes et les coacher pour les aider à atteindre un niveau de performance optimal.
  • Doté d’une bonne aisance orale, tu sais fédérer autour d’une idée et faire en sorte que les gens l’appliquent
  • Tu disposes d’un esprit analytique qui te permet de tirer des enseignements et prendre des décisions rapidement
  • Tu es capable de faire appel à des méthodes de travail structurantes qui te permettent de t’adapter dans un environnement en très forte croissance

Apply for this Job

* Required