当社について

App Annieは、業界で最も信頼されているモバイルデータおよび分析プラットフォームです。当社の使命は、お客様が勝利をもたらすモバイル体験を創造し、卓越した成果を達成することです。モバイルアプリのデータ市場を創り出し、業界で最も完全なモバイルパフォーマンスを提供することをお約束します。世界中の1,200社以上の企業顧客と100万人の登録ユーザーが、あらゆる業界に渡ってモバイルビジネスに革命を起こすためのベースとしてApp Annieを利用しています。当社はサンフランシスコに本社を置き、世界に12のオフィスを持っています。 

市場を定義する製品とともに、当社は自分たちの文化や価値観に大きな誇りを持ち、それを日々体現するよう努めています。私たちは成功のために高いハードルを設定し、優越であることを基準としてお互いに説明責任を果たし、革新を継続的に推し進め、品位のある勝利を目指しています。

 

友達に仕事内容を聞かれた際に、何と答えますか? 

「日本では、金融、FMCG、小売、通信、メディア、エンターテインメントなどの業界で、当社のプレミアム製品の新規ビジネスを推進しています。担当区域計画に基づいたお客様との高い頻度のコミュニケーションで、新しいロゴの獲得、App Annieの新産業の開拓を担当しています。私たちのチームのこだわりは、成長とお客様の情熱です。

 

責任を持ち、誇りを持って取り組むこと

  • セールスデベロップメント担当者と協力して適格な商談のパイプラインを構築・維持し、常に正確な見通しを立てます。
  • 企業がモバイル市場で勝つための戦略を立てるために、当社の製品群がどのように役立つかを説明するエキスパートになるでしょう。
  • 担当区域内で、見込み客の獲得からクロージングまでの営業プロセス全体を管理します(Eメールキャンペーン、コールドコール、ネットワーキング、イベントなどを含みますが、これらに限定されません)。
  • 必要に応じて、コンサルティング営業のための提案書やレポートを更新・作成します。
  • 社内外の関係者と協力して、複雑な販売機会を管理することができます。

 

募集要項

  • 大学卒業またはそれに準ずる資格
  • 新規ビジネス構築(ハンター)の経験があり、チャレンジが好きな方
  • 四半期ごとに安定してノルマを達成してきた方
  • SaaS業界での豊富な実務経験
  • 鋭い競争心、成熟した人格、優れたチームプレイヤー、絶え間ない学習者。いつも好奇心旺盛な方。 
  • 製品を使いこなす技術的な適性
  • 優れたコミュニケーション能力、驚異的な文章力、プレゼンテーションで聴衆を魅了する能力
  • 正確な予測と情報ラインの管理能力
  • エネルギー、情熱、ユーモア、そして熱意の塊
  • モバイル・エコシステムを十分に理解していることが望まれます
  • 従来型および巨大なGDP業界への販売経験があれば尚可
  • Salesforce、Google Docsを使いこなせる方

 

当社の提供する特典 

  • リモートワークを実現させるために、1,000ドル(国別換算)の。WFH手当を支給しています。
  • 安定したインターネット接続を実現するためのインターネット容量(Zoomで動画がフリーズしないため)。 
  • 調整可能な勤務日数。会社は大好きですが、子供を学校に送ったり、バンドの練習やジムに行くために早退しなければならない場合は、自分の時間に合わせて仕事を行えます。 
  • 有給休暇は、当社に戻ってくることを約束していただければ取得できます。
  • 健康と歯に対するベネフィット
  • さまざまな文化的背景や場所から集まった、才能と熱意にあふれた国際的なチームです。
  • 福利厚生は、オンラインのジムクラス、フィットネス機器、マインドフルネスアプリ、育児支援など、あなたの幸せに関わる活動に使用できます。
  • オンライン学習プラットフォーム Udemyを無制限に利用でき、スキルアップに役立ちます。
  • 同僚とのつながりを保つためのバーチャルな取り組みやイベント。

 

はい、この仕事がしてみたいです!

 #LI-REMOTE

 

Something about us...

App Annie is the industry’s most trusted mobile data and analytics platform. Our mission is to help customers create winning mobile experiences and achieve excellence. We created the mobile app data market and are committed to delivering the industry’s most complete mobile performance offering. More than 1,200 enterprise clients and 1 million registered users across the globe and spanning all industries rely on App Annie as the standard to revolutionize their mobile business. We are headquartered in San Francisco with 12 offices worldwide. 

Along with a market defining product, we take great pride in our culture and values and strive to embody them daily! We set a high bar for our success and have made Excellence as our standard, hold each other Accountable, continuously push Innovation and Win with Style.

 

What can you tell your friends when they ask you what you do? 

“I drive new business in Japan for our premium product in industries such as finance, FMCG, retail, telcos, media and entertainment. I am responsible for getting new logos, developing new industries for App Annie with high-touch communication with clients based on territory planning. Our Team obsession is Growth & Customer Passion.

 

You will be responsible for and take pride in….

  • You will develop and maintain a substantial pipeline of qualified opportunities together with your assigned Sales Development Representative, and consistently maintain an accurate forecast
  • You will become an expert at presenting how our product suite can help a company create winning strategies for the mobile market
  • You will be managing the entire sales process from prospecting to close in your assigned territory (including but not limited to email campaigns, cold calling, networking, events, etc.)
  • You will update and create consultative sales proposals and reports as required
  • You will collaborate with internal and external stakeholders to manage complex sales opportunities

 

You should recognize yourself in the following...

  • A university degree or equivalent
  • Net new business (Hunter) experience, you love the challenge
  • Consistent quarter over quarter track-record of quota attainment, you’re an overachiever
  • Extensive dedicated experience in SaaS industry
  • A keenly developed competitive nature, mature personality, a great team player and constant learner, you’re always curious 
  • The technical aptitude to master our products
  • Superior communication skills, incredible writing skills, and the ability to capture an audience during a presentation
  • Accurate forecasting and pipeline management skills
  • Tons of energy, passion, humour, and enthusiasm
  • A thorough understanding of the mobile ecosystem is highly desired
  • Experience with selling to the traditional and huge GDP industries is a plus
  • Proficiency with Salesforce, Google Docs

 

This is what we have to offer… 

  • We provide a $1,000 (country equivalent) reimbursable .WFH allowance to set you up for remote work success.
  • Internet allowance for stable internet connection, so your video does not freeze on Zoom. 
  • Flexible working days. We love to meet, but if you need to get your kids behind school-zoom, need to leave early to get to your band repetition or gym classes, do your thing. 
  • Paid leave, so long as you promise to come back!
  • Health and dental benefits.
  • An international team of talented and engaged people from different cultural backgrounds and locations.
  • Wellbeing allowance for any activity that matters to your wellbeing; (online) gym classes, fitness equipment, mindfulness apps or even childcare support!
  • Unlimited access to online learning platform Udemy to help you develop your skills.
  • Virtual initiatives and events to keep you connected with your colleagues.

Yes, I want this job!

 #LI-REMOTE

 

 

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