当社について

App Annieは、業界で最も信頼されているモバイルデータおよび分析プラットフォームです。当社の使命は、お客様が勝利をもたらすモバイル体験を創造し、卓越した成果を達成することです。モバイルアプリのデータ市場を創り出し、業界で最も完全なモバイルパフォーマンスを提供することをお約束します。当社はサンフランシスコに本社を置き、世界に12のオフィスを持っています。世界中の1,200社以上の企業顧客と100万人の登録ユーザーが、あらゆる業界に渡ってモバイルビジネスに革命を起こすためのベースとしてApp Annieを利用しています。 

市場を定義する製品とともに、当社は自分たちの文化や価値観に大きな誇りを持ち、それを日々体現するよう努めています。私たちは成功のために高いハードルを設定し、優越であることを基準としてお互いに説明責任を果たし、革新を継続的に推し進め、品位のある勝利を目指しています。

 

友達に仕事内容を聞かれた際に、何と答えますか?

当社のセールス&ビジネスディベロップメントチームは、世界各地のお客様やパートナーと協力しています。App Annieのパワーをより多くのお客様にお届けするために、様々な業界の世界で最も大きく、最も革新的な企業と提携しています。中小企業から大企業まで、App Annieのソリューションに関する豊富な知識を活かし、戦略的なパートナーシップを活用して、お客様のトップラインとボトムラインの成長を支援します。

 

責任を持ち、誇りを持って取り組むこと

日本を拠点とし、サンフランシスコのグローバルディレクターにレポートする役割です。

セールスディベロップメントマネージャーは、セールスディベロップメント担当者(SDR)を管理し、モチベーションを高めて、個人の活動や機会創出のノルマを達成する能力を持っています。また、SDRの活動や結果を査定、監視し、責任を持たせることができ、模範を示すことができなければなりません。セールスディベロップメントマネージャーは、SDRとリードクオリフィケーションコールを行い、アポイントメント設定を支援し、App Annieの会社概要と価値提案を効果的に説明することが求められます。また、セールスディベロップメント部門と協力して、部門内の効率とプロセスを向上させます。セールスディベロップメントマネージャーは、チーム内の各SDRを個別に指導すると同時に、強力で結束力のある協力的なチームを構築し、情報ライン、コンバージョン率を監視し、個人およびチームの目標を達成する責任があります。

 

あなたが責任を持ち、誇りを持って取り組むこと

  • SDRのチームを管理/コーチし、目標に対する個人の責任を維持しながら、バーティカル市場の知識、将来の見通し、その他必要なスキルを含む営業スキルを向上させる
  • セールスプロセスおよび戦略の開発と実行、Salesforce.comの使用を含む社内データ管理およびレポート作成に対するコンプライアンスの確保
  • 営業活動を評価し、営業の進捗状況と必要な改善点の判断売上と機会創出の目標を達成するための改善提案と実施
  • マーケティングデマンドジェネレーションチームと連携して、リードのフォローアップを効果的に行うことによる販売機会の創出
  • 結果を積極的に伝え、ビジネスニーズの変化に応じた計画の調整リードフローと主要パフォーマンス指標の詳細な報告をシニアマネジメントに提供
  • App Annieのコアバリューを維持、保護し、模範となる
  • 各SDRと協力して、販売ノルマを達成するためのビジネス/営業計画を策定、実施
  • 社員のトレーニングと専門的な開発機会の特定、サポート
  • テンポの速いダイナミックな環境の中で、大きな監督を必要とせずに上手に運営する

 

募集要項

  • 認定された大学でビジネスまたは技術関連分野の学士/BSを取得している
  • 3年以上の営業経験または営業開発管理経験(できれば企業レベルでSaaS/クラウドアプリケーションソフトウェアを販売していた経験が望ましい
  • 英語と日本語に精通していることが望ましい
  • セールス/予測したターゲットを常に上回る能力がある
  • 広い意味で複雑かつ多様で、時には前例のない状況をうまく解決する能力がある
  • 口頭および書面での優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力
  • 法人および企業向けビジネスを促進するための新しい創造的な方法を見出す能力を持っている 

 

当社の提供する特典

  • リモートワークを実現させるために、1,000ドル(国別換算)のWFH手当を支給しています。
  • 安定したインターネット接続を実現するためのインターネット容量(Zoomで動画がフリーズしないため)。 
  • 調整可能な勤務日数。会社は大好きですが、子供を学校に送ったり、バンドの練習やジムに行くために早退しなければならない場合は、自分の時間に合わせて仕事を行えます。 
  • 有給休暇は、当社に戻ってくることを約束していただければ取得できます。
  • 健康と歯に対するベネフィット
  • さまざまな文化的背景や場所から集まった、才能と熱意にあふれた国際的なチームです。
  • 福利厚生は、オンラインのジムクラス、フィットネス機器、マインドフルネスアプリ、育児支援など、あなたの幸せに関わる活動に使用できます。
  • オンライン学習プラットフォーム Udemyを無制限に利用でき、スキルアップに役立ちます。
  • 同僚とのつながりを保つためのバーチャルな取り組みやイベント。

 

はい、この仕事がしてみたいです!

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Something about us...

App Annie is the industry’s most trusted mobile data and analytics platform. Our mission is to help customers create winning mobile experiences and achieve excellence. We created the mobile app data market and are committed to delivering the industry’s most complete mobile performance offering. We are headquartered in San Francisco with 12 offices worldwide. More than 1,200 enterprise clients and 1 million registered users across the globe and spanning all industries rely on App Annie as the standard to revolutionize their mobile business. 

Along with a market defining product, we take great pride in our culture and values and strive to embody them daily! We set a high bar for our success and have made Excellence as our standard, hold each other Accountable, continuously push Innovation and Win with Style.

 

What can you tell your friends when they ask you what you do?

Our Sales & Business Development teams collaborate with customers and partners across the globe. We partner with some of the largest, most innovative companies in the world in dozens of industries to bring the power of App Annie to more customers. Whether you are selling to a small business or a large enterprise, you will apply your extensive knowledge of our solutions, and leverage our strategic partnerships to help our customers grow their top and bottom line.

 

You will be responsible for and take pride in...

Based in Japan, this role reports to the Global Director in San Francisco.

The Sales Development Manager will possess the ability to manage and motivate Sales Development Representatives (SDRs) to achieve individual activity and opportunity generation quotas. He/she also must be able to measure, monitor and hold SDRs accountable for their activities and results as well as lead by example. The Sales Development Manager is required to make lead qualification calls with SDRs, assist in appointment setting, and effectively present App Annie's corporate overview and value proposition. He/she will work with the Sales Development organization to increase efficiencies and processes within the department. The Sales Development Manager will mentor each SDR on his/her team individually while also building a strong, cohesive, collaborative team and is responsible for monitoring pipeline, conversion rates and delivering on individual and team targets.

 

You will be responsible for and take pride in…

  • Manage/coach a team of SDRs to develop their sales skills including vertical market knowledge, prospecting, and other necessary skills, while maintaining individual accountability to goals
  • Develop and execute sales process and strategies and ensure compliance to internal data management and reporting, including use of Salesforce.com
  • Assess sales activities to determine sales progress and required improvements. Recommend and implement improvements to achieve sales and opportunity creation goals
  • Collaborate with Marketing Demand Generation team to ensure effective follow up on leads to generate sales opportunities
  • Proactively communicate results and adjust plans according to evolving business needs. Provide detailed reporting of lead flow and key performance indicators to senior management
  • Maintain and protect App Annie’s core values, leading by example
  • Work with each SDR to develop and implement business/sales plans to achieve sales quota
  • Identify and support opportunities for the training and professional development of department personnel
  • Operate well in a fast paced, dynamic environment without requiring significant supervision

 

You should recognize yourself in the following…

  • BA/BS in a business or a technical related field of study from an accredited college or university
  • 3+ years’ prior sales and/or sales development management experience, preferably in a position selling SaaS/Cloud Applications Software at the Enterprise level
  • Strong proficiency in English and Japanese  would be strongly preferred
  • Demonstrated ability to consistently exceed sales/prospecting targets
  • Demonstrated ability to successfully resolve situations that are broadly defined, complex, diverse, and occasionally unprecedented
  • Excellent communication and presentation skills, both verbal and written
  • Demonstrated ability to identify new, creative ways to drive more Corporate and Enterprise businesses 

 

This is what we offer...

  • We provide a $1,000 (Country equivalent) reimbursable WFH allowance to set you up for remote work success.
  • Internet allowance for stable internet connection, so your video does not freeze on Zoom. 
  • Flexible working days. We love to meet, but if you need to get your kids behind school-zoom, you need to leave early to get to your band repetition or gym classes, do your thing. 
  • Paid leave, so long as you promise to come back!
  • Health and dental benefits.
  • An international team of talented and engaged people from different cultural backgrounds and locations.
  • Wellbeing allowance for any activity that matters to your wellbeing; (online) gym classes, fitness equipment, mindfulness apps or even childcare support!
  • Unlimited access to online learning platform Udemy to help you develop your skills.
  • Virtual initiatives and events to keep you connected with your colleagues.

 

Yes, I want this job!

# LIREMOTE

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