Pessoa Executiva de Vendas (Inside Sales)

Ajudamos pessoas a crescerem seus negócios e países a crescerem suas economias.

🚀 Somos uma das maiores empresas SaaS do Brasil. Desenvolvemos uma plataforma 100% brasileira de automação de marketing digital e vendas;

🌎 Temos desafios de expansão nacional (onde somos líderes) e de penetração internacional na América Latina e Europa. Atendemos + 50.000 clientes de todos os portes em +40 países;

⭐ As +1000 pessoas do nosso time (RDoers, como chamamos por aqui) nos elegeram 7 vezes uma das melhores empresas para se trabalhar no país e nos deram 4.5 estrelas no Glassdoor.

Nossa cultura:

•  A-team: RDoers são potenciais lideranças ou contribuidoras individuais (com potencial para serem referências mundiais na sua expertise);
• Excellence: Temos obsessão por aprendizado e conhecer as melhores referências naquilo que fazemos para que possamos chegar lá, sempre que possíve ;
• Lean: Entregamos valor de forma incremental;
• Out-teach: Vamos um passo além para compartilhar o que sabemos. Assim, ajudamos a educar o mercado e estabelecemos autoridade;
• Data Driven: Valorizamos entendimento profundo do negócio através da modelagem e das métricas;
• Custome First: Temos cultura de proximidade (mesmo no self-service) e parceria. Estamos dispostos a ir além do software para ajudar o cliente.

Seu desafio no time:

Estamos construindo um time de vendas de alta excelência e temos playbooks e processos bem estruturados para que você atinja os melhores resultados!

Você tem paixão por superar desafios, superar metas e buscar um resultado melhor constantemente? Tem prazer em conversar com pessoas de diferentes segmentos para entender as principais tendências?

Quer trabalhar com grandes referências de mercado e fazer parte de uma empresa brasileira em alto crescimento e expansão? Então o seu lugar pode ser aqui na nossa equipe de vendas!

Perfil que o time busca:

• Experiência com vendas B2B em empresas de tecnologia;
• Vivência com vendas consultivas, buscando entender como as nossas soluções se encaixam com o cenário do potencial cliente;
• Conhecimento prático em metodologias de vendas, evidenciando abordagem estruturada e eficaz;
• Fortes habilidades de comunicação, negociação e escuta ativa;
• Postura centrada no sucesso do cliente, realizando um atendimento de excelência com foco na resolução de problemas;
• Inteligência emocional para lidar com desafios do dia a dia de Vendas;
• Proatividade, disciplina e capacidade de planejamento para cumprir metas em um ambiente de ritmo acelerado;
• Mentalidade colaborativa e compromisso com o crescimento contínuo individual e do time;
• Propósito claro e ambição são competências que fazem de nós o melhor time de vendas do mundo;
• Colaboração para ajudar o time a evoluir;
• Interesse e protagonismo do seu próprio desenvolvimento;
• Seja aberta a dar e receber feedbacks; 

Suas principais entregas:

• Negociar com empresas para entender como nosso produto pode se encaixar na realidade de cada uma delas. Para isso, você irá trabalhar com estratégias e ações de Inbound e Outbound com foco em pequenas e médias empresas;
• Realizar reuniões agendadas pela equipe de SDR (pré-vendas) com clientes potenciais, para se aprofundar no diagnóstico, com o objetivo de entender as oportunidades e transformá-las em clientes;
• Fazer prospecção ativa, identificando perfil de potenciais clientes;
• Apresentar propostas de solução para clientes;
• Planejar e acompanhar a performance de suas vendas através do CRM, de acordo com nosso playbook de vendas.

Glossário:

CRM – Sigla para Customer Relationship Management (Gerenciamento de relacionamento com clientes). Softwares de CRM oferecem soluções para uma boa gestão de relacionamento com clientes, como organização e armazenamento de informações e controle de contatos (conversas, reuniões realizadas, agendamentos, etc).

Inbound Sales – Metodologia derivada do Inbound Marketing focada em atrair os potenciais clientes, conquistar sua confiança e direcioná-los para o momento da venda.A ideia é que essas pessoas cujas informações são passadas aos vendedores já conheçam a empresa e tenham interesse no que ela oferece. Para isso, usa a criação de conteúdos relevantes (Marketing de Conteúdo) e estratégias em meios digitais para atingir o seu público-alvo e construir um relacionamento com ele.

Outbound Sales – Se o Inbound foca na atração, o Outbound vai atrás dessas pessoas, escolhendo os potenciais clientes que tenham perfis mais adequados e entrando em contato com aqueles que não necessariamente tenham sido atraídos pela empresa. Entenda a diferença entre Inbound vs. Outbound Sales

Playbook de Vendas - É um documento que inclui as informações relevantes da área comercial da sua empresa, desde a captação dos clientes até a etapa do pós-venda. O objetivo é padronizar o processo de vendas, simplificando-o. Conheça mais em nosso blog

Nossas principais entregas:

• Promover um ambiente respeitoso e plural, com vivência dos nossos valores e código de conduta;
• Potencializar seu desenvolvimento por meio de ações de capacitação, feedbacks e 1:1s;
• Oferecer desafios em todas as fases da sua jornada na RD, através do nosso propósito e sonho grande;
• Entregar um pacote de benefícios que vai muito além do salário (veja a lista completa aqui).
  
  

Local de trabalho: 

• 100% remoto de qualquer lugar do mundo, mesmo após a pandemia!

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Nos comprometemos com a construção de um ambiente de trabalho diverso. Todas as candidaturas feitas serão consideradas sem distinção de raça, etnia, religião, identidade de gênero, orientação sexual, nacionalidade, deficiência ou idade