Pessoa Analista de Sales Enablement II
São Paulo
📚 Feita de pessoas que transformam a educação
Todas as vagas da Arco são elegíveis para Pessoas com Deficiência.
No time de XXXX, você fará parte de
No dia a dia você irá:
- Definir o planejamento global da unidade de negócio e das áreas comerciais/operacionais, incluindo: Volume de leads necessários; Headcount por equipe/marca; Metas de agendamentos, apresentações, propostas e assinaturas. Mix de canais e marcas, considerando atingimentos de topo, intermediários e de fundo do funil.
- Elaborar metas individuais e por equipe para analistas, consultores e gerentes.
- Monitorar métricas operacionais e gerenciais em diferentes periodicidades (diária, semanal, mensal e trimestral).
- Realizar cobranças e pushs junto aos gerentes comerciais e operacionais, garantindo alinhamento ao plano e endereçando gaps operacionais.
- Diagnosticar motivos de não atingimento de metas e propor ações corretivas.
- Desenvolver apresentações estratégicas para coordenação e gerência.
- Realizar cálculos de remuneração variável para os times de Vendas e Operações.
- Aprofundar análises sobre alavancas operacionais, desde geração de leads até conversões no funil.
- Utilizar ferramentas como Google Sheets/Excel, Metabase, SQL, Salesforce e apresentações.
Para participar do nosso processo você precisa ter:
- Forte capacidade analítica e de planejamento estratégico.
- Habilidade em gestão de métricas e acompanhamento de resultados.
- Proatividade na identificação de problemas e definição de soluções.
- Comunicação clara e persuasiva, com habilidade para realizar cobranças construtivas.
- Domínio de ferramentas como Google Sheets/Excel (nível avançado) e SQL.
- Organização e atenção a detalhes, especialmente para cálculos de metas e remuneração variável.
Diferenciais:
- Domínio de ferramentas como Metabase e Salesforce;
- Experiência em gestão de indicadores comerciais e operacionais é um diferencial.
O que você vai encontrar na Arco, além de pessoas incríveis:
🍽️ Auxílio alimentação e/ou refeição
🏥 Plano de saúde e odontológico
🚌 Vale transporte
🤰🏽 Licença maternidade e paternidade estendida
🚸 Auxílio creche para mães
🏋🏻♀️ Cuidado com a saúde física: parceria com a Gympass
📚 Incentivo à educação
✈️ Desconto em passagens aéreas
#MaisDiversidade
Acreditamos que em um ambiente diverso e inclusivo nossas pessoas serão mais felizes, engajadas e com mais chances de atingir o seu máximo potencial. Por isso, aqui na Arco, respeitamos e valorizamos a igualdade de direito, reconhecemos as singularidades e acreditamos que todas as pessoas podem contribuir para o nosso propósito. #VemPraArco
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