Something about us...

App Annie is the industry’s most trusted mobile data and analytics platform. Our mission is to help customers create winning mobile experiences and achieve excellence. We created the mobile app data market and are committed to delivering the industry’s most complete mobile performance offering. More than 1,200 enterprise clients and 1 million registered users across the globe and spanning all industries rely on App Annie as the standard to revolutionize their mobile business. We are headquartered in San Francisco with 12 offices worldwide. 

Along with a market defining product, we take great pride in our culture and values and strive to embody them daily! We set a high bar for our success and have made Excellence as our standard, hold each other Accountable, continuously push Innovation and Win with Style.

 

What can you tell your friends when they ask you what you do? 

I drive existing business in Japan for our premium products in various industries such as finance, gaming, telco, automotive, entertainment and so on. I am responsible for Renewal as well as Upsell with high-touch communication with clients based on account planning. Our Team obsession is Growth & Customer Passion.

Our team obsession is Growth & Customer Passion 

 

You will be responsible for and take pride in….

  • You will work with some of the most exciting, ground-breaking companies in tech.  Accounts would include the region’s top internet giants, up and coming app publishers, F500 companies, and  world’s most well known global brands.
  • You will proactively generate net new upsell revenue from existing customers. You will also be tasked with renewing customers’ existing SaaS subscriptions.
  • You will be responsible for driving revenue and growth of the business.
  • You will work closely with the Customer Success team to drive adoption and engagement within existing accounts.
  • You  will become a trusted advisor and will excel at presenting how our product suite can help a company create winning strategies for the mobile market.

 

You should recognize yourself in the following...

  • Bachelor's degree with proof of academic success.
  • SaaS sales experience required. Additional experience in data analytics, market data, or performance marketing in Japan is a bonus.
  • Experience in account management, with a deep understanding of important processes in a customer’s annual contract cycle
  • Excellent communication skills in English both verbal and written.
  • A keenly developed competitive nature and internal drive to succeed.
  • A consistent track record of attaining quotas and goals. Top performers are encouraged.
  • The technical aptitude to master a complex, data-oriented product.
  • Superior communication skills, incredible writing skills and the ability to capture an audience during a presentation.
  • Excellent consultative selling skills and expert knowledge of sales methodologies and processes.
  • Accurate forecasting and pipeline management skills.
  • Tons of energy, passion, humor and enthusiasm.

 

This is what we have to offer… 

  • We provide a $1,000 (country equivalent) WFH reimbursed allowance to set you up for remote work success.
  • Internet allowance for stable internet connection, so your video does not freeze on Zoom. 
    • Flexible working days. We love to meet, but if you need to get your kids behind school-zoom, need to leave early to get to your band repetition or gym classes, do your thing. 
    • Paid leave, so long as you promise to come back!
  • Health and dental benefits.
  • An international team of talented and engaged people from different cultural backgrounds and locations.
  • Wellbeing allowance for any activity that matters to your wellbeing; (online) gym classes, fitness equipment, mindfulness apps or even childcare support!
  • Unlimited access to online learning platform Udemy to help you develop your skills.
  • Virtual initiatives and events to keep you connected with your colleagues.

 

Yes, I want this job!

 #LI-REMOTE

 

会社概要

App Annieは、業界で最も信頼されているモバイルデータと分析プラットフォームです。お客さまをサポートし、魅力的なモバイルエクスペリエンスを創出し、卓越性を実現していただくことが弊社のミッションです。モバイルデータマーケットを創出し、業界で最も総合的なモバイルパフォーマンス製品を提供することに全力で取り組んでいます。世界中のあらゆる業界にわたり、1,200社以上の企業クライアントと100万人の登録ユーザーがモバイルビジネスを改革するスタンダードとしてApp Annieに信頼をおいています。サンフランシスコに本社を置き、世界12カ所にオフィスを構えています。

マーケット特有の製品提供と同時に、私達は弊社の文化とバリューに大きな誇りを持っており、その実現に向けて日々努力しています!成功には高いハードルを設定しており、卓越性があることをスタンダードとし、責任をもち、革新を追い求め、自分達のスタイルで勝ち続けています。

  

友人からどんなことをしているのかと尋ねられた時、あなたはどのように答えますか?

ファイナンス、ゲーミング、テレコム、自動車、エンタメなど様々な業界の弊社プレミアム製品の既存ビジネスを推進します。アカウントプランニングに基づき、クライアントとの交流コミュニケーションにより更新およびアップセリングを担当します。成長と顧客への情熱にフォーカスしています。

 

責任と誇りをもって下記を行っていただきます

App Annieでは、SaaS経験のある経験豊富で多才でモチベーションの高いシニアアカウンマネージャーを求めています。モバイル業界における経験と分析の経歴があればなおさらプラスです!

  •     最も刺激的で革新的なテック企業と仕事をしていただきます。  アカウントには、地域のトップインターネット巨大企業、前途有望なアプリパブリッシャー、F500企業や世界で有名なグローバルブランドが含まれます。
  •     既存顧客から積極的に新規アップセリング純収益を挙げていただきます。また、顧客の既存の契約更新責任も担います。
  •     カスタマーサクセスチームと密接に連携し、既存アカウント内のエンゲージメントを推進します。
  •     信頼できるアドバイザーとなり、弊社製品を活用しモバイルマーケットにおける戦略を立案していく支援を提供します。

 

所有資格・スキル

  •     大学学位またはこれに準ずる資格を持っている (修士/MBAがあればさらに有利) 
  •     5年以上の営業職経験、8年以上の経験があればなおプラス
  •     SaaSプロダクトの販売経験
  •     データ分析、市場データやパフォーマンスマーケティング経験があればなおプラス
  •     アカウントマネジメントに経験があり、顧客の年次契約サイクルにおいて重要なプロセスを深く理解している
  •     英語と母国語の両方において、話す・書くの両方のコミュニケーションに長けている
  •     競争心が旺盛で、成功への意欲が高い
  •     ノルマと目標達成の着実な実績がある業績優秀者を優遇
  •     複雑なデータ中心製品を習得するための技術適性を持っている
  •     コミュニケーションスキルやライティングスキルにも長けており、プレゼンテーション中にオーディエンスを巻き込むことができる
  •     コンサルタントスキルに長けており、クライアントに必要なサポートを特定することができ、提案することができる
  •     フォーキャストとパイプラインマネジメントスキルが正確である
  •     エネルギッシュで情熱がありユーモアに溢れている

 

待遇・オファー内容

  • リモートワークがうまくいくようにリモートワーク手当を提供しています
  • 安定したインターネット接続を保つためにインターネット手当を提供しているので、Zoom会議でフリーズすることはありません
  • フレックスワーク導入。リモート環境下でビジネスを行うにあたって、必要なプライベートの用事などがあれば優先することができます。
  • 当然有給休暇もあります!
  • 健康・歯科治療手当もあります
  • さまざまな文化背景や異なる場所から才能とやる気に溢れる人々が集まったインターナショナルなチームです
  • (オンライン)ジムクラス、フィットネス機器、マインドフルネス用アプリやチャイルドケアサポートでも、あなたのウェルビーイングにとって重要なアクティビティにならなんでも使用できるウェルビーイング手当もあります
  • スキルアップのためのオンライン学習プラットフォームUdemyに無制限アクセスできます
  • 同僚と繋がりを保つためにバーチャルイベントもあります

 

この仕事に応募します!

 #LI-REMOTE

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