Als Account Executive für ein Produkt, das massgeblich zur digitalen Transformation des gewerblichen Arbeitsplatzes beiträgt, liegt Dir die Welt neuer Möglichkeiten zu Füssen und wartet nur darauf, von Dir erobert zu werden. Obwohl die Digitalisierung seit einigen Jahren klar auf dem Vormarsch ist, stehen die gewerblichen Branchen in Sachen Digitalisierung erst am Anfang. Für Dich bedeutet das die Chance, einer Vielzahl von Unternehmen fachlich und beratend zur Seite zu stehen und ihnen die Vorteile zu erklären, die eine einzige Plattform zum Erreichen und Verbinden ihrer gesamten Belegschaft mit sich bringt.

Natürlich wirst Du Teil eines Teams sein, das Dich bei allem unterstützt, das Du brauchst. Aber Deine Deals gehören allein Dir und Du bist in Eigenregie für sie verantwortlich.

Du wirst Produktionsunternehmen, Hotels, Einzelhändler und viele andere Branchen beraten und Deine Kontaktpersonen sind Personal-, IT- oder Kommunikationsverantwortliche, Betriebsleiter oder Geschäftsführer. Das verlangt von Dir Proaktivität, Kreativität, Überzeugungskraft und eine gewinnende Persönlichkeit. Ein weiterer Faktor ist Deine Bereitschaft, immer noch einen Schritt weiterzugehen, um Unternehmensstrategien voll und ganz umzusetzen.

Unsere Technologie stellt die interne Kommunikation und die gewohnten HR-Abläufe unserer Kunden sprichwörtlich auf den Kopf. Dein Erfolg steht und fällt also damit, wie gut Du die Herausforderungen und internen Strukturen unserer potenziellen Kunden verstehst und wie sehr Du in der Lage bist, enge Beziehungen und Vertrauen zu ihnen aufzubauen, um sie von unserer Lösung zu überzeugen.

Neben Deiner Empathie bist Du aber auch eine starke Verhandlungsführerin oder ein starker Verhandlungsführer, die/der Verträge zum Abschluss bringt und dabei die Interessen von Beekeeper nicht aus den Augen verliert.

Nach 1 Monat:

  • kennst Du das Potenzial und den Wert unserer Plattform
  • kennst Du alle Kolleginnen und Kollegen, mit denen Du direkt oder indirekt zusammenarbeitest
  • bist Du Expertin/Experte für Salesforce und alle anderen Tools, die wir einsetzen
  • hast Du bereits damit begonnen, Deine eigene Pipeline aufzubauen und Deine ersten Verkaufsgespräche zu führen
  • hast Du bereits an mehreren Verkaufsgesprächen am Kundenstandort teilgenommen und die ersten selber durchgeführt 

Nach 3 Monaten:

  • hast Du Deine Pipeline aufgebaut und Deinen ersten Deal abgeschlossen
  • kennst Du das Potenzial Deines Marktes und Deiner eigenen Verkaufsregion
  • konntest Du eine starke Beziehung zum Rest des EMEA- und US-Business-Teams aufbauen
  • hast Du Deinen eigenen Pitching-Stil entwickelt
  • bist Du zuversichtlich, Deine Ziele erreichen zu können

Nach 6 Monaten:

  • fühlst Du Dich bei Gesprächen über interne Kommunikation sattelfest, selbst mit CEOs oder anderen Mitgliedern der Geschäftsleitung
  • weisst Du genau, wann Du den nächsten Kunden an Land ziehst
  • kennst Du die Konkurrenz in- und auswendig
  • bist Du in der Lage, neue Teammitglieder bei einem reibungslosen Start bei Beekeeper zu unterstützen
  • hast Du neue und kreative Wege für das Führen Deiner Verkaufsgespräche gefunden

Das bringst Du mit

  • Sprachen: Fliessend Schweizerdeutsch und geschäfts- und konversationsicheres Englisch sind ein Muss
  • Professionelle Kommunikationsfähigkeiten und interpersonelle Kompetenzen
  • Die Fähigkeit, in einer Branche mit enormem Marktpotenzial selbständig zu agieren und effektiv Prioritäten zu setzen
  • Widerstandsfähigkeit/Durchhaltevermögen
  • Kenntnisse über digitale Technologien
  • Mut und Kreativität, um neue Wege in der Geschäftsentwicklung zu gehen
  • Mindestens 1 Jahr Berufserfahrung mit starkem Bezug zu Geschäftsentwicklungsaufgaben

So kannst Du zusätzlich punkten

  • Erfahrung in der SaaS-Branche
  • Erfahrung mit Salesforce
  • Erfahrung in einem wachstumsstarken Unternehmen
  • Erfahrung in einer ausgeprägten Kundenberatungsfunktion
  • Netzwerk innerhalb Deines Marktes
  • Weitere Sprachen auf fliessendem Niveau


Mehr über unsere Mitarbeitervorteile findest Du auf unserer FAQ-Seite.

 

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